隨著戶外運動的蓬勃興起，戶外運動服飾的需要也是火山噴發(fā)般不可收拾?？墒枪饪粗I(lǐng)域的商機，本人就暗暗得意，以為創(chuàng)業(yè)一定是能滿倉歸來，那就相當(dāng)危險，殊不知一個盲目標(biāo)決定就能讓你的創(chuàng)業(yè)傾覆。如果不做務(wù)實調(diào)研，就無奈判斷當(dāng)?shù)氐氖袌瞿芊袢缂核福芊衲苡幸粋€滿意的盈利。因而務(wù)實調(diào)研很必要，下面就來談?wù)務(wù){(diào)研的辦法。
“沒做時感到市場很大，等到開始做時，卻發(fā)現(xiàn)并非如此”。這是諸多剛進入戶外售賣業(yè)的同仁的困惑。諸多人之前也做了不少調(diào)研，籌備時決心很足，但是真正開起來時，并非如本人計劃一樣。在咱們同窗會現(xiàn)場做的一個隨機調(diào)研顯示，開業(yè)第一年能夠完成預(yù)期計劃的比例不到三分之一。這樣看來，如何做考察，才能更務(wù)實更有針對性呢?討論中有兩種差異的措施：第一個辦法：依據(jù)所在城市周末出行人數(shù)而了解戶外人群規(guī)模：特別在一個新興市場，咱們很難計算出該市場的總體容量，但咱們可以從相干指標(biāo)入手。一個市場的出行率和人數(shù)是很容易得到的。這樣，咱們可以評價一個城市的潛在市場規(guī)模。這些爬山的人群中會有必定比例成為咱們的客戶。據(jù)西安的戶外界人士講，西安市場的規(guī)模突出，和每周活躍在秦嶺上五萬左右的登山人群是有直接關(guān)系的。據(jù)西安晚報報道，5月2日，長安灃峪口迎來“五一”小長假客流最高峰，10萬余人進山游覽，車輛達到3萬多輛。而如此多的客源基礎(chǔ)，也為西安的戶外市場打下了良好的客源基礎(chǔ)。當(dāng)然，這些游覽的人群中因為觀念和經(jīng)濟等要素，只有一局部成為了咱們戶外店的客戶。但從長期來看，隨著戶外用品的深化人心，經(jīng)常登山的人無疑將成為咱們的主力客戶。
第二個辦法：參考當(dāng)?shù)伢w育用品的經(jīng)營狀況：對于如何開店前調(diào)研，也有另外一種做法。這種做法主要適合在商場或商業(yè)街道開店。“想進商場，但是我不會調(diào)研這個城市有多少人，由于如今這個市場登山用品市場有多大?到底賣多少?這個我基本沒有方法做。我普通是做專柜的調(diào)研，主要看這附近的一條街都是在經(jīng)營什么品牌，一年做多少，本錢是多少，然后咱們產(chǎn)品之間做個比照，但是資料到底怎么樣分析，這也是沒方法預(yù)測的，在市場做的普通是走的很成熟的路線。這個資料只是參考。”有個戶外店的老板更情愿采納這個方法，他以為這樣做更為實際。
逐步要構(gòu)成精確的定位在經(jīng)過認真的市場調(diào)研后，如何依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?，對戶外店進行精確的定位，就是最關(guān)健的一步。選擇什么樣的產(chǎn)品組合，選擇什么樣的品牌組合，選擇什么樣的店鋪地點，這都是定位的形式。貴陽山水王興立的三次搬遷，實際上也是三次對定位的調(diào)整。搬了三次家，客戶的形成也隨之調(diào)整。從一開始覺得三千的房租難以擔(dān)當(dāng)，到如今一萬多仍熟能生巧，這就是逐步將定位搞清楚的收獲。有些戶外店在經(jīng)營的過程中，隨著一直進步，也開始逐步調(diào)整定位。好比將自虐活動逐步調(diào)整成腐敗型的活動，好比將主打品牌調(diào)整。定位包含客戶定位，產(chǎn)品定位，價格帶定位等等。這些定位的不精確將重大影響經(jīng)營?，F(xiàn)實上，在開始就將定位做清楚的戶外店并不多。諸多都是摸著石頭過河，在經(jīng)營過程中逐步微調(diào)的。而這種調(diào)整無疑是需求逐步與市場進行對接后才會產(chǎn)生的。坐而論道，是不順應(yīng)戶外這個新興事物的。與某一個不愿透漏姓名的戶外店老板聊天，正是因為當(dāng)初對店面的定位重大缺乏，導(dǎo)致整個店面經(jīng)營了過多的品牌，而這些品牌又過于高端，因而，造成了長期生意不好。最近得知，他的店面已經(jīng)關(guān)掉，商品大清倉。貨架也都低價解決給同行了。
不做盲目標(biāo)跟從者，在沒有務(wù)實調(diào)研的狀況下，盲從就像是別人蹈火你也傻呵呵的蹈火，那就是將創(chuàng)業(yè)打包毀于一旦。只有在務(wù)實調(diào)研后，做出的客觀精確的判斷與選擇，才能讓你的戶外運動服飾加盟店走在一條有保證的路上，這樣看來創(chuàng)業(yè)成功的概率將更高一些。
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