匯源，我國最知名的果汁名牌，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，朱新禮，匯源的董事長，他過去說過這樣的話……
“國家果農(nóng)的收入、水果價(jià)格很低，我從創(chuàng)業(yè)起，就是想改善這種局面，為國家的果農(nóng)真正做點(diǎn)實(shí)事”
匯源果汁是我國果汁飲品領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，高濃度果汁市場占有率已經(jīng)達(dá)到了53%。匯源集團(tuán)董事長朱新禮告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》記者：“咱們的使命就是營養(yǎng)群眾，惠及三農(nóng)。為消費(fèi)者和果農(nóng)做出更大的奉獻(xiàn)。這不僅是我這個董事長的使命，也是咱們每個匯源人的使命。每個人都覺得本人是十分光榮的。咱們不能辜負(fù)這么多果農(nóng)的期盼。”
匯源對上游有很深的研究和布局，也是真的考慮農(nóng)民的利益。國家果汁供應(yīng)鏈包含種植、加工、銷售，而上游的延展性，使其在創(chuàng)新行業(yè)和保證就業(yè)方面廣闊得多。現(xiàn)實(shí)證實(shí)，農(nóng)業(yè)深加工是一筆穩(wěn)賺不賠的生意，跟原物料相比，盈利比例大約是1：3，就是賣一噸蘋果和賣同等標(biāo)準(zhǔn)的果汁，蘋果可能賺1000元，果汁卻能賺3000元。
依照國家純果汁市場快速增長的預(yù)期，上游原料無疑成為果汁供應(yīng)鏈的重中之重。朱新禮以為這正是匯源的機(jī)會所在，“沒有上游怎么保障下游，我如今把這些人引進(jìn)來做下游，就是為上游尋找出路”。
匯源在果汁供應(yīng)鏈樹立了較為完善的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體制，帶動了水果種植、洽購、運(yùn)輸和商業(yè)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的共同進(jìn)步。同時，“匯源模式”逐步清晰——實(shí)現(xiàn)了從“公司+果農(nóng)”到“公司+示范園區(qū)+果農(nóng)”，再到“公司+綠色水果基地+果農(nóng)”模式的提高。
十七年來，匯源不只把全國各地優(yōu)質(zhì)水果基地掌控在手中，并且還在全國范疇內(nèi)構(gòu)建一個反應(yīng)靈敏的匯源之網(wǎng)，有利于生產(chǎn)與銷售之間一體化運(yùn)作，降低本錢，提升效率，更重要的是有利于構(gòu)成一條從源頭“果園”樹立到終端消費(fèi)者“餐桌”的完整供應(yīng)鏈。
對朱新禮而言，可口可樂并購匯源，可以使他熱衷的上游業(yè)務(wù)打入可口可樂的全球洽購系統(tǒng)。他的思路簡單而明確——將所有資源全部轉(zhuǎn)向上游的水果深加工。盡管企業(yè)并購沒有成功，但是思路確實(shí)是獨(dú)具特色。一旦匯源的上游果汁原料進(jìn)入全球供應(yīng)鏈條，將從總體上帶動國家的果農(nóng)產(chǎn)業(yè)，到時將可能有上千萬戶果農(nóng)受益。
朱新禮對《當(dāng)代經(jīng)理人》說：“我有一個夢想，這個夢想也是我和匯源十八年來一直追求、一直致力、一直探索的。這就是大國家、大農(nóng)業(yè)、大有可為。國家果農(nóng)的收入、水果價(jià)格很低，我從創(chuàng)業(yè)起，就是想改善這種局面，為國家的果農(nóng)真正做點(diǎn)實(shí)事。”
國家的農(nóng)業(yè)長期以來不斷不發(fā)達(dá)。緣由就在于供應(yīng)鏈不斷沒有構(gòu)成。2008年，包含乳品領(lǐng)域呈現(xiàn)三聚氰胺的事也是由于沒有構(gòu)成良好的供應(yīng)鏈。作為食品企業(yè)必定要處理供應(yīng)鏈的問題。曾經(jīng)，咱們只管吃和種，銷是由供銷社銷。但產(chǎn)業(yè)鏈最重要的就是一個利益鏈。只有注重了供應(yīng)鏈以后，處理了種和銷的問題，那品牌問題、食品保險(xiǎn)問題也就處理了，企業(yè)也就進(jìn)入一個良性循環(huán)。處理國家的大農(nóng)業(yè)問題，將來要越來越注重供應(yīng)鏈。種、銷和終端都要構(gòu)成一個很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，這樣諸多問題也就隨之處理了。
朱新禮說，我國的人均果汁銷售量還十分低，還有諸多的果農(nóng)沒有致富，匯源還有很長的路要走。希望社會越來越多的支持國家果汁產(chǎn)業(yè)，支持辛勤奮作但生活能力還有待改善的國家果農(nóng)，支持匯源影響群眾、惠及三農(nóng)的企業(yè)使命。
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