1、塑造可理解的價(jià)值
家長對你學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度，決定了他把孩子送到你學(xué)校的速度。
除了告訴家長他所不知道的教育背景知識(shí)以外，還有如何享受你們學(xué)校的教育，最重要的是強(qiáng)調(diào)“結(jié)果”，就是家長能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來塑造學(xué)校的價(jià)值。只有這樣對方才能理解你學(xué)校的價(jià)值。
2、打造獨(dú)特的賣點(diǎn)
獨(dú)特賣點(diǎn)是什么呢?獨(dú)特賣點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。
你學(xué)校的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣阈⒆影l(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識(shí)，還有各種能力，尤其是優(yōu)秀的思維，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀等等。
3、制造緊迫感和稀缺性
緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個(gè)不拖延的理由但并不是讓你去編假話，我們要實(shí)實(shí)在在做。
打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現(xiàn)場報(bào)名，你就能得到一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值非常高;但如果你今天沒有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，不過贈(zèng)品沒有了。先報(bào)名的人必須得有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，才可以打造緊迫感和稀缺性。
但要把握好這個(gè)度，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
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