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經(jīng)銷(xiāo)商要按期梳理本人代理的產(chǎn)品,并設(shè)計(jì)必定的銷(xiāo)量或收益標(biāo)準(zhǔn)予以考核,合乎標(biāo)準(zhǔn)的,保留下來(lái),不一樣乎標(biāo)準(zhǔn)的"雞肋產(chǎn)品",要及時(shí)制訂淘汰計(jì)劃。對(duì)于保留的產(chǎn)品,要依據(jù)2比8的法則,確定哪些產(chǎn)品是要重點(diǎn)銷(xiāo)售,或重點(diǎn)投入的,哪些產(chǎn)品需求培育或宣傳,甚至需求廠家支持的。做好考核和淘汰后經(jīng)銷(xiāo)商可以優(yōu)化資源配置,讓"好鋼用到刀刃上",而不是平均用力,有投入?yún)s沒(méi)有報(bào)答。
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