目前，兒童對(duì)于玩具的支出已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的一局部，這也表明這個(gè)領(lǐng)域的突出進(jìn)步前景，下面咱們就采訪一下怡人玩具市場(chǎng)部經(jīng)理成安、區(qū)域經(jīng)理王巖。
主持人：各位網(wǎng)友下午好，今天咱們很高興請(qǐng)來了怡人玩具備限公司成安成經(jīng)理和王經(jīng)理做客搜狐母嬰訪談間。咱們Hape品牌是哪年進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)的呢?
王巖：咱們這個(gè)Hape品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者來說可能是一個(gè)比較新的品牌，就這個(gè)品牌自身來說其實(shí)已經(jīng)有必定的歷史了，他是25年前在德國(guó)創(chuàng)建的。當(dāng)時(shí)咱們的開創(chuàng)人創(chuàng)建這個(gè)品牌的時(shí)候，是為幼兒園制作一些高檔的益智的幼教玩具開始的，其實(shí)它在國(guó)外已經(jīng)有一段歷史。真正將產(chǎn)品和品牌介紹到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是從去年10月份剛剛開始的，咱們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)今年還有諸多一些比較大的舉動(dòng)。
主持人：可能對(duì)于國(guó)家消費(fèi)者來說，這個(gè)品牌還是比較新的。但是我們品牌的玩具上有一個(gè)很大的特色，采納了一個(gè)比較少被利用到玩具上的一種材質(zhì)——竹子，當(dāng)時(shí)怎么考慮應(yīng)用這種材質(zhì)做玩具的呢?
成安：如果要談起為什么主要采納竹子做玩具，這個(gè)要追溯到品牌開創(chuàng)人彼得•漢斯丹，他的人生觀，價(jià)值觀，及作為一個(gè)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的初衷。由于他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，并不只僅是滿足于做一個(gè)玩具生產(chǎn)商的角色，他之所以選擇玩具這個(gè)領(lǐng)域，他主要是想為世界上所有的孩子做一點(diǎn)事，給他們發(fā)明一個(gè)更美妙的童年，由于他相信一個(gè)好的童年能夠塑造一個(gè)比較高尚的人，許多高尚的人就可以建造一個(gè)更好的將來，是帶著一個(gè)扭轉(zhuǎn)世界的夢(mèng)想。
主持人：扭轉(zhuǎn)諸多人觀念的一種想法。
成安：對(duì)，在這樣的一個(gè)想法推進(jìn)下，勢(shì)必他在經(jīng)商的同時(shí)，肯定要留意咱們整個(gè)的生產(chǎn)過程，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式。這些方面要對(duì)咱們整個(gè)社會(huì)，對(duì)環(huán)境不造成負(fù)面的影響。在生產(chǎn)上，要做到這一點(diǎn)，咱們就在考慮怎么樣在選材，在工藝流程方面做到低碳環(huán)保，對(duì)環(huán)境不產(chǎn)生負(fù)面的影響，起到積極的作用。當(dāng)時(shí)在咱們將生產(chǎn)基地從德國(guó)遷到國(guó)家以后，公司在寧波，從環(huán)保的角度來講，用竹子來做有三個(gè)比較大的環(huán)保上的意義。
第一個(gè)做到就地取材，由于咱們工廠浙江旁邊就有諸多成片竹林，就地取材減少了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)之類的能耗，減少運(yùn)輸，減少倉(cāng)儲(chǔ)能耗，是如今環(huán)保上面一個(gè)比較大的要關(guān)注點(diǎn)。
第二個(gè)，也是從竹子自身來說，它和木質(zhì)的玩具相比，竹子是一種禾草類的植物，但是它又有木材一些外觀，功能上的特性，用它來取代木材的意義在于，第一竹子生長(zhǎng)十分的快，和木材相比生長(zhǎng)周期十分十分短，通常只要要幾個(gè)月一根竹子就能長(zhǎng)成被利用了。木材的話，樹木可能需求幾十年。第二它長(zhǎng)成后可以多次性的開發(fā)，由于木材長(zhǎng)成一棵大樹砍伐后，這棵樹根本上就結(jié)束生命了。那竹子可以多次循環(huán)的開發(fā)利用，一棵竹子砍掉以后還可以再生長(zhǎng)。
當(dāng)然對(duì)開發(fā)竹子玩具的話，由于材質(zhì)上的一些特性跟木頭究竟還是不合的，在開始咱們要處理的技術(shù)問題還是諸多的。
主持人：例如比木頭來說較脆。
成安：再加上嬰幼兒的玩具對(duì)保險(xiǎn)性的要求十分高，用竹子做咱們?cè)诔跗诘臅r(shí)候要克服的困難的確不少，但是咱們公司還是很敢于在這方面進(jìn)行投資。在產(chǎn)品研發(fā)上面花了十分大的力氣，雖然前期投資比較多一些，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說肯定能開拓一條做環(huán)保木質(zhì)玩具的新路。
主持人：并且我們玩具設(shè)計(jì)上很有特色，上次我有幸看到我們一款竹質(zhì)玩具，設(shè)計(jì)很巧妙，繪制得很美麗，我想咱們公司在這一方面也下了不少力吧?
