奧飛動漫，是國內一流的動漫玩具品牌，其有著獨到的經(jīng)營模式，它也是成為登陸國家資本市場玩具的第一股，推進整個領域的進步。
在積淀豐富的“奧飛模式”操作經(jīng)驗上，蔡東青主動積極向玩具產(chǎn)業(yè)鏈上游探索。在中國擴大力度扶持動漫產(chǎn)業(yè)的契機下，奧飛動漫轉型之路走得十分順利?，F(xiàn)在，奧飛動漫已進步成為國內惟一擁有從動漫原創(chuàng)到衍生品開發(fā)銷售到媒體播放的全產(chǎn)業(yè)鏈運營公司。蔡東青滿懷決心，要把奧飛動漫打造成為國家最具價值的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，成為國家的迪士尼。
創(chuàng)“奧飛模式”推進領域進步
《天下潮商》：蔡董事長，您好。作為一家與潮籍企業(yè)家同呼吸、共命運的專業(yè)媒體，咱們不斷在關注您及其產(chǎn)業(yè)的進步。咱們十分有意向想了解讓奧飛動漫成功登頂?shù)年P鍵幾步是怎樣走過來的?
蔡東青：奧飛動漫800元創(chuàng)業(yè)，由玩具起家。從一家小企業(yè)，能夠進步成為領域龍頭，我想關鍵還是在于咱們不 斷創(chuàng)新咱們的產(chǎn)品和銷售模式。90年代，咱們把四驅車引入教育渠道，聯(lián)合從日本引進的動畫片，在國家和東南亞地區(qū)迅速構成了一股四驅熱潮，咱們的品牌名氣和企業(yè)規(guī)模都有了快速提高，而連合中國五部委，持續(xù)十多屆的全國四驅車大賽的舉辦，也成為奧迪品牌深化消費者產(chǎn)生了深遠影響，也使奧迪牌產(chǎn)品尤其是奧迪牌四驅車成為陪伴一代人成長的經(jīng)典玩具。隨后，通過一直地技術創(chuàng)新和國際合作，使咱們的玩具品牌成為包含0-14歲兒童的系列豐富的玩具王國，迅速成長為國家市場占有率第一的玩具品牌。
隨著對產(chǎn)業(yè)規(guī)律認識的加深，咱們主動向玩具產(chǎn)業(yè)鏈的上游探索，基于以往公司在營銷模式上已經(jīng)在產(chǎn)品與動畫片聯(lián)合方面，積淀了豐富的操作經(jīng)驗，2004年咱們成立了動畫公司，開始走以自有動畫驅動玩具產(chǎn)品銷售的模式。這也是后來業(yè)內宣傳很快的“奧飛模式”。
2009年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.91億元，同比增長31%，實現(xiàn)凈收益1.02億元，同比增長56%。其中，動漫影視類實現(xiàn)收入0.64億元，同比增長1491.01%;動漫玩具類實現(xiàn)收入4.09億元，同比增長48.68%;出口銷售額增長100%。
《天下潮商》：廣東奧飛動漫文明股份有限公司作為國家動漫產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)，你們打造的核心競爭力和堅守的企業(yè)核心方針是什么?
蔡東青：我以為咱們有兩個核心競爭力。一是，奧飛是國內惟一擁有從動漫原創(chuàng)到衍生品開發(fā)銷售到媒體播放的全產(chǎn)業(yè)鏈運營公司;二是，奧飛始終堅持創(chuàng)新，擁有將文明與產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的水平。咱們相信，通過有步驟地推動由產(chǎn)業(yè)文明化到文明產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略，咱們可以把咱們打造成為國家最具價值的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，成為國家的迪士尼。
《天下潮商》：國家有廣闊的動漫市場，在國內還有大公司對動漫領域的市場前景非?？春?，而且已經(jīng)著手競逐這塊大蛋糕。同時各地動漫產(chǎn)業(yè)進步計劃的制訂更是如火如荼，紛紛打造本人的“動漫之都”。北京著力打造國際一流的動漫產(chǎn)業(yè)中心;上海、廣州、福州已初步構成以網(wǎng)絡游戲、動畫、手機游戲、單機游戲和與游戲相干的產(chǎn)業(yè)鏈;即將于今年8月6日至8日舉辦“2010年亞洲青年動漫大賽暨國家貴陽卡通藝術活動”的貴陽市，更提出了“大動漫產(chǎn)業(yè)”的方針，力圖將動漫產(chǎn)業(yè)打造成為貴陽的核心產(chǎn)業(yè)之一。在這樣一種全民爭先搞動漫的時代，奧飛動漫將以怎樣的總體策略應答競爭者，從而保持領域搶先優(yōu)勢?
