解密一個(gè)早教品牌的崛起：積木寶貝做對(duì)了什么？知道早教的人，或許都知道積木寶貝，毋容置疑。正是這家在業(yè)內(nèi)聲名鵲起的早教品牌，眼下即將沒有“立足之地”，這一消息令業(yè)內(nèi)唏噓不已，人類驚嘆的不只是這家早教的傳奇歷程，更是發(fā)至心田的些許遺憾。
那些被遺忘的時(shí)光
回首創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)眾多早教品牌已經(jīng)瘋狂挖掘得第一桶金時(shí)，積木寶貝好像深埋在土里的毛竹，在漫長(zhǎng)的時(shí)光里靜默，一直進(jìn)行課程研發(fā)，一晃便是五年之久。在中科院及國(guó)內(nèi)外百名專家隊(duì)伍的潛心專研下，國(guó)家首家科學(xué)早教終于問世，獨(dú)創(chuàng)的“體能、智能、心理”三維平衡方針占據(jù)了國(guó)家早教領(lǐng)域的制高點(diǎn)。雖然當(dāng)時(shí)積木寶貝在業(yè)內(nèi)毫無(wú)名氣可言，但“厚積薄發(fā)”這條亙古不變的真理正在被一步步驗(yàn)證。
在偌大的京城，是眾多品牌的聚集地，大家都虎視眈眈地想吞并早教市場(chǎng)這塊肥肉，當(dāng)然，積木寶貝也不例外。興許，這就是商場(chǎng)，沒有硝煙彌漫，卻無(wú)奈掩飾殺氣騰騰。當(dāng)年，“洋早教”引進(jìn)國(guó)家，加上一些興起的早教品牌已經(jīng)初具雛形，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并未有將積木寶貝放在眼里，由于當(dāng)時(shí)積木寶貝并未對(duì)他們?cè)斐赏{。
正所謂“初生牛犢不怕虎”，在積木寶貝董事長(zhǎng)張衛(wèi)中的率領(lǐng)下，一群人說干就干。在北京西城區(qū)車公莊西一帶，積木寶貝租賃了本人的辦公區(qū)，聚集了一幫滿腔熱血的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，開始了積木寶貝的創(chuàng)業(yè)之路。隨著人才的源源一直的注入，積木寶貝也在日漸壯大。
從0到180的距離
2010年，積木寶貝第一家中心落地山西太原，輾轉(zhuǎn)數(shù)年，180家中心遍布全國(guó)各地，目前，積木寶貝國(guó)際早教在全國(guó)0-6歲寶寶家庭中產(chǎn)生突出的影響力，已成為全國(guó)連鎖高端早教品牌典范，同時(shí)，積木寶貝的單店運(yùn)營(yíng)水平高居領(lǐng)域榜首，年銷售業(yè)績(jī)突破1000萬(wàn)，單城市年銷售業(yè)績(jī)突破3000萬(wàn)。
從1998年第一個(gè)早教中心在北京成立，開啟我國(guó)早教領(lǐng)域之路。幾十年間，早教領(lǐng)域經(jīng)歷了萌芽期的孵化、進(jìn)步期的混亂，正在規(guī)模化、有序化進(jìn)步。然而，目前市場(chǎng)上不乏有一些早教機(jī)構(gòu)，打著“高端早教、國(guó)際品牌”的進(jìn)行推廣，實(shí)質(zhì)還停留著“租一間房、聘幾個(gè)人、喊一些口號(hào)”階段，這些早教機(jī)構(gòu)以加盟牟取暴利為目標(biāo)，完全違背了教育的初衷。積木寶貝不忘初心，始終堅(jiān)持以提倡科學(xué)方針為己任，努力為國(guó)家家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的早教產(chǎn)品，為孩子擁有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的水平。
