據(jù)統(tǒng)計(jì),全球潮玩市場(chǎng)目前已達(dá)到236億美元的市場(chǎng)規(guī)模,而且在今年這個(gè) 經(jīng)濟(jì)的下行周期中也獲得近20%的漲幅。
(下圖:全球潮玩市場(chǎng)的規(guī)模與增速。貨幣單位是美元。)
而中國(guó)的潮玩市場(chǎng)不僅規(guī)模大,而且增速也領(lǐng)先全球,接近30%的年化增速。
(下圖:中國(guó)潮玩市場(chǎng)的規(guī)模與增速。貨幣單位是人民幣。)
中國(guó)后浪青年:
最具潛力的潮玩群體
在這個(gè)快速增長(zhǎng)的潮玩市場(chǎng)中,其主要消費(fèi)人群是年輕人。從目前我國(guó)的人口結(jié)構(gòu)上來(lái)看,10～39歲的年輕人約占40%。
數(shù)據(jù)顯示:2018年超過(guò)1200萬(wàn)人購(gòu)買潮流玩具,其中近60%的用戶年齡分布在18-35歲之間,以一二線城市為主;
這些注重精神消費(fèi)需求的年輕一代追捧潮玩,不僅體現(xiàn)在一手市場(chǎng)上,也體現(xiàn)在二手交易市場(chǎng)上。
閑魚(yú)app的數(shù)據(jù)顯示:2018年在閑魚(yú)交易的盲盒玩家有30萬(wàn)人,每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較2017年增長(zhǎng)320%,2019年也錄得了翻倍的增幅。
為何潮玩在年輕人中發(fā)展如此之快?
是情感,而非物質(zhì)。
根據(jù)QQ X 凱度《Z世代青年消費(fèi)力白皮書》:“對(duì)于Z世代(1995年到2009年的出生的人口)來(lái)說(shuō),消費(fèi)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)不僅僅是為了獲取物質(zhì)層面的滿足;擴(kuò)大社交圈、自我愉悅和探索存在這些深層次的情感訴求越來(lái)越成為重要的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)”
這里再引用一篇對(duì)Z時(shí)代消費(fèi)者的心理剖析:
“Z世代更關(guān)注自我,卻也更“內(nèi)向”。很多人心目中,年輕人總是朝氣蓬勃、精力旺盛,其實(shí),任何時(shí)代的青年都有他們的深沉,Z時(shí)代甚至有過(guò)之而不及。
很多人語(yǔ)言交流起來(lái)會(huì)挺有障礙,或者至少因?yàn)?ldquo;要表現(xiàn)的有趣”而感受到過(guò)壓力。但跟物品打交道的時(shí)候就毫無(wú)壓力。
Z世代一開(kāi)始就是物質(zhì)的,他們并不以其為恥。如果說(shuō)過(guò)去沉溺于收集愛(ài)好中的人,多少還有一點(diǎn)“玩物喪志”的負(fù)疚感,但Z世代從出生就在一個(gè)物質(zhì)的世界里,這種收藏者常有的自我懷疑,他們是一點(diǎn)兒都沒(méi)有的?；◣资畨K錢享受一個(gè)美好的體驗(yàn)和產(chǎn)品,這怕是再正常不過(guò)的事情了。”
潮流玩具不僅因其藝術(shù)內(nèi)容和外形吸引年輕消費(fèi)者,也符合當(dāng)下年輕消費(fèi)者的心理需求,滿足其陪伴心理、社交心理、收藏心理等。
但是,要滿足年輕消費(fèi)者精神需求,首先就得降低定價(jià)以拉低進(jìn)入門檻。
潮玩市場(chǎng)引爆點(diǎn):盲盒
所謂盲盒,就是一個(gè)個(gè)裝著款式不同的玩偶盒子,這些盒子包裝一樣,拆封之前不知道里面裝的是哪一款,不少消費(fèi)者為了集齊全套玩偶不惜一擲千金。
盲盒這些定價(jià)59元左右的小玩具,約等于兩杯喜茶或星巴克,這個(gè)價(jià)位屬于容易打動(dòng)年輕人的‘擊球甜點(diǎn)區(qū)’。
去年發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》中,盲盒已經(jīng)成為95后玩家增長(zhǎng)最快燒錢最多的愛(ài)好。有近20萬(wàn)消費(fèi)者在盲盒上花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元,更有硬核玩家一年豪擲百萬(wàn)。
跟之前的球鞋圈一樣,盲盒的火爆被賦予了金融屬性,在各大媒體的廣泛報(bào)道下,盲盒有著IP、社交、收藏等等當(dāng)下最熱的投資屬性,加上的稀缺性,有不少人將盲盒或者是「隱藏款」當(dāng)成了金融產(chǎn)品一樣炒作。
為什么盲盒更適合無(wú)人售貨機(jī)?
