國(guó)家嬰童產(chǎn)業(yè)如何與國(guó)際接軌？據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，國(guó)家6歲以下嬰童的消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到5000億元左右的規(guī)模!
專訪杭州嬰童領(lǐng)域協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏，謝宏表現(xiàn)，杭州要打造嬰童產(chǎn)業(yè)之都，是近來最讓他激動(dòng)的事。興許并不只僅是由于他是國(guó)內(nèi)惟一一家嬰童領(lǐng)域協(xié)會(huì)— —杭州嬰童領(lǐng)域協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。“國(guó)家最大的，必定是世界最大的”，同時(shí)負(fù)責(zé)貝因美董事局主席的他相信，這是杭州的機(jī)遇，也是本人的機(jī)遇。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)不一樣理
《瞭望東方周刊》：你曾說國(guó)家嬰童經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了黃金進(jìn)步期，根據(jù)是什么
謝宏：按國(guó)際慣例，人均GDP達(dá)到5000美元左右，嬰童經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入了現(xiàn)代意義上的進(jìn)步階段，而沿海城市諸多都已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。并且與歐美差異，國(guó)家大局部家庭是獨(dú)生子女，家庭結(jié)構(gòu)是421型的，國(guó)家嬰童經(jīng)濟(jì)所處的大環(huán)境應(yīng)該說具有了。
依據(jù)領(lǐng)域協(xié)會(huì)的測(cè)算，目前，國(guó)家6歲以下嬰童的消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到5000億元左右的規(guī)模，到2010年，就能達(dá)到1萬億的規(guī)模。
問題也有——這個(gè)市場(chǎng)沒有很好地激發(fā)。
例如，美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)是，50%用于玩具，飲食占30%，用品、服裝各占10%。而在國(guó)家，玩具消費(fèi)只占總支出的5%，飲食占50%以上。
依據(jù)協(xié)會(huì)的調(diào)研，國(guó)家正常的消費(fèi)比重也應(yīng)該與美國(guó)目前的結(jié)構(gòu)相似，但國(guó)家父母的一些觀念還存在偏差，這就需求企業(yè)和領(lǐng)域協(xié)會(huì)去進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。
以玩具消費(fèi)舉例，美國(guó)人把玩具作為開發(fā)智力、傳達(dá)愛的形式，好比，美國(guó)人去串門，就很青睞給對(duì)方的小孩買玩具，以為這能抒發(fā)愛;美國(guó)人教育小朋友要學(xué)會(huì)與朋友分享玩具，讓他們覺得這是愛的表示。
更重要的是，國(guó)外的玩具其實(shí)是玩教一體的，小朋友把玩具當(dāng)作本人的同伴，玩具的設(shè)計(jì)也有進(jìn)步心理學(xué)的內(nèi)容，順應(yīng)嬰童差異年齡段的成長(zhǎng)心理。
國(guó)家父母大多把玩具當(dāng)作哄孩子的道具，而不是開發(fā)智力、認(rèn)知世界的工具。大局部是跟著動(dòng)畫片走，什么卡通形象熱門就買什么，翻新率高，但利用度很低。
杭州建了一個(gè)Do都城，投資2個(gè)多億，整個(gè)模式就是一個(gè)小社會(huì)。這個(gè)小人國(guó)里面有各種各樣的職業(yè)，通過職業(yè)體驗(yàn)造就小朋友的職業(yè)偏好，不是會(huì)員制，是開放性的。在里面打工、掙錢、消費(fèi)，是一個(gè)原創(chuàng)性的東西。這就是咱們引導(dǎo)的一種形式。
產(chǎn)業(yè)集群才能掌握機(jī)會(huì)
《瞭望東方周刊》：國(guó)家嬰童產(chǎn)業(yè)不斷存在“低、散、小”的弊病，激發(fā)市場(chǎng)首先要處理的是不是領(lǐng)域本身的問題
謝宏：國(guó)家經(jīng)濟(jì)正在從世界工廠向世界市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)加速這個(gè)轉(zhuǎn)變。世界市場(chǎng)象征著越來越多的世界品牌要進(jìn)來。從嬰童產(chǎn)業(yè)的角度來看，國(guó)家最大的必定就是世界最大的。
