問題1.謝總您好，歡迎做客我們直播間，先跟大家打個(gè)招呼介紹下自己。
X: 大家好，我是閨秘商務(wù)總監(jiān)謝智，很高興來到這里通過這種方式和大家見面。
問題2.很多人都想要了解閨秘這個(gè)品牌，也謝總也跟我們簡(jiǎn)單介紹下這個(gè)品牌吧。
X: 我們公司是一家擁有十六年內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展歷史的內(nèi)衣企業(yè)，十六年的發(fā)展已經(jīng)形成了我們獨(dú)有的內(nèi)衣文化底蘊(yùn)。閨秘是我們公司著力打造的一款健康護(hù)理型內(nèi)衣品牌，主打七大呼吸內(nèi)衣系列和無鋼圈內(nèi)衣系列。由于健康的內(nèi)衣穿著理念正好契合了現(xiàn)代人的穿著需求，閨秘發(fā)展很快，自2014年初以“直營+加盟”的連鎖經(jīng)營模式開始市場(chǎng)運(yùn)營，閨秘在全國各地區(qū)的品牌門店已經(jīng)達(dá)到1000多家。
問題3：閨秘這個(gè)內(nèi)衣品牌也是讓人朗朗上口，那么咱們這個(gè)品牌名的由來是怎么樣的呢？
X: 我們都知道內(nèi)衣是女性的貼身衣物，每天和女性相依相伴，所以對(duì)于女性而言，內(nèi)衣其實(shí)扮演著如同閨蜜的角色。我們將品牌名稱定為“閨秘”，一方面是這個(gè)名字本身就顯得比較親切，另一方面就是希望我們的內(nèi)衣產(chǎn)品能夠給予女性閨蜜一般的呵護(hù)。
問題4.咱們閨秘這個(gè)品牌，不知道的人以為是那種閨蜜，總讓人感覺是閨蜜裝的形式，那么咱們閨秘內(nèi)衣有沒有閨蜜穿搭的內(nèi)衣系列呢？
X: 呵呵，很多人看到閨秘這個(gè)品牌都會(huì)生出這樣的感覺，至于你說的閨蜜穿搭的內(nèi)衣系列，其實(shí)我們品牌每年都有推出，2015年我們就推出了二十多款供閨蜜穿著的姐妹款內(nèi)衣。
問題5.作為深圳本土品牌，深圳內(nèi)衣品牌也算是比較多，那么咱們又是怎么脫穎而出的呢？
X: 我們一直認(rèn)為只有立足企業(yè)本身，不斷革新自己，以創(chuàng)新的經(jīng)營模式改變提升自己才能占得發(fā)展的先機(jī)。所以閨秘一直踐行“立足企業(yè)本身，堅(jiān)持創(chuàng)新，以開放的思想謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展”的發(fā)展方針。從引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式、布局O2O、微商城上線、升級(jí)終端形象到簽約代言人，你可以發(fā)現(xiàn)閨秘一直在努力地尋求創(chuàng)新和改變，也因?yàn)檫@樣閨秘展現(xiàn)了市場(chǎng)上少有的活力，從而實(shí)現(xiàn)了品牌自身一個(gè)又一個(gè)的升華和突破。
問題6.今年咱們品牌迎來了一件大喜事，成功簽約女神陳德容作為品牌代言人，那為何會(huì)選擇陳德容作為代言人呢？
X: 簽約陳德容擔(dān)任品牌形象代言人是閨秘戰(zhàn)略性發(fā)展很重要的一步，我們都知道陳德容在影視方面有著非常出色的表現(xiàn)，曾經(jīng)主演多部經(jīng)典瓊瑤劇，這些角色都成了難以復(fù)制的經(jīng)典。天生麗質(zhì)，自帶一股古典溫婉的氣質(zhì)的陳德容總是在用心演好每一個(gè)角色，并一直在努力尋求著自我突破。我們?cè)陉惖氯萆砩习l(fā)現(xiàn)了許多與我們品牌精神相契合的價(jià)值點(diǎn)，這促使我們最終與陳德容簽約。我們希望通過牽手陳德容幫助閨秘品牌以一種全新的姿態(tài)更好地傳播健康內(nèi)衣穿著風(fēng)尚，從而進(jìn)一步打造閨秘更加深入人心的健康品牌理念。
問題7.在簽約陳德容之后，品牌將又會(huì)相對(duì)做出哪些相應(yīng)的宣傳推廣計(jì)劃？
X: 簽約陳德容對(duì)于升級(jí)閨秘品牌形象，傳播品牌價(jià)值理念，深化閨秘在消費(fèi)者心中更鮮明、更立體的品牌形象將有著重要的作用。我們將結(jié)合線上渠道和線下渠道，進(jìn)行全方位地、立體化地包裝宣傳。
問題8.越來越多的內(nèi)衣品牌新新崛起，想要穩(wěn)住陣腳那么咱們必須要抓住經(jīng)銷商，那么咱們品牌有哪些地方非常吸引經(jīng)銷們的關(guān)注呢？