我們想象一個(gè)場(chǎng)景,周末你在商場(chǎng)悠閑的逛街,這時(shí)看到一個(gè)盲盒無(wú)人售貨機(jī),你順路買了一個(gè)盲盒,拆開(kāi)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)并不是你想要的那一款,這個(gè)時(shí)候,你會(huì)想:會(huì)不會(huì)下一個(gè)就是我喜歡的那個(gè)?于是沖動(dòng)下,你又購(gòu)買了第二個(gè)。
盲盒抓住了消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)心理,而線下無(wú)人售貨機(jī)恰巧可以滿足這種心理。
盲盒天然屬性
盲盒就像刮刮樂(lè)一樣,你不會(huì)一次只買一張刮刮樂(lè),因?yàn)槎喟桶返纳习a機(jī)制告訴你,下一個(gè)更好,下一局就贏了,讓你覺(jué)得自己就是那個(gè)具有“運(yùn)氣”的天選之子,只需要再下一次。
拆開(kāi)下一個(gè)盲盒的興奮和喜悅感是其他無(wú)法代替的,如果獲得一個(gè)“隱藏款”還會(huì)驚喜到發(fā)狂,讓人欲罷不能,只想買買買,拆拆拆。
這是盲盒的天然屬性,也是無(wú)人售貨機(jī)可以滿足的當(dāng)下消費(fèi)場(chǎng)景下的復(fù)購(gòu)需求。消費(fèi)場(chǎng)景
區(qū)別于飲料機(jī)、果汁機(jī)等無(wú)人售貨機(jī),盲盒無(wú)人售貨機(jī)不僅毛利高,且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,我們隨處可見(jiàn)超市、便利店,但是盲盒卻不然。通常消費(fèi)者有兩種盲盒消費(fèi)場(chǎng)景,線上購(gòu)買盲盒,但是這悖于上述我們提到的盲盒天然屬性,線下實(shí)體店購(gòu)買又缺少了一點(diǎn)互動(dòng)感。
隨著社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),消費(fèi)者對(duì)智能化消費(fèi)有了更多傾向性,相對(duì)于店鋪直接購(gòu)買方式,消費(fèi)者更愿意嘗試有體驗(yàn)感的消費(fèi)方式。
盒手屋,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IP衍生品運(yùn)營(yíng)商。
江蘇盒手屋科技有限公司是一家集IP衍生品開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)、智能無(wú)人零售為一體的高科技潮流文化公司。
盒手屋秉承著為廣大消費(fèi)者“傳遞IP文化,享受潮玩喜悅”這一品牌理念,致力于整合開(kāi)發(fā)文創(chuàng)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)IP價(jià)值,以文化、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、體驗(yàn)、社交五個(gè)領(lǐng)域?yàn)楹诵?完成文化層塑造內(nèi)容、產(chǎn)品層創(chuàng)新整合、運(yùn)營(yíng)層渠道協(xié)同、體驗(yàn)層貼近用戶、社交層平臺(tái)互聯(lián),圍繞IP價(jià)值做整合,提升用戶綜合體驗(yàn),促進(jìn)文創(chuàng)領(lǐng)域消費(fèi)升級(jí),形成全新的文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
頂級(jí)IP潮玩產(chǎn)品
2019年上海國(guó)際潮流玩具展會(huì)期間,近十萬(wàn)人瘋狂掃貨。不少知名潮玩品牌推出的新品和限定品更是在開(kāi)展不到半個(gè)小時(shí),就出現(xiàn)售罄現(xiàn)象。
潮玩市場(chǎng)正在高速發(fā)展,未來(lái)還將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
盒手屋潮玩聯(lián)合世界一流IP供應(yīng)鏈,整合優(yōu)質(zhì)IP潮玩產(chǎn)品,嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,旨在提供消費(fèi)者最好的產(chǎn)品,傳遞IP潮玩的快樂(lè)。