依照咱們對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解，產(chǎn)業(yè)進(jìn)步有五個(gè)因素：一是要有市場(chǎng)，就是消費(fèi)者的需要;二是要有資本，在國(guó)際上一個(gè)標(biāo)記就是風(fēng)險(xiǎn)投資是不是進(jìn)來，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在幾年前就有風(fēng)投來參與，像紅孩子、好孩子之類的企業(yè)就拿到諸多風(fēng)投資金;三是有技術(shù)。諸多嬰童企業(yè)都有資金和技術(shù)，但是缺最后兩個(gè)因素：人才和領(lǐng)域規(guī)范。這兩個(gè)缺失是很大的制約。
國(guó)家本土企業(yè)要掌握住機(jī)會(huì)，我以為就要依照產(chǎn)業(yè)進(jìn)步規(guī)律來做。首先就是要打造嬰童之都。嬰童領(lǐng)域協(xié)會(huì)就是要做領(lǐng)域因素的積聚，領(lǐng)域性能的構(gòu)建。
這樣從買方的角度可以大大降低其洽購(gòu)和時(shí)間本錢。
2003年我去日本，和hellokitty的副總裁聊天，他當(dāng)時(shí)就說65%的產(chǎn)品是在國(guó)家加工授權(quán)的，一年從南走到北查看一遍工廠要花3個(gè)月。
如果有杭州這樣的一個(gè)地方能夠?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)域的集中，那就能節(jié)約諸多時(shí)間，機(jī)會(huì)本錢對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)商來說，是十分可貴的。國(guó)家諸多產(chǎn)品今后可能因素本錢上去了，但是你要從營(yíng)運(yùn)效率、從性能提高上面，把綜合優(yōu)勢(shì)搶回來。諸多產(chǎn)業(yè)都要走這條路，產(chǎn)業(yè)集群，競(jìng)合進(jìn)步。
做“嬰童產(chǎn)業(yè)之都”
《瞭望東方周刊》：產(chǎn)業(yè)集群最主要的作用是什么
謝宏：首先就是研發(fā)，為了強(qiáng)化這個(gè)性能，咱們已經(jīng)在杭州建了國(guó)際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)步大廈，這個(gè)大廈首先是一個(gè)研發(fā)性能。
第二個(gè)是生產(chǎn)，咱們計(jì)劃做國(guó)際嬰童產(chǎn)業(yè)園，這個(gè)政府已經(jīng)歸入布局。貝因美一個(gè)6萬噸的配方奶粉項(xiàng)目作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，今年已經(jīng)建立，里面還會(huì)包含一個(gè)小的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心。
還有一個(gè)性能就是嬰博會(huì)，是一個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)和買賣平臺(tái)，也是一個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)和買賣平臺(tái)。這個(gè)也是國(guó)際慣例。貝因美對(duì)本人最早的經(jīng)銷商、加盟商、渠道商開放，放到這個(gè)嬰博會(huì)上，大家渠道資源共享。
如今國(guó)際上諸多人來，都是先找嬰童領(lǐng)域協(xié)會(huì)對(duì)接。國(guó)家輕工業(yè)結(jié)合會(huì)是咱們的業(yè)務(wù)主管，放開之后，在展覽會(huì)后也要組建一個(gè)專家組，來咱們這里做產(chǎn)業(yè)進(jìn)步布局。以前領(lǐng)域協(xié)會(huì)也做過國(guó)家嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)步布局，但只是區(qū)域協(xié)會(huì)的，如今中國(guó)級(jí)的業(yè)務(wù)主管部門來評(píng)審、評(píng)價(jià)完成之后，還預(yù)備給咱們命名，就是“嬰童產(chǎn)業(yè)之都”。這是一個(gè)官方認(rèn)同的程序。
另外一個(gè)就是走領(lǐng)域協(xié)會(huì)，做領(lǐng)域規(guī)范。咱們的第一個(gè)成績(jī)“嬰童店的商質(zhì)量量管理要求”，已經(jīng)被中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)同意為領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)了。
