為什么你的美容院拓客效果不好?怎樣才能做好拓客?今天就讓相悅四季美業(yè)的教師和大家分講一講美容院拓客會(huì)遇到哪些問(wèn)題，怎么辦？
1、拓客品牌篩選
如果剛開(kāi)業(yè)或者開(kāi)業(yè)工夫不長(zhǎng)，拓客應(yīng)該以全品牌為主。不要拿單一品牌拓客，盡量拿出來(lái)6-8個(gè)品牌，這樣優(yōu)越性會(huì)大，由此你也能看出你四周的客戶群對(duì)你店內(nèi)什么品牌感興致?！ ?br /> 外出拓客的品牌組合要有保養(yǎng)類、身體放松類和功效類。由于客戶的需要不合，品牌組合有助于讓越來(lái)越多的客戶承受。品牌拓客要預(yù)備禮品，有禮品的協(xié)助拓客相對(duì)容易一點(diǎn)。好比買100元的卡，送抱枕一個(gè)，還能享用卡上3項(xiàng)服務(wù)。抱枕到店支付，抱枕就會(huì)增加客戶到店的幾率。
2、拓客卡不要太便宜?
諸多美容院的拓客卡定價(jià)很低9.9元、18.8元，還青睞將原價(jià)1千多2千多寫(xiě)在上面，給人一種品牌非常便宜的感覺(jué)，一千多的品牌9塊9就能買到，先不說(shuō)對(duì)美容院的形象定位造成什么影響，再說(shuō)了9.9買回來(lái)的東西也沒(méi)有人會(huì)珍惜，到時(shí)候去不去還不知道。
3、拓客之前先做鋪墊
美容院銷售客戶知道鋪墊，出去拓客也是一樣。在拓客前幾天，先大量印制一批傳單，將你的店以1公里為限，每個(gè)門頭，每個(gè)小區(qū)，每個(gè)美容師能進(jìn)去的場(chǎng)所先鋪一遍傳單。傳單上是你預(yù)備拓客的品牌，圖文并茂，把品牌的賣點(diǎn)和能處理的問(wèn)題全部放到傳單上。如果是本人的員工發(fā)傳單，就可以給客戶做一些講解，邀請(qǐng)到店體驗(yàn)。
4、拓客之前要培訓(xùn)
拓客之前要講這次拓客的目標(biāo)、拓客的品牌、給客戶帶來(lái)的益處、美容師能獲得什么。統(tǒng)一話術(shù)，將應(yīng)答方案預(yù)備好，可以員工之間互相提問(wèn)，互相刁難，預(yù)想拓客遇到的難點(diǎn)?！ ?br /> 5、拓客前預(yù)備好鎖客
拓客是把客戶拉進(jìn)來(lái)，沒(méi)有鎖客的方案，客戶的流失是比較重大的。經(jīng)常會(huì)有美容院的朋友給我打電話，為什么我每次拓客都比較成功，就是留不住客戶呢?仔細(xì)理解，賣出的拓客是38元，進(jìn)店之后的療程也是4000多起步，就算打個(gè)8折，也要3000多塊費(fèi)用。諸多客戶承受不了，就流失了。所以留客的方案很重要，沒(méi)做好留客的方案，就不能先做拓客。
相悅四季祛斑祛痘加盟電話：4000-1688-49
1、拓客品牌篩選
如果剛開(kāi)業(yè)或者開(kāi)業(yè)工夫不長(zhǎng)，拓客應(yīng)該以全品牌為主。不要拿單一品牌拓客，盡量拿出來(lái)6-8個(gè)品牌，這樣優(yōu)越性會(huì)大，由此你也能看出你四周的客戶群對(duì)你店內(nèi)什么品牌感興致?！ ?br /> 外出拓客的品牌組合要有保養(yǎng)類、身體放松類和功效類。由于客戶的需要不合，品牌組合有助于讓越來(lái)越多的客戶承受。品牌拓客要預(yù)備禮品，有禮品的協(xié)助拓客相對(duì)容易一點(diǎn)。好比買100元的卡，送抱枕一個(gè)，還能享用卡上3項(xiàng)服務(wù)。抱枕到店支付，抱枕就會(huì)增加客戶到店的幾率。
諸多美容院的拓客卡定價(jià)很低9.9元、18.8元，還青睞將原價(jià)1千多2千多寫(xiě)在上面，給人一種品牌非常便宜的感覺(jué)，一千多的品牌9塊9就能買到，先不說(shuō)對(duì)美容院的形象定位造成什么影響，再說(shuō)了9.9買回來(lái)的東西也沒(méi)有人會(huì)珍惜，到時(shí)候去不去還不知道。
3、拓客之前先做鋪墊
美容院銷售客戶知道鋪墊，出去拓客也是一樣。在拓客前幾天，先大量印制一批傳單，將你的店以1公里為限，每個(gè)門頭，每個(gè)小區(qū)，每個(gè)美容師能進(jìn)去的場(chǎng)所先鋪一遍傳單。傳單上是你預(yù)備拓客的品牌，圖文并茂，把品牌的賣點(diǎn)和能處理的問(wèn)題全部放到傳單上。如果是本人的員工發(fā)傳單，就可以給客戶做一些講解，邀請(qǐng)到店體驗(yàn)。
4、拓客之前要培訓(xùn)
拓客之前要講這次拓客的目標(biāo)、拓客的品牌、給客戶帶來(lái)的益處、美容師能獲得什么。統(tǒng)一話術(shù)，將應(yīng)答方案預(yù)備好，可以員工之間互相提問(wèn)，互相刁難，預(yù)想拓客遇到的難點(diǎn)?！ ?br /> 5、拓客前預(yù)備好鎖客
拓客是把客戶拉進(jìn)來(lái)，沒(méi)有鎖客的方案，客戶的流失是比較重大的。經(jīng)常會(huì)有美容院的朋友給我打電話，為什么我每次拓客都比較成功，就是留不住客戶呢?仔細(xì)理解，賣出的拓客是38元，進(jìn)店之后的療程也是4000多起步，就算打個(gè)8折，也要3000多塊費(fèi)用。諸多客戶承受不了，就流失了。所以留客的方案很重要，沒(méi)做好留客的方案，就不能先做拓客。
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