“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，旺季的勞力勞心和淡季的休息養(yǎng)生，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律。常理的存在，就是機(jī)會(huì)的存在。淡季正是檢測(cè)企業(yè)發(fā)明力和管理者決斷力的契機(jī)。判斷一個(gè)企業(yè)能否前途遠(yuǎn)大，不是取決于其當(dāng)前擁有多少市場(chǎng)份額，而是能否具有應(yīng)答各階段局勢(shì)變更的平穩(wěn)創(chuàng)收水平。這樣看來(lái)，以傳統(tǒng)教育培訓(xùn)領(lǐng)域而論，如何發(fā)明不同化的營(yíng)銷手段和市場(chǎng)定位來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)呢?
傳統(tǒng)教育培訓(xùn)領(lǐng)域以大班模式為主，為了沖擊現(xiàn)金流，存在依附名師、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、現(xiàn)有顧客價(jià)值挖掘不完全等問(wèn)題，導(dǎo)致不少學(xué)校大班淡季的收益很難提高，亟需一次戰(zhàn)略性突破，也就是實(shí)現(xiàn)暴利增長(zhǎng)的方法。
首先，學(xué)校必需向個(gè)性化轉(zhuǎn)變。
所謂個(gè)性化就是說(shuō)，不是學(xué)校提供一種授課模板，再去挖掘相應(yīng)顧客，而是根據(jù)顧客需要而建設(shè)各不雷同的處理方案。市場(chǎng)只存在顧客的需要和認(rèn)知中，同一批學(xué)生可以有差異的需要，只需你能滿足就等于開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)，這就是個(gè)性化教育。博贊憶鳴驚人在大班體制已經(jīng)成熟之后，專注于樹(shù)立了博贊憶鳴驚人招生體制，并從大班轉(zhuǎn)化生源，在重生相對(duì)飽和的狀況下兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額200%的增長(zhǎng)。博贊憶鳴驚人兩年內(nèi)在全國(guó)21個(gè)省設(shè)立了近百家學(xué)習(xí)中心，已成為全國(guó)最大的記憶教育教育項(xiàng)目供應(yīng)商。
其次，管理者必需理性分析什么是在大班招生淡季還能迅速發(fā)明業(yè)績(jī)的產(chǎn)品。
據(jù)Jefferies統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域中個(gè)性化一對(duì)一的營(yíng)收增長(zhǎng)是最快的， 2014年個(gè)性化一對(duì)一所占比率將達(dá)到40%左右，最具投資前景。
9月、10月正值大班春季招生旺季，也就是為1-2月淡季做預(yù)備的最好時(shí)機(jī)!教育是一個(gè)品質(zhì)搶先的領(lǐng)域，消費(fèi)者會(huì)情愿為一個(gè)好的服務(wù)領(lǐng)取高的價(jià)格，特別是全國(guó)連鎖的個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)，任何細(xì)節(jié)都可能打擊全局。因而，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教學(xué)教研、人才造就、市場(chǎng)定位等等方面都必需與本身水平儲(chǔ)備相匹配。博贊憶鳴驚人教育由來(lái)自各大上市教育機(jī)構(gòu)的高管人才興辦，將儲(chǔ)備了多年的領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)植入二三線城市，再進(jìn)行屬地化改造，成熟高效的運(yùn)營(yíng)模式和管理體制使全國(guó)各地的合作校區(qū)一步啟動(dòng)到位。
記憶教育領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，但無(wú)論從補(bǔ)足大班淡季營(yíng)收的角度思索，還是整個(gè)教育領(lǐng)域市場(chǎng)趨勢(shì)，投資個(gè)性化項(xiàng)目都是做教育不容錯(cuò)過(guò)的選擇。2015年，領(lǐng)先占領(lǐng)當(dāng)?shù)貍€(gè)記憶教育市場(chǎng)，讓你的學(xué)校揮別招生淡季， 營(yíng)收一路飆升!
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