《瞭望東方周刊》：你所在的杭州嬰童協(xié)會(huì)不斷在提倡將杭州打造成為嬰童之都，為什么
謝宏：杭州有多張名片，好比“休閑之都”、“動(dòng)漫之都”等等，打造“嬰童之都”與杭州目前的城市定位是符合的，對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需、產(chǎn)業(yè)升級(jí)也都具備良好的帶動(dòng)作用。
杭州在嬰童領(lǐng)域具有必定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。杭州的嬰童食品、云和的木制玩具、湖州織里的童裝、平湖的童車、臺(tái)州的哺養(yǎng)用品等，已經(jīng)構(gòu)成必定程度和必定規(guī)模的嬰童產(chǎn)業(yè)集聚。
目前，除了前面提到的“國(guó)際嬰童產(chǎn)業(yè)園”、“嬰博會(huì)”，嬰童協(xié)會(huì)正在杭州市的支持下，建立“杭州國(guó)際嬰童游樂城”，并以此為核心平臺(tái)，推進(jìn)四大優(yōu)勢(shì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)——文教、動(dòng)漫、游覽、嬰童產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)步。
國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)體制不完善
《瞭望東方周刊》：保險(xiǎn)問題依然是大家比較擔(dān)心的，在企業(yè)層面之外，能否也讓咱們認(rèn)識(shí)到體系、產(chǎn)業(yè)方面的缺陷
謝宏：保險(xiǎn)其實(shí)是標(biāo)準(zhǔn)問題。要承認(rèn)的是，首先，國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)體制并不完善，國(guó)內(nèi)如今已經(jīng)有了3C強(qiáng)制認(rèn)證，但標(biāo)準(zhǔn)總有一個(gè)逐漸完善的過程，國(guó)外的保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)體制，都是一個(gè)一直發(fā)現(xiàn)新問題、再一直完善的過程。就像諸多年前，諸多人都不知道什么是添加劑，食品里加了抗生素，還覺得是好事。
進(jìn)步思路上，我個(gè)人以為是要國(guó)際化。貝因美的成功就是本土國(guó)際化的案例，從1992年生產(chǎn)米粉開始，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)就是用國(guó)際的，如今我的工廠全部是全球最先進(jìn)的，否則國(guó)家制造是沒有出路的，這個(gè)領(lǐng)域愈加要優(yōu)先升級(jí)，特別是保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
國(guó)家玩具的標(biāo)準(zhǔn)體制規(guī)范要花很大力氣。咱們領(lǐng)域協(xié)會(huì)很重要的工作就是抓這個(gè)。另外，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都要掌握進(jìn)步的良好時(shí)機(jī)，依照產(chǎn)業(yè)進(jìn)步規(guī)律來做。
從基本上看，我個(gè)人以為整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該上升到嬰童事業(yè)來做。這是一個(gè)偉大的事業(yè)，由于是子孫后代的事情。
《瞭望東方周刊》：企業(yè)可以從哪些方面掌握這個(gè)黃金進(jìn)步期間
謝宏：貝因美就正在做一個(gè)綜合運(yùn)營(yíng)商。好比，咱們?cè)谝瞬ǖ幕兀扔锌v向進(jìn)步咱們本人的渠道，又有橫向和其他用品、服裝品牌協(xié)作的概念。由于咱們的目的客戶一致，就可以共享資源，提升運(yùn)營(yíng)效率。
另外，咱們收購(gòu)了韓國(guó)一個(gè)“麗兒寶”的童裝品牌，打算在國(guó)家制造，再利用這個(gè)品牌的國(guó)際影響力在全球行銷。
咱們還和一些相干的玩具廠商搞了個(gè)策略聯(lián)盟，其實(shí)就是ODM+OEM的模式，就是共同設(shè)計(jì)、廠家生產(chǎn)和廠家設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的模式。
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