在國家住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，也照亮了涂料市場的廣闊前景，涂料企業(yè)在紛紛發(fā)力的同時，壯大了涂料經(jīng)銷商的隊伍，優(yōu)勝劣汰是市場永恒的法則，怎樣才能從眾多涂料代理商中脫穎而出？如何開一家有特色的店?涂料經(jīng)銷商不賺錢的原因是什么？下面涂料代理首選美涂士漆給大家講講從開店、人才、系統(tǒng)成為經(jīng)銷商則是較快成功的秘訣！
1、賣場形象
賣場形象是由店面形象、商品形象、服務(wù)形象來支撐的。據(jù)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人類接收的外界事物83%來自視覺。這一調(diào)查結(jié)論充分說明了店面的形象在吸引消費(fèi)者時起了第一作用。試想，顧客如果連店門都不進(jìn)，我們的貨品又賣給誰呢?好的店面形象能讓顧客引發(fā)關(guān)注，產(chǎn)生聯(lián)想，投資形象小錢，賺市場大錢，其中的利益得失可想而知；卓越的店鋪，商品管理永遠(yuǎn)是主題，也是店鋪生存發(fā)展的主題，良好的店面形象、出色的商品，再加上好的服務(wù)形象，能迅速提升消費(fèi)者的購買欲望。
反觀很多涂料專賣店的形象，仍存在諸多問題，由于行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了幾十年，一些由來已久的店面問題在品牌經(jīng)銷商的習(xí)慣性懶惰下被無視、忽略。比如傳統(tǒng)店面普遍的現(xiàn)象是：堆積如山的產(chǎn)品陳列，凌亂不堪的涂刷工具掛賣，粉塵堆積的色板，一百年都不會變得櫥窗陳列等。好端端的一個家裝店面，偏要搞成大排檔，你說人家買涂料是讓家里變得更美更堂皇的，看到這樣的賣場，還會有逛下去的欲望嗎？
2、賣場服務(wù)
服務(wù)便是充分滿足消費(fèi)者的需求。無疑，特色化服務(wù)成為焦點，研究你的目標(biāo)客戶，對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入調(diào)查，你的目標(biāo)客戶應(yīng)該是創(chuàng)造你店鋪總體營業(yè)額80%的消費(fèi)群，確定消費(fèi)群并為之精心設(shè)計售前、售中、售后服務(wù)，以一小時為劃分，提升服務(wù)能改變一個人對你產(chǎn)品的認(rèn)識。因此，未來的市場，服務(wù)已經(jīng)不可逃避地成為市場競爭的一部分。
“為用戶創(chuàng)造價值”，對很多企業(yè)來說只是停留在口頭上，實際上還是忽悠消費(fèi)者買單的卑劣行徑，一旦產(chǎn)品賣出去了，便和消費(fèi)者斷絕聯(lián)系，一旦產(chǎn)品有問題，就推諉、敷衍、不聞不問，這樣一次性買賣的固化思維，斷送的不僅是千絲萬縷的二次營銷，更要命的是破壞了口碑，親自將品牌推上絕路。
美涂士明白每一個用戶帶來的價值，因而對所有的銷售人員都有苛刻的要求：必須要懂裝修，必須要懂設(shè)計，還要按照用戶的家庭結(jié)構(gòu)、年齡、房子現(xiàn)狀等綜合因素，給予最貼心、最合理的家裝建議，從而達(dá)到銷售涂料的目的。墻面保護(hù)裝飾一體化解決方案，我們能做什么？
1、施工前拜訪客戶制定個性涂裝方案。
2、專業(yè)的施工團(tuán)隊為您提供免費(fèi)的墻體基檢。
3、美涂士健康生活館為您提供涂料、防水、墻紙等墻面一站式裝修產(chǎn)品。
4、資深項目團(tuán)隊為您提供專業(yè)、細(xì)致的現(xiàn)場墻面施工。
5、舊墻翻新服務(wù)，為您刷新舊墻，刷新生活。
6、美涂美色調(diào)色服務(wù)，萬色自由配，讓色彩再造空間。
7、專業(yè)的墻面維護(hù)服務(wù)，為您墻面出現(xiàn)的問題提供針對性的處理措施。
所以，如果仍是用賣東西的思維去經(jīng)營用戶，那在供過于求的紅海市場，涂料賣場根本不會有立足之地。因為，用戶需要的，是裝修一所漂亮房子的結(jié)果，而不是買幾桶漂亮的涂料。
3、賣場選址
未來3至10年，中國涂料行業(yè)發(fā)展形勢呈上升趨勢，如何選擇賣場是一個關(guān)鍵。良好的店址選擇是其店鋪開發(fā)過程中首要的和最需要重視的因素，店址選擇的失誤將直接導(dǎo)致店鋪運(yùn)作的低效率和投資損失。
4、人員管理
企業(yè)是什么？企=人+產(chǎn)品，同一市場同一品牌，不同的人操作有完全不同的結(jié)果。所謂管理即讓別人把你想做的事做好，合理利用人力資源。
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