面對(duì)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)社會(huì),美容企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),不僅要求開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)美容產(chǎn)品,制定有吸引力的價(jià)格,適當(dāng)?shù)那捞峁┙o顧客,還需要與現(xiàn)有的潛在的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者,激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)美容產(chǎn)品的銷售。
美容產(chǎn)品促銷是美容企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的重要組成部分。是指企業(yè)把美容產(chǎn)品和企業(yè)的信息各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶,促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)的美容產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。目前,品牌美容企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)可以起到改變或加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買行為的目的,具體說(shuō),它有以下幾方面。
提供產(chǎn)品信息:美容企業(yè)要了解消費(fèi)者的需求,同時(shí)消費(fèi)者也要了解美容企業(yè)有什么樣的美容產(chǎn)品和服務(wù),雙方都需要相互溝通信息。一款美容產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)或即將進(jìn)入市場(chǎng),美容企業(yè)應(yīng)及時(shí)地向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品的信息。
突出產(chǎn)品特點(diǎn):在市場(chǎng)上有同類美容產(chǎn)品進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下,有時(shí)相互之間只有細(xì)微的差別,消費(fèi)者往往不易察覺(jué),美容品牌企業(yè)可以采取促銷活動(dòng),宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn),使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到本企業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的區(qū)別和獨(dú)到之處,突出給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益。
刺激消費(fèi)需求:美容產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)向中間商和消費(fèi)者介紹美容產(chǎn)品,不僅可以誘導(dǎo)需求,有時(shí)還能夠創(chuàng)造需求。為此,傳遞信息內(nèi)容和形式應(yīng)該與消費(fèi)者的購(gòu)買心理、發(fā)展過(guò)程相吻合,喚起消費(fèi)者購(gòu)買美容產(chǎn)品的欲望,并且逐步引導(dǎo)到更高階段。
穩(wěn)定產(chǎn)品銷售:種種因素的影響,美容產(chǎn)品在市場(chǎng)上會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)銷售時(shí)好時(shí)壞的現(xiàn)象,美容連鎖加盟企業(yè)可以促銷活動(dòng),使更多的消費(fèi)者形成對(duì)本企業(yè)美容產(chǎn)品的偏好,以達(dá)到穩(wěn)定和擴(kuò)大銷售的目的。同時(shí),由于市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大,潛在顧客以及中間商的增多等因素,美容企業(yè)想要穩(wěn)定銷售,除了有更好的產(chǎn)品和率的渠道外,還要靠本企業(yè)的促銷手段,不斷獲得顧客的寵愛(ài),才能使消費(fèi)者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠清楚地識(shí)別本企業(yè)的產(chǎn)品。
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