X: 我們吸引經(jīng)銷商的因素有很多，但最主要的還是靠我們的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品，不僅是“質(zhì)”上的，還有“量”上的。關(guān)于產(chǎn)品的品質(zhì)不用多說，這是打造品牌的根本，對(duì)于這一點(diǎn)，我們有絕對(duì)的信心，我要說的是閨秘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的“量”優(yōu)勢(shì)。
我們?cè)谠趶V東汕頭和東莞擁有兩座內(nèi)衣生產(chǎn)工廠，擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)文胸、內(nèi)褲、家居服、睡衣、吊帶、泳衣、絲襪等一系列內(nèi)衣產(chǎn)品。現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備、專業(yè)的技術(shù)工人使得工廠的年產(chǎn)量超過1500余萬件，這為閨秘品牌提供了強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)能力，使得閨秘品牌能夠全方位滿足市場(chǎng)需求。
當(dāng)然在客戶服務(wù)和加盟政策等方面我們也有著自己的優(yōu)勢(shì)。
問題9.抓住經(jīng)銷商的重要一點(diǎn)就是加盟政策，咱們又有什么加盟政策是值得經(jīng)銷商選擇的呢？
X: 于加盟閨秘內(nèi)衣品牌的加盟商，我們會(huì)提供一系列的扶持政策，以幫助加盟商以更低的成本、更高的效率將內(nèi)衣店開起來并能夠更好地經(jīng)營內(nèi)衣店。這些扶持政策包括店面房租補(bǔ)貼、店面裝修補(bǔ)貼和產(chǎn)品進(jìn)貨補(bǔ)貼等，另外還會(huì)幫助加盟商進(jìn)行店面設(shè)計(jì)和相關(guān)營銷活動(dòng)的策劃等。
問題10.招商一直在繼續(xù)，咱們今年招商這一塊主要以哪個(gè)區(qū)域?yàn)橹髂兀?/p>
X: 閨秘是一款面向全國市場(chǎng)的內(nèi)衣品牌，我們重視品牌在每一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開拓和發(fā)展。
問題11.現(xiàn)在很多經(jīng)銷商們都說開店容易守店難，閨秘內(nèi)衣會(huì)如何幫助經(jīng)銷商們“守住”
店鋪呢？
X: 我們一直在深化和完善服務(wù)建設(shè)，一直以來，我們對(duì)客戶都是采取的一對(duì)一的跟蹤服務(wù)，及時(shí)了解發(fā)現(xiàn)客戶需求，并力所能及地幫助客戶解決問題。我們會(huì)定期舉行全國加盟商培訓(xùn)會(huì)，讓專業(yè)的培訓(xùn)老師對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化加盟商的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和提高加盟商的銷售技巧，讓加盟商更加專業(yè)地經(jīng)營內(nèi)衣店。
另外，我們還會(huì)定期對(duì)全國的終端門店進(jìn)行巡店，我們的督導(dǎo)老師前往各終端門店，了解個(gè)加盟商內(nèi)衣店的經(jīng)營情況，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行相關(guān)分析，并為加盟商提供正確的、行之有效的營銷建議和服務(wù)建議。
問題12.謝總的分享告訴我們，閨秘是一個(gè)值得選擇的品牌，那么采訪最后謝總跟我們暢談下品牌的未來發(fā)展規(guī)劃吧。
X: 下一步我們的工作是繼續(xù)完善品牌自身工作，立足于產(chǎn)品，加強(qiáng)新品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，提升完善品牌服務(wù)文化建設(shè)，將閨秘打造成一個(gè)更具影響力和號(hào)召力的的本土內(nèi)衣品牌。與此同時(shí)，在未來3至5年里，閨秘計(jì)劃在全國發(fā)展3000家左右的品牌終端門店.
