由于加盟者加盟時需要支付加盟費,少則幾千、幾萬,多則幾十萬,甚至幾百萬,造成目前一些特許總部(特許者)有意或無意地靠招募加盟者生存。更有一些不法商人,以招募加盟者為名,行商業(yè)欺詐之實。他們往往以“誘人”的智慧之選經(jīng)營率為條件,向加盟者“空頭”,并以此收取加盟費。設(shè)置種種陷阱,欺詐加盟者。
因此在決定智慧之選美容連鎖店連鎖加盟時,首先要正確判斷特許者的招募動機,防止智慧之選陷阱。要正確判斷特許者的招募動機,可以從以下方面進(jìn)行細(xì)致考察:
1.加盟主對美容連鎖加盟店收費比例是否過大
在特許加盟連鎖經(jīng)營中的加盟行為,特許者通常收取三方面的費用——一次性的加盟金、提高/增加金和每月的管理費。國際上特許連鎖經(jīng)營的通常做法是,加盟者交納一筆不算大的加盟費,日后每年將收銀的一定比例上交給特許者∥一般情況下,作為正常的加盟行為,一次性加盟金應(yīng)該不超過總項目投入的5%~10%;提高/增加金在合同期滿后特許者理應(yīng)奉還;每月的管理費在營業(yè)額的301—5%范圍內(nèi)。如果特許者要向加盟者收取加盟費和提高/增加金,那么,它的招募動機就值得懷疑。
2.特許者的單店水平是否合理
在招募加盟者時,特許者總會展示其光彩的一面,這是很正常的事。但是,如果特許者向加盟者過高的智慧之選經(jīng)營率,并以此來吸引智慧之選者加盟,這就可能成為一件值得懷疑的事情。因為莢發(fā)美容連鎖加盟店的經(jīng)營效益,不但靠連鎖總部的支持,還必須加上加盟者本身的條件。按國際特許經(jīng)營慣例,特許者不對加盟者提供任何的收銀率或盈虧,更不會提出明確的書面。
3.是否能提供兩家以上的樣板店或其他加盟店供加盟申請者參觀、考察
要成為美容連鎖店總部(特許者),建立美容加盟連鎖店品牌,至少應(yīng)在兩個不同的地點開設(shè)直營連鎖樣板店全部成功者,才能積累經(jīng)驗,說服智慧之選者加盟,并確保加盟店經(jīng)營的成功。如果特許者不能提供樣板店或其他加盟店讓加盟申請者參觀、考察,而又想方設(shè)法要拉智慧之選者加盟,這本身就是一件很值得懷疑的事情。
4.在談判過程中,特許者是否一味地妥協(xié)讓步
有信譽的美容連鎖特許者為了提高/增加其美容連鎖店品牌,對加盟者設(shè)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),對加盟申請者要進(jìn)行嚴(yán)格的挑選。談判中對加盟條件的伸縮性不會相差很大。如果特許者在談判過程中一味地妥協(xié)讓步,至少說明美容連鎖特許者缺少信譽度,其招募加盟者的動機也令人懷疑。
5.認(rèn)真審閱特許者的背景和相關(guān)材料
特許者應(yīng)向加盟者提供其背景和其他相關(guān)材料,從中加盟者也可判別特許者的可信度。一般來說,具有政府背景和大公司背景的特許者,可信度較高,具有較長經(jīng)營歷史和較好經(jīng)營業(yè)績的特許者可信度也較高。
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