地推是教育機(jī)構(gòu)招生的重要手段，地推目的不是收取客戶(hù)名單，而是收取有效的客戶(hù)名單。那么幼小銜接加盟機(jī)構(gòu)如何把地推做好、做精?
有效地推的基礎(chǔ)：前期精準(zhǔn)的調(diào)研
一個(gè)有效的地推，前期是需要經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的調(diào)研，為后期地推執(zhí)行夯實(shí)基礎(chǔ)。
只有前期的調(diào)研做好了，才能合理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的資源調(diào)配，更重要的是當(dāng)一線反饋問(wèn)題時(shí)，我們才能迅速定位原因并解決問(wèn)題。在老師的課程，他分享了地推前期調(diào)研的實(shí)操方法和地推線索獲取的方法。
有效地推的核心：合理的地推目標(biāo)及員工培訓(xùn)
老師指出，有效地推一定要制定合理的目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，才能更高效地達(dá)到地推的效果。
另外，地推前一定要進(jìn)行地推員工的培訓(xùn)。很多機(jī)構(gòu)地推做不好是因?yàn)閱T工不知道自己在地推中的工作職責(zé)是什么。
而員工培訓(xùn)可以讓他們清楚地知道自己該做什么，提供方法和路徑，地推時(shí)的不知所措，畏難情緒自然也就迎刃而解了。
有效地推的催化劑：準(zhǔn)備好個(gè)性化解答的話術(shù)
地推時(shí)如何才能快速了解家長(zhǎng)需求，進(jìn)行個(gè)性化解答，提高成單率?
老師從家長(zhǎng)關(guān)注的問(wèn)題，將地推時(shí)的話術(shù)分為產(chǎn)品型、價(jià)格型、定制型，分析了不同家長(zhǎng)問(wèn)題的解答重點(diǎn)。
有效地推的重要工具：復(fù)盤(pán)
每一次的地推活動(dòng)結(jié)束后，我們需要預(yù)留時(shí)間進(jìn)行復(fù)盤(pán)，與發(fā)單員、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、管理人員進(jìn)行交流，分析現(xiàn)有地推中的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以?xún)?yōu)化之后的地推流程。
加盟咨詢(xún)電話：4000-1688-49
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