在當(dāng)今T型臺(tái)上，內(nèi)衣以主角的身份閃閃發(fā)光，成為獨(dú)當(dāng)一面的時(shí)髦主流，在時(shí)髦產(chǎn)業(yè)中，每年以20%~30%的增長(zhǎng)率在前進(jìn)，令人對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)刮目相看。
作為第一個(gè)進(jìn)入國(guó)家內(nèi)地市場(chǎng)的外國(guó)內(nèi)衣品牌，作為一個(gè)在國(guó)家投資生產(chǎn)的德國(guó)品牌，作為一個(gè)一年可以做10個(gè)億的領(lǐng)軍品牌，黛安芬的成長(zhǎng)或許能反映出國(guó)家內(nèi)衣市場(chǎng)的進(jìn)步軌跡。這樣看來(lái)，有著如此突出市場(chǎng)空間的內(nèi)衣業(yè)，在當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，其進(jìn)步能否還能繼續(xù)順利。日前，信息時(shí)報(bào)記者就國(guó)際金融危機(jī)、進(jìn)步計(jì)劃、市場(chǎng)分析等幾個(gè)熱點(diǎn)話題，與黛安芬國(guó)家總經(jīng)理林瀛祿進(jìn)行了訪談。
一場(chǎng)全球性的金融危機(jī)，波及到各行各業(yè)。其中，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2008年針織內(nèi)衣褲市場(chǎng)售賣量同比增長(zhǎng)8.60%。雖然總體還保持了“正增長(zhǎng)”，但增幅與往年相比卻是較大幅度下滑。
這個(gè)資料能否與金融危機(jī)的大背景有關(guān)?林瀛祿稱，他所把握的資料也顯示，2008年四季度國(guó)家內(nèi)衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)率確實(shí)有下滑，“對(duì)于黛安芬國(guó)家公司來(lái)說，雖然目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在必定程度上沖擊了市場(chǎng)消費(fèi)決心，但對(duì)國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境和長(zhǎng)期進(jìn)步趨勢(shì)，咱們?nèi)匀怀謽酚^態(tài)度。2008年黛安芬在國(guó)家市場(chǎng)做了10個(gè)億，保持接近20%的增長(zhǎng)。”這一表示，足以讓黛安芬集團(tuán)對(duì)國(guó)家市場(chǎng)另眼相看。“比照其他市場(chǎng)，目前黛安芬在全球最大的市場(chǎng)仍是德國(guó)，而國(guó)家市場(chǎng)仍排在前三位。”
據(jù)介紹，黛安芬于上世紀(jì)90年代初進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)，并在上海、北京、廣州等主要城市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。在1992~1993年間，黛安芬還成立了鹽城國(guó)際婦女時(shí)裝有限公司和海南優(yōu)美內(nèi)衣有限公司，令國(guó)家成為全球黛安芬的生產(chǎn)基地之一。目前，黛安芬鹽城工廠也已成為黛安芬全球最大最先進(jìn)的生產(chǎn)基地之一，每年內(nèi)衣產(chǎn)量達(dá)到2000萬(wàn)套。
林瀛祿稱，剛進(jìn)入國(guó)家時(shí)，黛安芬的主要購(gòu)置者是就職于外資企業(yè)的白領(lǐng)女性等，雖然銷售對(duì)象有限，黛安芬還是一下子在國(guó)家設(shè)立了30個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)在，黛安芬在國(guó)家市場(chǎng)已經(jīng)成功引進(jìn)了三個(gè)品牌，區(qū)別是時(shí)髦高檔的“Valisere”、“Triumph”以及定位18歲~24歲的年輕品牌“Sloggi”，在全國(guó)已擁有超過1600個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且占據(jù)全國(guó)百貨商店內(nèi)衣銷售20%以上市場(chǎng)份額。
2009年在國(guó)家繼續(xù)擴(kuò)張
當(dāng)全球性金融危機(jī)令國(guó)家紡織領(lǐng)域包含內(nèi)衣蒙受重創(chuàng)時(shí)，黛安芬卻迎來(lái)了一次最好的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。林瀛祿表現(xiàn)，黛安芬全球集團(tuán)也看到了國(guó)家市場(chǎng)的前景，今年將繼續(xù)大膽擴(kuò)張，同時(shí)增加對(duì)華的投入，包含人員的進(jìn)步和培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用等。“咱們暫時(shí)沒有收縮市場(chǎng)活動(dòng)的計(jì)劃，在國(guó)家市場(chǎng)的一切宣傳將平穩(wěn)繼續(xù)。”