歷年來(lái)的科學(xué)早教大會(huì)，作為國(guó)家早教領(lǐng)域的巔峰盛會(huì)，與會(huì)嘉賓都是領(lǐng)域?qū)＜掖罄?，積木寶貝作為科學(xué)早教的領(lǐng)導(dǎo)者，得到了大家的一致榮譽(yù)。這一會(huì)議奠定了積木寶貝在領(lǐng)域的地位，這個(gè)不知名的品牌開始被眾多媒體所關(guān)注，特別是《積木寶貝闖世界》，作為國(guó)家首檔嬰幼兒早教卡通綜藝節(jié)目，在愛奇藝、陜西衛(wèi)視、山西衛(wèi)視播放以來(lái)，以優(yōu)質(zhì)的科學(xué)早教視頻為基礎(chǔ)，依靠互聯(lián)網(wǎng)多平臺(tái)多方式的傳播和線下傳統(tǒng)傳播方式為載體，將科學(xué)早教和正確育兒的方針傳遞給全國(guó)的親子家庭。
一個(gè)品牌的成功逆襲
隨著課程體制與運(yùn)營(yíng)模式的一直完善，如何迅速拓展市場(chǎng)，這是擺著積木寶貝眼前的一道難題。當(dāng)時(shí)，一些企業(yè)通過低劣的價(jià)格大肆加盟，早教關(guān)門跑路成了家常便飯。但積木寶貝不斷堅(jiān)持以企業(yè)命運(yùn)和加盟商利益緊緊捆綁在一起，由于他們深知：任何一家早教中心關(guān)門倒閉就好像早教品牌在坍塌，所以，企業(yè)誓與加盟商共命運(yùn)。
誠(chéng)信的商家運(yùn)氣總不會(huì)差。2015年起，積木寶貝正式面向全國(guó)開放加盟。起初，因?yàn)槠放泼麣獾偷染売?，積木寶貝不被同行所看好。所幸，這并沒有成為其進(jìn)步的羈絆。隨著人類對(duì)積木寶貝的深化了解，科學(xué)早教開始被人類所推崇，相繼全國(guó)各地的加盟商紛沓而至，扛起了民族早教這面大旗。
這段時(shí)間，積木寶貝好像打了雞血的青年，渾身透著勁兒。但每一個(gè)企業(yè)進(jìn)步到必定程度，瓶頸是難以防止的。時(shí)隔兩年之久，積木寶貝的品牌已遍布全國(guó)各地，一些有眼光的加盟商開辟了二店，甚至為了獲取更大的進(jìn)步，選擇了區(qū)域代理。
“立足之地”一直減少
對(duì)于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件和人口基數(shù)都有較高的要求，特別是像積木寶貝這種高端早教品牌，顯然，除了一二三線城市，適合區(qū)域屈指可數(shù)。市場(chǎng)的一直開辟引發(fā)了區(qū)域的飽和，目前除了山東、浙江、江蘇、上海、廣東以及百?gòu)?qiáng)縣外，積木寶貝即將面臨無(wú)“立足之地”的危機(jī)。
現(xiàn)在的早教加盟仿佛當(dāng)年的房地產(chǎn)普通，當(dāng)多數(shù)人還沒有反應(yīng)過來(lái)，已被悄無(wú)聲息的推向了高潮。像金寶貝、積木寶貝、美吉姆等一些高端品牌從最初的“加盟商選擇品牌”迅速演化為“品牌選擇加盟商”。這是品牌進(jìn)步的最好證實(shí)，也是迫于區(qū)域限制的無(wú)法。因?yàn)槿珖?guó)重點(diǎn)城市加盟數(shù)量一直增加，為了對(duì)區(qū)域品牌履行維護(hù)，這些早教機(jī)構(gòu)只好選擇性地進(jìn)行渠道下沉。
積木寶貝事業(yè)拓展部擔(dān)任人說：“這一切是無(wú)奈意料的，咱們也曾試圖想打破早教區(qū)域的瓶頸，但苦于三四線市場(chǎng)早教意識(shí)淡薄且經(jīng)濟(jì)收入較差，積木寶貝作為一個(gè)高端早教品牌，只能面向僅剩的局部二三線城市或百?gòu)?qiáng)縣開放。保障每家中心存活就是保障積木寶貝這個(gè)品牌活下去。所以，在市場(chǎng)面前，咱們別無(wú)選擇。”
當(dāng)積木寶貝在市場(chǎng)上即將沒有“立足之地”的時(shí)候，，市場(chǎng)飽和才是價(jià)值的真正的開始。隨著全國(guó)各大中心陸續(xù)開業(yè)，由個(gè)體凝聚成的品牌價(jià)值，將為加盟商帶去潛在的財(cái)富。因而，誰(shuí)能抓住最后一根救命稻草，得益于顧客的戰(zhàn)略眼光，更取決于對(duì)空白市場(chǎng)的把控。
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