蔡東青：各地都有各自的優(yōu)勢，而廣東省也具備商業(yè)化發(fā)達的優(yōu)勢，咱們有決心聯(lián)合地緣優(yōu)勢，做好本人的動漫產(chǎn)業(yè)。咱們將進一步把產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運作有機聯(lián)合起來，大力施行品牌戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略，一直提升自主創(chuàng)新水平，實現(xiàn)公司快速、可連續(xù)進步。2010年計劃實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長30%以上。
進行適度組織變更和管理提高，推進企業(yè)穩(wěn)健進步。同時，繼續(xù)強化“動漫+玩具”的商業(yè)模式，提升動漫項目盈利水平。規(guī)范有效地的利用上市募集資金，通過優(yōu)化渠道樹立，積極開辟海外業(yè)務，加快打造澳貝嬰童品牌等戰(zhàn)略，加強企業(yè)核心競爭力、培訓新業(yè)務增長點，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模與效益連續(xù)快速進步。
《天下潮商》：前段時間，奧飛動漫參與了在深圳舉行的第六屆國家(深圳)國際文明產(chǎn)業(yè)博覽買賣會，這次參展有沒有推出新的產(chǎn)品?成果如何?參與大型文明展會應該是奧飛動漫的宣傳渠道之一，奧飛動漫還有哪些強勢有力的營銷和宣傳形式?
蔡東青：本屆文博會全國31個省市自治區(qū)加上港澳臺的展商齊聚，規(guī)?？涨啊W飛動漫繼去年實現(xiàn)汕頭文明企業(yè)參與國際性文博會“零的突破”后，今年再接再厲，在本屆文博會上作為廣東數(shù)字出版團成員之一，通過數(shù)字產(chǎn)品向各界展現(xiàn)了制造業(yè)企業(yè)成功數(shù)字化轉型的“動漫產(chǎn)業(yè)文明”實踐模式?，F(xiàn)實上，奧飛動漫不斷重視加入各類大型文明展會，如東京動漫節(jié)、戛納動漫展、國家國際動漫展、上海玩具展、廣州玩具展等等。利用展會這個平臺，奧飛動漫充分展現(xiàn)了品牌形象，為越來越多人所熟悉。
奧飛動漫通過播放動漫影視片和舉行地面活動的方式，構成立體有效的宣傳網(wǎng)絡和宣傳體制，并與其它關聯(lián)企業(yè)強強合作，資源共享。
打造動漫玩具完全產(chǎn)業(yè)鏈
《天下潮商》：奧飛動漫最近在資本運營方面頻繁出手，其中的一大動作是收購了嘉佳卡通頻道，完成了從動漫制作到產(chǎn)品落地的完全產(chǎn)業(yè)鏈。這次成功收購的背后有沒有讓您難忘的故事?這條產(chǎn)業(yè)鏈的完成，對奧飛動漫公司今后的進步有著什么樣的意義?
