隨著生活的改善，如今人類對于家居裝璜也越來越注重，涂料油漆是家居裝璜的好選擇，下面就請王敬傳針對2011年鱷魚漆的營銷策略進(jìn)行分析。
2011年3月8—9日，鱷魚漆三月全國經(jīng)銷商峰會在河北黃驊華悅凱旋大酒店順利舉行，鱷魚漆各層領(lǐng)導(dǎo)與來自全國18個省市鱷魚漆經(jīng)銷商齊聚一堂，從品牌塑造、終端建立、渠道開辟、營銷政策等多個方面論述了鱷魚漆在2011年最新的市場營運(yùn)手段與進(jìn)步模式。會后，鱷魚漆國家區(qū)營銷中心總經(jīng)理王敬傳應(yīng)邀，承受了本次訪談，就2011年鱷魚漆的一些銷售政策及將來計劃進(jìn)行了分析。
記者：王總您好!在本次經(jīng)銷商峰會上您說了彩妝漆的問題，也說了并不是所有的經(jīng)銷商都能夠做彩妝漆，這樣看來，鱷魚漆為什么要設(shè)定這個入門水平，評判的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
王敬傳：咱們鱷魚漆從2008年就開始宣傳彩妝漆，但是沒有太成功，就由于沒有一個設(shè)定的入門水平，如今咱們對所有的經(jīng)銷商都是合同管理，你是一個被動體，設(shè)定入門水平是要去服從執(zhí)行的。在去年之前咱們隊伍包含公司都有這種問題呈現(xiàn)，完全是經(jīng)銷商說了算，經(jīng)銷商說什么那咱們公司就順著經(jīng)銷商的意思去改動一些東西，這是錯誤的，現(xiàn)現(xiàn)在，咱們設(shè)定了入門水平，做起事來自然方便一些，主要從以下四方面體現(xiàn)。
記者：我想請問一下，如今鱷魚漆的營銷策略是什么樣的?
王敬傳：在我來之前鱷魚漆都是從上往下走的，如今是從下往上走了，由于百強(qiáng)鎮(zhèn)，我在國家這么多營銷，所有的鎮(zhèn)哪些鎮(zhèn)有多少錢我都很清楚，像在蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有我的顧客，一共27個，蘇南4個地級市我有27個經(jīng)銷商都是獨(dú)立合作的，本來整個5個顧客的產(chǎn)值不到60萬，如今顧客的產(chǎn)值200萬，從去年大約7月份以后到如今平均在150到200，有時候在120、130，平均下來150萬。北方還是一個大顧客群，比喻說吉林，遼寧以縣為單位，遼寧開始內(nèi)蒙、寧夏、青海、甘肅這都是一群大顧客。
記者：在您看來鱷魚為什么能夠招來新顧客上來，還有就是鱷魚對新加盟的顧客政策是怎么樣的?
王敬傳：我講一個例子，去年我參加鱷魚的時候是6月份，正式工作是8月1號開始，我參與之后就開始大招商，后面這5個月的時間我建了140個顧客，為什么能招來諸多顧客跟咱們合作?第一是我從三棵樹出來，我在三棵樹經(jīng)營有兩年半的時間，應(yīng)該可以說在涂料領(lǐng)域有一點(diǎn)名譽(yù)，在我個人的品牌上做事比較誠信，踏踏實(shí)實(shí)，不會輕看哪個顧客，包含我所帶的隊伍。第二是我隊伍跟顧客之間的談話，如今顧客都很聰明，但他一看我的隊伍都比較穩(wěn)定，講話相對還是比較有誠信，所以咱們跟顧客間的關(guān)系就這么樹立起來了。第三就是咱們有大的政策，店面招商、人員支持、廣告支持、員工的支持等幾個規(guī)定，但是這幾個規(guī)定當(dāng)中咱們是可以調(diào)整的，底下不能調(diào)整。第四是咱們承諾的東西一定兌現(xiàn)，這是咱們公司的主旨，只需顧客說了就會兌現(xiàn)。
另外，咱們對待新老顧客是沒有分別的，我舉個例子，比喻某某底下一個新的顧客，他可能要30萬50萬，他說廣州我要本人投我要建一個大店，大店可能就是20萬30萬，可能建個一百兩百平方的這種大店，咱們?nèi)缃裨诠膭钸@些顧客，你的費(fèi)用全部用在建筑上，我可以批準(zhǔn)授權(quán)我審批，把這50個點(diǎn)15萬塊的錢全部用出去，我相比照較靈活，所以說有諸多顧客情愿跟咱們合作，由于咱們馬上就能兌現(xiàn)。
記者：您說今年目的是新增500到1000家供銷渠道，您能透露一下具體怎么做嗎?
王敬傳：我如今是200多顧客，所有顧客我每月都在普查，所有的顧客如今有多少個分銷，長期合作的，不是嘴巴上說100個200個，就是有往來的，我從去年7月份就開始做了，也經(jīng)過半年的篩選，包含相干的合同管理，還有銷售資料，你這一個分銷商一個月給你進(jìn)貨多少，你報上來的顧客給你進(jìn)貨多少，這個每月要給我報數(shù)出來的。今年咱們算下來大約有200個顧客，咱們?nèi)缃耦櫩腿后w總共加起來不到600個連分銷，只有300個左右，為什么這樣呢?咱們一個縣大約有8到10個鎮(zhèn)，但是如今平均一個縣級顧客不到兩個分銷，我如今要求我們做了50%，差不多有3到4個，這個是宣傳部去擔(dān)任，每個月經(jīng)銷商必需要建多少，你要的政策都是有時間限制的，你不必的話這個月就作廢了，你開分銷商座談會1萬塊我給你，那5000我給你，你沒有開這個就作廢了。我不會把錢送到顧客口袋里，我要讓這個錢變成政策，我給你這個政策協(xié)助你去掙錢，這個就是宣傳部的六七個人下去灌輸。
記者：咱們知道您有一個和大房地產(chǎn)公司還有大家裝公司合作的計劃，請問，大約會在什么時候?qū)崿F(xiàn)?有詳細(xì)的計劃了嗎?
王敬傳：計劃已經(jīng)有了，如今有諸多大企業(yè)對精裝房的市場很頭疼，精裝房所有的家具都是很高檔的，包含彩電都很高檔的，但就是這個墻面問題處理不了，用墻紙兩三年它就變了，花了幾百萬買一套房，呈現(xiàn)這種問題消費(fèi)者肯定不會善罷甘休，最少保五年，正常是要保六年到八年的，所以站在鱷魚漆的角度上咱們計劃和大房地產(chǎn)公司還有大家裝公司合作，用咱們高效的彩妝漆產(chǎn)品來處理精裝房墻面的問題。
看了以上記者對王敬傳的專訪之后，如今你對鱷魚漆的營銷策略有了很好的了解吧，油漆涂料如今的銷售量很好，是你投資創(chuàng)業(yè)的好選擇。
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