苗鴻冰,知名品牌抓住白領(lǐng)服飾的現(xiàn)任掌門人,白手起家打造了人人都喜歡的服飾,如今咱們就一起分享一下他的心吃路歷程。
苗鴻冰,畢業(yè)于北京石油學(xué)院,曾是一名在石油系統(tǒng)從事黨團(tuán)工作的中國干部。1993年,在鄧小平南巡講話的召喚下,苗鴻冰辭職下海,投身于生疏的服裝領(lǐng)域。12年曾經(jīng)了,苗鴻冰一手打造的國家女裝品牌——白領(lǐng),成為國家最具影響力的女裝品牌。
當(dāng)細(xì)節(jié)管理被國內(nèi)企業(yè)奉為圭臬之前,苗鴻冰就已經(jīng)在公司內(nèi)部提出“魔鬼就在細(xì)節(jié)當(dāng)中”的方針。苗鴻冰深知對一個(gè)時(shí)裝品牌來說,衣服上的每一針、每一線都是細(xì)節(jié),而一個(gè)成功的時(shí)裝品牌更是許多細(xì)節(jié)的融合。苗鴻冰敬佩那些善于抓住細(xì)節(jié)的人,特別是“一抓準(zhǔn)”張秉貴,一個(gè)將糖果銷售變成視覺欣賞,用對斤兩的輕微掌握博得客戶的售貨員,成為了苗鴻冰的模范。
張秉貴帶給苗鴻冰的影響可以說是深遠(yuǎn)的。多年以后,苗鴻冰談起本人小時(shí)侯想當(dāng)售貨員的夢想時(shí)仍然眉飛色舞、興致盎然??梢哉f,能夠把一種技能變成一種藝術(shù)的張秉貴影響了他一輩子??墒?,了解苗鴻冰的人都知道,除了張秉貴以外,還有兩個(gè)人對他產(chǎn)生了很大的影響,這兩個(gè)人也是促使苗鴻冰下海創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。
“膽子再大一些,步子再快一些”,在這句話的鼓舞下,苗鴻冰辭去油田黨委副書記的職務(wù),分開了奮斗多年的新疆,開始創(chuàng)業(yè)。初涉商海,滿懷激情的苗鴻冰卻不知道該從何做起。房地產(chǎn)需求的資源太多,做不了;IT產(chǎn)業(yè)需求的技術(shù)太高,也做不了;做對外貿(mào)易,本人手里的錢可能連貨運(yùn)費(fèi)都不夠。一番調(diào)查之后,苗鴻冰選擇了一個(gè)入門水平較低,而且自?己從小就很有感覺的服裝業(yè)。
現(xiàn)在,白領(lǐng)已經(jīng)在全國40多個(gè)省會城市的高檔商店開設(shè)了生活形式店。多款式、小批量、精制作的女裝,成為了許多成功女性的最愛。而從小就夢想成為售貨員,有著濃厚的“售貨員”情結(jié)的苗鴻冰幾乎天天擠出時(shí)間來,親身到店里去為客人服務(wù)。他會詳細(xì)了解客人的意見,甚至親身蹲下身去為客人量褲子。苗鴻冰希望通過這樣一種形式,讓客人感遭到,在他這里,享用到的不只僅是優(yōu)質(zhì)服務(wù),更是一種源自品牌內(nèi)涵藝術(shù)的顯現(xiàn)。
諸多業(yè)界的人都知道,白領(lǐng)在品牌管理和營銷上頗具創(chuàng)新。生活形式店就是苗鴻冰的神來之筆。在白領(lǐng)的每一家店鋪里,除了服裝以外,越來越多的卻是家具、酒具、糖果、化妝品等一些和服裝絲毫不相關(guān)的擺設(shè)。苗鴻冰說,他們強(qiáng)調(diào)的是一種體驗(yàn),也就是希望每個(gè)客人在這里購物時(shí),感遭到的是一種輕松愜意又不失優(yōu)雅的生活形式。
長期以來,國家服裝領(lǐng)域不斷停留在為國外品牌加工的位置,高額的產(chǎn)業(yè)附加值被外國品牌拿走。面對這樣的現(xiàn)狀,苗鴻冰不甘心,他不情愿為別人做嫁衣。
苗鴻冰不斷都以為,我國的服裝品牌也一樣能夠做成藝術(shù)品,像油畫不斷一直在增值。在他的眼里,時(shí)裝自身就是一種體驗(yàn),一種尊貴,一種快樂。而他同樣也把這些方針灌輸?shù)搅税最I(lǐng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
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