然而，黛安芬國(guó)家的大膽擴(kuò)張似乎僅限于原有市場(chǎng)，對(duì)于開辟新市場(chǎng)、引進(jìn)新品牌等方面顯得有些保守。林瀛祿十分安然地指出，目前黛安芬國(guó)家沒有拓展三四線市場(chǎng)的計(jì)劃，沒有推出或引進(jìn)比Sloggi更廉價(jià)的品牌計(jì)劃，也不會(huì)收購(gòu)或繼續(xù)引進(jìn)新品牌。
在消費(fèi)更為謹(jǐn)慎的形勢(shì)下，黛安芬能否會(huì)通過價(jià)格來(lái)增加本人的競(jìng)爭(zhēng)力?林瀛祿明確表現(xiàn)：不會(huì)。他指出，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，商場(chǎng)會(huì)比以前多做促銷活動(dòng)，而內(nèi)衣特賣場(chǎng)、內(nèi)衣促銷活動(dòng)對(duì)許多消費(fèi)者來(lái)說十分招來(lái)，但黛安芬的市場(chǎng)決策很清晰，很少打折，以前沒有，現(xiàn)在也不會(huì)由于促銷受歡迎而做太多的市場(chǎng)調(diào)整。
可是，林瀛祿也指出，因?yàn)榇蟓h(huán)境變革，黛安芬國(guó)家還是作出了一些調(diào)整。“今年咱們調(diào)低了營(yíng)收指標(biāo)，把本來(lái)設(shè)定的目的增長(zhǎng)20%調(diào)整為12%。”可是，他強(qiáng)調(diào)，盡管調(diào)低了指標(biāo)，但黛安芬不會(huì)減少投入，不會(huì)裁員，更不會(huì)縮減市場(chǎng)投入。
將來(lái)銷售總值將達(dá)8000億
國(guó)家女性內(nèi)衣市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)公以為是增長(zhǎng)潛力最大的市場(chǎng)之一。林瀛祿坦言，“如果以國(guó)家女性年平均購(gòu)置3件內(nèi)衣計(jì)算，國(guó)家內(nèi)衣的年消費(fèi)在數(shù)量上足以引誘全球每一家內(nèi)衣制造商，再加上隨著國(guó)家女性對(duì)內(nèi)衣需要的一直升級(jí)和多樣化，可以預(yù)感，在不久的將來(lái)國(guó)家內(nèi)衣市場(chǎng)至少每年會(huì)保持20%的增長(zhǎng)率。”而《2009年國(guó)家內(nèi)衣市場(chǎng)研究講演》也指出，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是國(guó)家服裝業(yè)最具備潛力的產(chǎn)業(yè)之一，將來(lái)10年其年增長(zhǎng)率將保持20%的速度，銷售總值將達(dá)8000億元。
然而，國(guó)家內(nèi)衣市場(chǎng)也是被公以為品牌最多、競(jìng)爭(zhēng)最混亂的市場(chǎng)。首先這是個(gè)零散型市場(chǎng)，至今沒有一個(gè)有絕對(duì)壓倒性優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌;其次，國(guó)家生產(chǎn)內(nèi)衣的大小企業(yè)就有3000多家，競(jìng)爭(zhēng)原來(lái)就錯(cuò)落不齊，再加上出口受國(guó)際金融危機(jī)影響，原本做加工外銷的轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，市場(chǎng)上更是呈現(xiàn)價(jià)格混戰(zhàn)的情形。
對(duì)于一個(gè)專心做內(nèi)衣且價(jià)格比較堅(jiān)挺的德國(guó)品牌黛安芬來(lái)說，這樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)象征著什么?林瀛祿提出了Lable與Brand的理論。“目前國(guó)家內(nèi)衣市場(chǎng)有諸多的Lable，卻很少Brand，數(shù)得出的品牌也就是黛安芬、華歌爾了。諸多LABLE都在打價(jià)格戰(zhàn)，在內(nèi)衣消費(fèi)還不是很成熟的國(guó)家市場(chǎng)，你說低價(jià)戰(zhàn)略對(duì)黛安芬沒影響是不可信的，但這影響能連續(xù)多久?3個(gè)月?5年?還是10年?咱們深信，消費(fèi)者最終會(huì)了解什么才是好內(nèi)衣的。”
林瀛祿專注于指出，國(guó)家的內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)相對(duì)于其他中國(guó)是滯后的，大局部的消費(fèi)者是購(gòu)置了手機(jī)、衣服等之后才會(huì)想到買內(nèi)衣，而其他中國(guó)如德國(guó)，內(nèi)衣消費(fèi)是一種必須品，因而，國(guó)家市場(chǎng)的銷售額只占黛安芬集團(tuán)的5%左右。
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