七匹狼,做為知名的男裝品牌,不斷一直地創(chuàng)新,才最終獲得了今天的成果,如今咱們就一起采訪下七匹狼的董事長周少雄先生。
“網(wǎng)購”迸發(fā)式進(jìn)步助推電子商務(wù)潮流
問:服裝價(jià)格上漲直接推進(jìn)了商業(yè)形狀的轉(zhuǎn)變,其中最巨大的就是“網(wǎng)購”的迸發(fā)式增長。隨著電子商務(wù)的快速進(jìn)步,七匹狼將怎樣利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌樹立和產(chǎn)品營銷?
周少雄:網(wǎng)絡(luò)的飛速進(jìn)步早已惹起大家的關(guān)注,從商業(yè)渠道來看,電子商務(wù)作為其中一個(gè)重要組成局部,比重將會(huì)越來越大,諸多年輕人偏向于網(wǎng)絡(luò)購物并及由此帶來生活形式的扭轉(zhuǎn),使得企業(yè)在將來經(jīng)營上不只要重視傳統(tǒng)營銷,還要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶來的新的分銷模式;從傳播渠道來看,網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)品牌的推廣是其他媒介不能比擬的,消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站,看到的將是企業(yè)品牌的全方位資訊。對(duì)于咱們這種重視品牌文明建立的企業(yè),咱們希望品牌有內(nèi)涵,推廣活動(dòng)能貫穿咱們的價(jià)值方針,顯然網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是咱們所要強(qiáng)化的工作之一,這已不是潮流問題,而是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步使用階段的問題。
問:您是什么時(shí)候意識(shí)到七匹狼必需主動(dòng)加入到電子商務(wù)的潮流中去?
周少雄:咱們從2005年就開始關(guān)注電子商務(wù),但不斷不敢加入,由于當(dāng)時(shí)人類對(duì)網(wǎng)上銷售商品的認(rèn)識(shí)會(huì)有“廉價(jià)貨”的概念,咱們怕企業(yè)品牌會(huì)遭到這種概念影響。2008年金融危機(jī)突顯了電子商務(wù)的優(yōu)勢,咱們意識(shí)到必需要主動(dòng)介入這個(gè)平臺(tái)。隨著人類消費(fèi)方針的成熟,消費(fèi)者在網(wǎng)上購物不只關(guān)注價(jià)格,并且重視品牌,只需是信任的品牌,即時(shí)是正價(jià)商品,消費(fèi)者也情愿購置。同時(shí),電子商務(wù)平臺(tái)管理能力一直提高,他們會(huì)配合品牌商進(jìn)行管理,大大規(guī)范了電子商務(wù)市場。
問:如今網(wǎng)上假貨十分多,七匹狼在90年代曾由于打假打出了品牌,如今面對(duì)網(wǎng)上假貨泛濫,七匹狼會(huì)不會(huì)進(jìn)行新一輪的打假?
周少雄:咱們進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)后,碰到的第一個(gè)困擾就是假貨以及非正常渠道貨源跟授權(quán)經(jīng)銷商的渠道競爭,這兩年通過與淘寶的合作,大大降低了網(wǎng)絡(luò)假貨泛濫的狀態(tài),有效規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)分銷商的管理體制。
問:財(cái)報(bào)顯示,去年七匹狼在電子商務(wù)這一塊實(shí)現(xiàn)的銷售收入大約是390萬元,今年可能有一個(gè)很大的提高,這兩年你們對(duì)這塊進(jìn)行了哪些投入?
周少雄:咱們從去年開始投入資金,主要是后臺(tái)建立,好比物流配送體制等,咱們還將建立官方網(wǎng)站平臺(tái),依據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)提供專業(yè)的個(gè)性化服務(wù)和體驗(yàn)式搭配。咱們要有一個(gè)資料庫系統(tǒng)來支撐物流、配送等服務(wù),這需求一個(gè)很好的檢貨系統(tǒng),尤其在流量集中時(shí),需求對(duì)商品進(jìn)行快速地包裝、發(fā)送。
問:你們將怎樣平衡線上銷售與線下銷售這兩種差異的渠道關(guān)系,現(xiàn)實(shí)上曾經(jīng)你們花了諸多資源去做線下渠道。
周少雄:咱們要做的是如何減小兩者價(jià)格體制的差距,當(dāng)前網(wǎng)上與網(wǎng)下的消費(fèi)者盡管有重疊,但還是有必定區(qū)分,所以咱們采取漸進(jìn)式融合,將來肯定是一體化的。
七匹狼線上可以展示的產(chǎn)品類型諸多,線下則遭到專賣店面積的限制,本錢決定實(shí)體店的擴(kuò)張速度。線上內(nèi)容將來可以成為線下服務(wù)的一個(gè)支撐,線下則可為線上提供服務(wù)站點(diǎn),使線上、線下實(shí)現(xiàn)利益共享。
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