蔡東青：廣東嘉佳卡通影視有限公司成立于2005年12月，擁有全國五家專業(yè)卡通衛(wèi)視頻道之一“嘉佳卡通衛(wèi)視”30年的經(jīng)營權。實現(xiàn)對嘉佳卡通的收購，強化了奧飛在播出環(huán)節(jié)的競爭力，真正實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的運營模式。不只有利于改善公司的收入結構，加快公司的轉型，提高公司的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，同時，也通過獲得國內難得的媒體頻道稀缺資源，為將來公司動畫片發(fā)行發(fā)明有利的條件，為打造集內容、媒體、產(chǎn)業(yè)運營三者聯(lián)合的新商業(yè)模式構建良好的基礎，為將來公司實現(xiàn)跨媒體跨內容跨平臺的進步戰(zhàn)略和獲得進入新媒體(網(wǎng)絡電視、手機電視和IPTV)的進步機會。
《天下潮商》：奧飛動漫不斷都是動漫領域進步的探索者，今年1月，奧飛動漫結合華南師范大學教育科學學院建設了國家首家幼兒早期教育研究中心。當諸多玩具企業(yè)還在為爭奪眼前市場大大出手時，它已經(jīng)在占領將來市場。從做玩具到做動漫，再到做幼兒行為研究，奧飛動漫對公司進步的深思遠慮是其它行家難以企及的。請問董事長，你們成立研究中心的意圖是什么?
蔡東青：研究中心大力地推進學前教育研究在國家的進步，填補此方面學術上的空白，是“產(chǎn)學研”一體化的可貴實踐，同時也使“澳貝”品牌產(chǎn)品的研發(fā)更是專業(yè)性和貼近消費者需要。這與澳貝品牌成長為國家嬰童用品專家的定位是一致的。
借勢飛揚進軍國際市場
《天下潮商》：國務院出臺的《文明產(chǎn)業(yè)振興布局》將動漫產(chǎn)業(yè)列入中國重點進步的文明產(chǎn)業(yè)門類之一，標記著文明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為中國的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。動漫產(chǎn)業(yè)被列為八大重點文明產(chǎn)業(yè)門類之一，象征著動漫產(chǎn)業(yè)的進步有了千載難逢的機遇。在這樣的背景下，奧飛動漫怎樣用好政策，借勢飛揚?
蔡東青：中國陸續(xù)出臺的各項政策，使咱們深刻感遭到黨中央對進步我國文明事業(yè)和文明產(chǎn)業(yè)的高度注重，使咱們愈加明確了我國文明體系改革的目的、任務、理念政策和具體步驟，愈加加強了咱們奧飛動漫這樣的民營文明企業(yè)做大做強的決心和信心。
《天下潮商》：經(jīng)濟全球化一直進步的趨勢，必然帶來文明全球化，現(xiàn)今經(jīng)濟與文明的聯(lián)合嚴密程度超過了歷史任何一個時代，文明將成為經(jīng)濟競爭的最高方式。奧飛動漫將如何借助我國融入經(jīng)濟全球化的程度越來越深，并已成為經(jīng)濟全球化的重要一方的良好機遇，使企業(yè)走向國際化，拓展更大的進步空間?
蔡東青：一方面，奧飛動漫積極加入在重點中國和地區(qū)由政府牽頭企業(yè)加入的國際動漫展會，如東京動漫節(jié)、戛納動漫節(jié)等，使得公司產(chǎn)品有越來越多的展現(xiàn)和貿易機會，進一步增強國際動漫文明交流合作;另一方面，公司積極進軍海外市場，在與海外多家主流媒體合作的同時，大力拓展銷售渠道，建設以宣傳為核心的營銷模式，建設強勢品牌，帶動相干產(chǎn)品的銷售。
2010年，奧飛動漫將積極學習體會、充分利用好各項政策，通過資源整合，致力實現(xiàn)集內容原創(chuàng)、媒體播出、產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售等嚴密合作的產(chǎn)業(yè)格局，為國內文明、動漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的運作模式帶來新的探索，為推進社會主義文明大進步大繁榮做出應有的奉獻。
近年來，隨著中國在文明行業(yè)的改革步伐的加快，文明行業(yè)進步的深度和廣度都獲得了前所未有的提高，在良好的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境引導下，奧飛動漫通過走文明與產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的路子使銷售逐年遞增。
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