在國家女裝品牌中，從設計到生產(chǎn)到銷售的全過程，都企業(yè)本人掌控，擁有本人的廠房，運營國外品牌30多年，實為罕見。今天咱們就大家介紹這樣一種品牌，它就是美亞綺女裝，就讓咱們就一起與董事長余迦勒先生暢聊吧。
問：余董，您好!CHIC開展到如今通過您的觀察，您對今年CHIC有什么感受?
余董：美亞綺女裝參與這次CHIC展會很成功，展會這幾天到美亞綺女裝館的參觀者十分多，并且對咱們的產(chǎn)品給予了很高的評估，通過展會簽署了諸多合作協(xié)定，洽談了諸多有合作意向的顧客。
問：您覺得美亞綺今年加入CHIC的最大亮點是什么?
余董：美亞綺這次展出的產(chǎn)品較為全面，主要有優(yōu)雅、休閑和商務三大系列，每一個系列都有十分鮮明的特點，通過產(chǎn)品體現(xiàn)出了美亞綺的時髦氣味。咱們在法國經(jīng)營服裝事業(yè)三十多年，在法國有一百多家門店，通過實際市場運作和市場的研究、調(diào)查，美亞綺積累了歐美服裝精華的設計和款式，這是諸多國內(nèi)品牌無奈做到的，這些都在美亞綺的品牌和產(chǎn)品中得以體現(xiàn)。此次展會上美亞綺的亮點，我想應該是巨大體現(xiàn)了歐美流行經(jīng)典服飾與東方著裝的完滿聯(lián)合，從而博得了國家消費者的喜愛和認同。
問：美亞綺盡管2007年才在國家注冊，但在歐洲卻已經(jīng)有20多年的進步，您覺得美亞綺在歐洲和國家的進步會有哪些差異?
余董：如今諸多國際品牌紛紛進駐國家，這是一種國際大趨勢。我作為一名法籍華人，對國家有著深厚的感情，這里有咱們的親人和朋友，所以更應該將國家市場做起來。咱們盡管在法國已經(jīng)有三十多年的經(jīng)營，但也不能將所有元素全盤搬到國家。
咱們在法國、意大利有十分優(yōu)秀的設計師，源源一直地為歐美市場提供流行設計方案。美亞綺將其中的精華引入國內(nèi)，但是照搬過來并必定適合國家消費者，所以國內(nèi)設計師會通過參考這些優(yōu)秀設計方案，聯(lián)合國家人的著裝風格進行修改，從而讓國家消費者有機會享用到適合本身的歐美流行的時髦。
美亞綺的產(chǎn)品在歐美和國內(nèi)的價格相差不多，但是在關注的焦點有所有差異，歐美消費者對設計和款式更為關注，但國內(nèi)消費者十分關注服裝的面料和質量，所以美亞綺的產(chǎn)品在國內(nèi)的面料要優(yōu)于歐美。
問：美亞綺進駐國家后，得到了眾多時髦女性的肯定和擁戴，您以為最關鍵的緣由是什么?
余董：我覺得最關鍵的是質量，質量必定要好，咱們幾十年來，不斷以輸出優(yōu)質的服裝而備受合作同伴和消費者信任。當然，除了質量外，服裝的款式和設計十分重要，美亞綺的新款服裝幾乎與歐美市場同步上市，力求做到與國際前沿流行同步。在顏色的搭配上，歐美與國內(nèi)有較大的差別，好比紅色在歐美并沒有像在國內(nèi)一樣獲得消費者喜歡，但咖啡色在歐美的流行勝于國內(nèi)，還有較大的不同。依據(jù)這些消費特點，美亞綺在質量、設計、顏色等方面充分滿足消費者的需要。我以為美亞綺在國內(nèi)受歡迎是綜合要素的結果，并不是咱們做到哪一點就夠了，必需要全面提高品牌和產(chǎn)品的方方面面。
問：美亞綺在國家的時間盡管不長，但在歐美已經(jīng)三十多年的歷史，您覺得在歐美的進步經(jīng)歷給美亞綺在國家的進步帶來了哪些影響?
余董：三十年的經(jīng)營對于服裝企業(yè)來說，這個影響是十分深刻的。在法國的三十年，咱們熟悉歐美市場和流行特點，品牌運作經(jīng)驗豐富，人才儲備完善等等方面都能體現(xiàn)。
美亞綺的生產(chǎn)基地在國家，咱們在上海有二十萬多平米的自建工廠，廣州開發(fā)區(qū)有二萬多平方米的工廠，在國外銷售的服裝也是來自這里。在歐美有強大的設計師隊伍，在國內(nèi)有超大規(guī)模的工廠，從設計、生產(chǎn)、銷售的各環(huán)節(jié)均由本人控制，這是美亞綺在國家市場的強勁的優(yōu)勢。
對市場和消費的經(jīng)驗積累，讓咱們對本人很有決心。咱們訂貨會開始前就已經(jīng)將100多家門店的產(chǎn)品進行預算，之后全部生產(chǎn)保存好，而不是在訂貨會后下訂單再生產(chǎn)，這樣咱們就能做到隨時發(fā)貨。在訂單前生產(chǎn)，企業(yè)會存在很大的庫存風險，咱們這么做是源于對市場的充分了解，對本人產(chǎn)品的決心。
問：在展會現(xiàn)場，咱們看到諸多參觀者征詢?nèi)绾闻c美亞綺合作，公司為他們提供怎樣的合作政策呢?
余董：美亞綺在制訂合作政策時充分考慮到合作同伴的利益，力求讓每一位合作同伴都能輕松面對各種遇到的問題。首先是免加盟費;其次是當季產(chǎn)品100%換貨，跨季15%，沒有庫存風險，而將這樣的風險轉嫁給咱們本人，這也是源自咱們的自信;還有加盟店裝修，這塊本錢對于加盟商來說比較高，美亞綺將有香港設計師提供設計方案，第一年返還70%裝修費，第二年返還30%，兩年全部100%返還。
問：余董，您做服裝企業(yè)諸多年，也見證了國內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)進步最快的二十年，您以為國家服裝產(chǎn)業(yè)將來的進步會是怎樣的?
余董：國家服裝產(chǎn)業(yè)的進步前景十分好，但是競爭壓力也是很大的，機遇與挑戰(zhàn)并存。好比，國際大牌連鎖服裝超市H&M、ZARA等，每進駐一地就要對當?shù)氐姆b市場產(chǎn)生沖擊，只有把握了設計和生產(chǎn)的品牌才能有足夠的水平應答競爭。國家市場將來甚至可能會超過歐洲。
面對這樣的挑戰(zhàn)，咱們也有充分的預備，如今咱們把設計、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)全部掌控在本人手里，能靈活應答中間可能呈現(xiàn)的各種問題。將來，美亞綺也同樣會遇到各種挑戰(zhàn)，但是咱們有充足的決心面對，咱們在進步中會一直的完善和提高本人。
問：美亞綺盡管進入國家的時間不長，但是咱們看到了其進步的速度十分快，您期望美亞綺在國家有怎樣的進步?
余董最后表現(xiàn)，在將來十年中，美亞綺女裝希望在國家建設500-1000家加盟店，美亞綺的終端店能充滿國家所有的城市。有人也向我提到能否會考慮企業(yè)上市，其實咱們?nèi)缃褚呀?jīng)具有了上市的諸多條件，但這是一項嚴重的進步戰(zhàn)略，將來咱們也會往這方面考慮。我相信，美亞綺在國家的將來是十分美妙的，在全體合作同伴的支持下，咱們必定能夠實現(xiàn)長遠的目的。
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