“有諸多想做教育，特別是學(xué)前教育的企業(yè)家找到咱們，希望和咱們一起，做這個(gè)幼兒園賦能項(xiàng)目。他們?cè)谝恍﹨^(qū)域內(nèi)，有人脈、有資源，但是不知道該怎么做起，基于此，咱們開始探索幼兒園賦能區(qū)域聯(lián)營項(xiàng)目。也是希望能團(tuán)結(jié)一切熱愛教育的人，一起為國家學(xué)前教育做一些事情。”
說到彩虹蝸牛區(qū)域聯(lián)營，余笛分享了這種模式成功的秘訣，“區(qū)域聯(lián)營的核心是區(qū)域幼兒園的客情管理，要做好關(guān)系管理，必需在當(dāng)?shù)赜幸慌鷮I(yè)的地推人員。彩虹蝸牛在每個(gè)聯(lián)營區(qū)域組建地推隊(duì)伍，專注于擔(dān)任幼兒園關(guān)系的保護(hù)，取得了突出的成功。”
“在這種地推模式下，咱們和幼兒園的距離拉近了，和他們達(dá)成了一種互相信賴、互相扶持的密切關(guān)系，而不是簡單的，把商品賣給你就達(dá)成目標(biāo)的短期利益關(guān)系。舉個(gè)簡單的例子，幼兒園園長最怕什么?是修電腦，由于信息化辦學(xué)環(huán)境中，絕大局部教學(xué)手段都依靠電腦完成。但幼師畢業(yè)的大局部教師對(duì)于電腦和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)相對(duì)短缺，每次遇到路由器問題、電腦問題時(shí)會(huì)重大耽擱教學(xué)進(jìn)展。所以，彩虹蝸牛要求咱們的地推隊(duì)伍把熟練修電腦作為一個(gè)入門基礎(chǔ)知識(shí)，除了向幼兒園零售產(chǎn)品和服務(wù)外，切實(shí)的在方方面面處理幼兒園的難題。”余笛解釋說，彩虹蝸牛的地推隊(duì)伍，在為幼兒園提供產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)經(jīng)常去拜訪幼兒園，回訪顧客。除了檢測彩虹蝸牛產(chǎn)品落地效果之外，還會(huì)幫忙處理幼兒園的實(shí)際問題，即便并不是和產(chǎn)品相干的問題，但也會(huì)積極想措施處理。
2019年，又有20多名聯(lián)營商，近700所幼兒園，成為彩虹蝸牛的“賦能對(duì)象“，在余笛看來，幼兒園賦能和區(qū)域聯(lián)營將來可期。
新年當(dāng)然要有新的目的，在談到即將到來的2019年時(shí)，余笛表現(xiàn)“科技+內(nèi)容+渠道“三核驅(qū)動(dòng)一個(gè)也不能少。通過科技繼續(xù)普及標(biāo)準(zhǔn)化，通過收并購的資本手段打破內(nèi)容壁壘，通過區(qū)域聯(lián)營和客情保護(hù)拓展渠道屬性。“2019年咱們給本人定了一個(gè)小目的，賦能10000個(gè)幼兒園和早教園區(qū)，服務(wù)100萬家庭。”談到助推彩虹蝸牛的“幸福教育”之路，余笛毫不猶疑地簽下了這個(gè)“軍令狀”。
采訪最后，在談到資本運(yùn)營的問題時(shí)，余笛透露，彩虹蝸牛如今已經(jīng)與A股和港股的多家上市公司，進(jìn)入到并購談判的實(shí)質(zhì)性階段。彩虹蝸牛強(qiáng)大的股東資源也在尋求適宜的殼資源，做好打包整合產(chǎn)業(yè)，借殼上市的預(yù)備。
2020年，讓咱們一起見證蝸牛的高飛吧!
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