當(dāng)你選擇了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,你必需要學(xué)會(huì)去把握一些經(jīng)營(yíng)技巧與知識(shí),現(xiàn)在有諸多家庭的寶寶都是在食品,紙尿褲,洗護(hù)等這上面進(jìn)行消費(fèi)的,那你如何去開(kāi)好它呢?
第一,要了解孕婦從懷孕到生產(chǎn),再到寶寶出生后恢復(fù)的一個(gè)身體變革過(guò)程, 要了解寶寶在媽媽肚子里是怎么長(zhǎng)大,出生的,出生后需求什么樣的關(guān)照。不要覺(jué)得這些都不重要,這是最重要的,要想得到客戶的信任,就要了解客戶的需求,特別是孕嬰這一行,只有全面的業(yè)務(wù)知識(shí),才能讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信賴,如果諸多東西你都不知道,你又怎么讓客戶相信你呢?
第二,要了解孕嬰商品的品牌,產(chǎn)地以及特點(diǎn),價(jià)格方面,品質(zhì)方面,也要做分析,可以更方便的為客戶推薦適合的產(chǎn)品。為什么它這個(gè)品牌很好呢,是由于商種類類很全,價(jià)位也很適宜,還是品質(zhì)過(guò)硬,為什么這個(gè)品牌能夠順應(yīng)你城市的市場(chǎng)呢?到底你所在的地區(qū)客戶都需求什么樣的產(chǎn)品呢,你都要了解,這樣在你選擇品牌及貨品的時(shí)候都有協(xié)助。
第三,要選好店面,你要開(kāi)多大的店面,你的投資有多少,你要做到心中有數(shù)。選擇店面時(shí),留意,可以避開(kāi)那些繁華街道,減少租金方面的投資,可以選擇,相對(duì)密集的小區(qū),或是成熟的購(gòu)物區(qū),選擇周邊有雷同商品經(jīng)營(yíng)的店面,站在別人的肩膀上,你當(dāng)然會(huì)看得更遠(yuǎn),有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有市場(chǎng),就算你去的比他們晚,他們比你有優(yōu)勢(shì),他們擁有了必定的忠實(shí)客戶,但無(wú)論如何你也會(huì)分他們一杯羹的,在經(jīng)營(yíng)中,你可以推出比他們更有好的附加服務(wù),你也就會(huì)有本人的忠實(shí)客戶了。
第四,選擇貨源,一個(gè)相對(duì)成熟的品牌對(duì)于開(kāi)店的成功也起著至關(guān)重要的作用,分析各品牌優(yōu)勢(shì),聯(lián)系實(shí)際狀況,防止與鄰居拿雷同品牌的貨,如今商品同質(zhì)化重大,奶粉沒(méi)收益了,還能靠啥賺到錢?答案是紙尿褲和輔食。第一,消費(fèi)者對(duì)紙尿褲的品牌忠實(shí)度不是很高;第二,咱們只需能把紙尿褲品類做好了,還是有很大的收益空間。如果能夠早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接手一個(gè)新品牌,漸漸量起來(lái)了,可以爭(zhēng)取一個(gè)當(dāng)?shù)氐莫?dú)家代理權(quán),一方面有了本人獨(dú)樹(shù)一幟的單品,有了穩(wěn)定的客源,另一方面作為代理又發(fā)明了新的收益空間。
孕嬰品牌諸多,依據(jù)你所在城市消費(fèi)能力,選擇相順應(yīng)的品牌,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),美貝美媽母嬰生活館全方位立體服務(wù),360度的全新服務(wù)體驗(yàn),帶給你更好的體驗(yàn)。完善的服務(wù)機(jī)制,專業(yè)的指導(dǎo)隊(duì)伍,都是美貝美媽母嬰生活館商家博得財(cái)富的關(guān)鍵??偛拷M建了一支專業(yè)性極強(qiáng)的服務(wù)隊(duì)伍,集洽購(gòu)、市場(chǎng)、培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷、售后保護(hù)等為一體,為美貝美媽母嬰生活館加盟者們提供專業(yè)營(yíng)銷策劃,專賣店設(shè)計(jì)樹(shù)立,營(yíng)銷培訓(xùn),產(chǎn)品支持等一站式專業(yè)服務(wù),讓加盟商輕松賺。
第五,選擇一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員,將會(huì)為你掙諸多諸多的錢,這是大實(shí)話,最好為女性,年齡25歲以上,最好結(jié)婚生育過(guò),這樣介紹起商品來(lái),會(huì)有說(shuō)服力,一 定要有親和力,不要終日冷冰冰的板著臉,那樣會(huì)把客戶拒之千里之外。手腳勤快,辦事冷靜,機(jī)靈,把店里的生意當(dāng)做本人的家的生意,把客戶當(dāng)做朋友,找到一個(gè)這樣的服務(wù)員,會(huì)為你省不少事。
第六,如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶到客戶,并把他們變?yōu)楸救说目蛻簟:玫纳唐泛苤匾?,好的服?wù)更重要,現(xiàn)現(xiàn)在,商品流通如此發(fā)達(dá),在你這里買不到,也可以到別的地方買到,為何要選擇你的商品呢?當(dāng)然就是比服務(wù)了,咱們需求什么樣的服務(wù)呢?什么樣的服務(wù),會(huì)讓客戶感到舒服,而且讓她下次還會(huì)選擇你,不要抱怨,什么樣的客戶都會(huì)呈現(xiàn),只有客戶選擇你,你不能選擇客戶,不要當(dāng)著別的客戶的面去議論另一個(gè)客戶的是非,必定不能與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵,客戶是什么,客戶是給你送錢的那個(gè)人,你有理由把人家嚇跑嗎?
孕嬰店有一個(gè)特點(diǎn),就是購(gòu)物的連續(xù)性,從孕婦懷孕初期到寶寶出生三歲,都會(huì)不斷在你的店里消費(fèi),你試想一下,那是多么大的一個(gè)需要啊,你就要將服務(wù)工作做好,適時(shí)推出與其它店差異的服務(wù),爭(zhēng)奪忠實(shí)客戶,你也要建設(shè)客戶檔案,經(jīng)常與客戶談心,認(rèn)識(shí)每一位客戶,了解她們都有什么樣的性格特點(diǎn),甚至她們的家庭背景,收入,方便你來(lái)為她們推薦相應(yīng)商品。
重視連帶銷售,既然客戶來(lái)了,就不要讓她空著手走,只需你店里有的,她也需求的,就想著讓她從你的店里買走,就算她并沒(méi)有買的意思,興許她還正在考慮以后懷孕從哪個(gè)品牌店里買,也不要冷眼相對(duì),更要熱情接待,由于她很有可能是你的潛在客戶。
第七,適時(shí)推出一些活動(dòng),招來(lái)客戶,并第一時(shí)間通知你的老客戶,你可以開(kāi)展會(huì)員制度,將你每一位客戶都變成你的忠實(shí)客戶,提供超值服務(wù),送貨服務(wù),清洗服務(wù),保養(yǎng)服務(wù),等等多樣的服務(wù)項(xiàng)目。
怎樣開(kāi)好一家母嬰用品店?以上一些經(jīng)營(yíng)技巧好措施,相信給你創(chuàng)業(yè)旅途中帶來(lái)協(xié)助,讓你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不再有所顧慮。讓你快速開(kāi)好母嬰用品店。
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