成安：咱們是這樣考慮的，木質(zhì)玩具領(lǐng)域是一個(gè)比較傳統(tǒng)的領(lǐng)域，如今的小孩子，進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代后，太多東西招來他，如果咱們不開辟思路的話，不去尋找一些新的亮點(diǎn)，可能很難與一些電子類，數(shù)碼類的玩具去抗衡。所以咱們十分在設(shè)計(jì)上下功夫，但是咱們所說的設(shè)計(jì)不只僅在視覺設(shè)計(jì)上要十分亮麗，十分招來孩子留意力。另外怎么樣考慮它的多性能性，不玩的時(shí)候其實(shí)也是一個(gè)很好的裝點(diǎn)裝璜品。
另外從性能上怎樣出奇制勝，在玩法上有諸多創(chuàng)新的細(xì)節(jié)。只有那樣，才能讓竹質(zhì)玩具這樣一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域能夠繼續(xù)很好的進(jìn)步下去。
主持人：我們品牌諸多玩具都是外國(guó)設(shè)計(jì)師制作的?
成安：咱們兩個(gè)品牌根本上都是歐洲的設(shè)計(jì)師，咱們的Hape品牌下面全部是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，所謂的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，是完全獨(dú)特的，不是從市場(chǎng)上復(fù)制來的，都是很新奇的。
主持人：剛才您也談到了竹質(zhì)和木質(zhì)玩具市場(chǎng)正在被諸多電子類的玩具侵蝕，您對(duì)木質(zhì)玩具市場(chǎng)前景怎么看呢?
成安：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說木質(zhì)玩具如果可以克服一些本領(lǐng)域目前面臨的問題，很可能木質(zhì)玩具會(huì)迎來第二個(gè)春天。我是這樣以為的，為什么呢?由于第一的確如今在新的時(shí)代，有諸多新奇的東西，但是木質(zhì)玩具就有它自身品質(zhì)上，質(zhì)地上，還有在它的工藝上有諸多獨(dú)一無二之處是其他所有玩具都沒有方法取代的。也就是說一個(gè)木質(zhì)玩具，在質(zhì)地上給人的感覺就是不合的，跟塑料玩具，一些電子產(chǎn)品都是沒有方法比的。另外一個(gè)它的特性愈加順應(yīng)于嬰幼兒期間，由于從保險(xiǎn)性等方面，從材質(zhì)的天然性來考慮的話，在嬰幼兒這個(gè)階段是諸多產(chǎn)品沒法跟它比較的。當(dāng)然它還面臨著一些挑戰(zhàn)，怎么樣將咱們的傳統(tǒng)工藝，傳統(tǒng)工業(yè)和現(xiàn)代的科技相聯(lián)合，如果能夠制成既是傳統(tǒng)的材質(zhì)，但是又加進(jìn)去十分新科技的元素，我以為在當(dāng)今十分重視自然，重視環(huán)保，也是慢慢成為時(shí)髦的狀況下，木質(zhì)玩具很可能會(huì)迎來它的第二春。
主持人：如何挑選木質(zhì)玩具，您能在這方面給家長(zhǎng)一些倡議嗎?
成安：正規(guī)的生產(chǎn)商都比較留意國(guó)際上的保險(xiǎn)品質(zhì)認(rèn)證，一些考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)。好比說歐洲有歐洲的體制，美國(guó)有美國(guó)的體制，美國(guó)是ASTM體制，歐洲就是最新的EN-71，咱們中國(guó)也有。經(jīng)過這些體制檢測(cè)的玩具，普通是可以信賴的，它已經(jīng)把十分多的要素考慮在內(nèi)了。
主持人：除Hape外還有其他品牌的玩具嗎?
成安：咱們公司旗下除了Hape以外，還有一個(gè)以前北美的一個(gè)經(jīng)典品牌，叫Educo。它屬于傳統(tǒng)類型，保留傳統(tǒng)木質(zhì)玩具的特色，還是以木材為主。
主持人：您如何看待玩具領(lǐng)域的前景呢?
成安：我覺得玩具領(lǐng)域在國(guó)家肯定是有十分好的前景，由于如今更多的80后開始進(jìn)入生育期， 80后的人有一個(gè)特點(diǎn)，他的生長(zhǎng)過程，生長(zhǎng)環(huán)境已經(jīng)開始承受國(guó)際上的各方面的信息，與國(guó)際接軌，他們的消費(fèi)等意識(shí)各方面的意識(shí)已經(jīng)比較國(guó)際化的一個(gè)人群。
主持人：信息接納得比較廣泛。
成安：對(duì)，所以在這樣一個(gè)條件下，勢(shì)必80后在幼教方面也有一種比較國(guó)際化的，比較科學(xué)的意識(shí)，在他們這樣科學(xué)幼教意識(shí)引領(lǐng)下，肯定是十分留意對(duì)玩具各方面早教產(chǎn)品的選擇。
主持人：我下一個(gè)問題有關(guān)于您市場(chǎng)營(yíng)銷方面的。咱們作為一個(gè)網(wǎng)站可能比較關(guān)懷廠家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的想法?企業(yè)在這方面有過嘗試，或者即將有哪些常識(shí)呢?
成安：嘗試的話，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，咱們特別是對(duì)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是十分十分看好的。并且網(wǎng)絡(luò)不光是咱們作為銷售的一個(gè)平臺(tái)，咱們也會(huì)把它看作一個(gè)宣傳咱們品牌直接跟咱們顧客群交流的平臺(tái)，由于咱們品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)比較新，所以還沒有真正開始，咱們?nèi)缃耖_始打算要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有比較大的舉措，好比說咱們也打算在淘寶商城開旗艦店。
主持人：是B2C的那種網(wǎng)絡(luò)銷售形式?
成安：對(duì)，這是銷售。另外一個(gè)，咱們會(huì)與包含像搜狐母嬰這樣的一些合作同伴更好的合作，咱們想建設(shè)一些論壇，利用一些論壇更好的去了解消費(fèi)者的需要，有些什么問題，咱們?cè)趺礃尤f(xié)助他們處理這些問題。
主持人：今天很高興成經(jīng)理跟王經(jīng)理做客咱們這回的訪談，謝謝兩位!
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