我國(guó)的經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，諸多鞋品牌也就此橫空出世，當(dāng)鞋市場(chǎng)紅紅火火的時(shí)候，弘圖鞋材公司更是忙得不亦樂(lè)乎，今天咱們就與弘圖鞋材的總經(jīng)理倪長(zhǎng)沛一起聊聊。
問(wèn)：您好倪總!首先十分感激您承受這次采訪，請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下您的公司，好嗎?
倪總：弘圖鞋材公司成立于1990年，是以生產(chǎn)各種鞋用物料而迅速崛起的企業(yè),主要產(chǎn)品有塑膠配件制造;鞋用物料;塑膠模具開(kāi)發(fā);織帶;松緊帶;魔術(shù)帶;反光帶;鞋服包裝鞋料等。公司占地面積寬廣，擁有現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房及辦公用房，目前公司正運(yùn)用ISO9002品質(zhì)體制對(duì)品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以先進(jìn)的生產(chǎn)及檢驗(yàn)設(shè)施，生產(chǎn)各種鞋用物料。公司以精良的技術(shù),完善的制度，竭誠(chéng)為廣大用戶提供售前與售后服務(wù)。
問(wèn)：您公司是以生產(chǎn)塑膠配件制造、鞋用物料、塑膠模具開(kāi)發(fā)、反光帶等產(chǎn)品的，您當(dāng)初是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的呢?
倪總：在90年代初期，正值國(guó)家鞋業(yè)開(kāi)始迅速進(jìn)步的期間，晉江鞋業(yè)也是在這個(gè)期間開(kāi)始蓬勃進(jìn)步的。當(dāng)時(shí)有朋友介紹說(shuō)，鞋的裝璜美觀越來(lái)越被注重，做鞋扣配件很有前景，我就開(kāi)始做這方面的業(yè)務(wù)了。早期只是給朋友的廠供貨，后來(lái)隨著晉江鞋業(yè)的進(jìn)步，需要量一直的擴(kuò)大，加上咱們的產(chǎn)質(zhì)量量可觀，大家口口相傳，就這樣漸漸就做大了。如今咱們的產(chǎn)品在晉江、南安、莆田、山東等地都占有一席之位了。安踏、特步、鴻星爾克等大的成品鞋企業(yè)都是咱們的合作同伴。
問(wèn)：前不久歐盟對(duì)國(guó)家的鞋制品施行了反傾銷，征收16。5%的傾銷稅，并且俄羅斯也開(kāi)始出臺(tái)禁止貨棚和露天售賣(mài)貿(mào)易的政策，并且從7月1日起，咱們中國(guó)開(kāi)始下調(diào)出口退稅，其中也涉及到了鞋服領(lǐng)域，可以說(shuō)如今鞋服領(lǐng)域內(nèi)外交困，這些政策對(duì)貴公司有沒(méi)有產(chǎn)生什么直接或者間接的影響呢?
倪總：出口退稅率的調(diào)整暫時(shí)沒(méi)有給咱們公司造成什么影響，由于咱們主要是做配件，主要的顧客還集中在福建省內(nèi)，涉及出口比較少。
問(wèn)：倪總，弘圖鞋服是領(lǐng)域內(nèi)做得比較出色的企業(yè)，是否以專業(yè)的眼光，來(lái)給咱們分析一下鞋材領(lǐng)域在今后會(huì)如何的進(jìn)步?
倪總：在未來(lái)的鞋材領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力還是很大的，由于究竟晉江以及整個(gè)國(guó)家的鞋領(lǐng)域還在一直的進(jìn)步，勢(shì)必會(huì)對(duì)鞋材的需要也將一直上升。但是領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加強(qiáng)烈，也是不可防止的。另外，就整個(gè)鞋材領(lǐng)域來(lái)講，如今還存在一些問(wèn)題，好比，管理不規(guī)范，科技含量不高，領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)還處于無(wú)序的狀態(tài)，這些都是需求改善的。在未來(lái)鞋材領(lǐng)域分工還將進(jìn)一步細(xì)化，這個(gè)也是一種趨勢(shì)，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，更有利于鞋材領(lǐng)域的進(jìn)一步進(jìn)步。
問(wèn)：面對(duì)強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，您以為應(yīng)該怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中取勝呢?
倪總：這個(gè)當(dāng)然首先得靠產(chǎn)質(zhì)量量，品質(zhì)是產(chǎn)品的生命!只有產(chǎn)質(zhì)量量好，才能得到顧客的認(rèn)同和信賴。咱們也一貫本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)下，誠(chéng)信的力量是不可小覷的，沒(méi)有誠(chéng)信，最終將失去顧客，也將被市場(chǎng)的浪潮吞沒(méi)。并且服務(wù)也是咱們十分重視的，顧客需求什么樣的產(chǎn)品，需求咱們什么時(shí)候交貨，咱們就必需嚴(yán)格依照顧客的要求去做，做得讓顧客滿意。公司為了和顧客建設(shè)長(zhǎng)期合作關(guān)系，無(wú)論大單還是小單，咱們同樣會(huì)用心對(duì)待，做到讓顧客滿意，久而久之咱們就建設(shè)一個(gè)穩(wěn)定顧客群體，這樣一個(gè)穩(wěn)定的顧客群體是咱們生存的基礎(chǔ)。
問(wèn)：您公司是在今年3月份參加咱們問(wèn)的，您覺(jué)得效果怎么樣?
倪總：效果十分可觀，這個(gè)平臺(tái)很直觀，覆蓋面也很廣，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制。咱們的新老顧客如今都可以直接通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)瀏覽了解咱們的產(chǎn)品，很便捷。這幾個(gè)月以來(lái)，一直有廣東的、山東的、還有咱們本地企業(yè)，打電話或者直接通過(guò)網(wǎng)站的“說(shuō)說(shuō)螺”來(lái)征詢,了解咱們的產(chǎn)品信息，像山東一家鞋業(yè)公司就是在你們問(wèn)上看到咱們的產(chǎn)品后，幾次打電話過(guò)來(lái)征詢產(chǎn)品狀況，前不久專程來(lái)咱們公司參觀了一趟，帶回去諸多樣品，如今和咱們正式建設(shè)合作關(guān)系了。本地像南安、晉江、莆田也有諸多企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)了解咱們的產(chǎn)品后，然后再來(lái)咱們公司參觀調(diào)查后，成了咱們的顧客。
還有一些企業(yè)是想和咱們合作加工的，也主動(dòng)找到咱們進(jìn)行些信息交流，要求合作。咱們公司主要產(chǎn)品是TPU物料的，但是對(duì)TPU進(jìn)行電鍍卻不是咱們強(qiáng)項(xiàng)，廣東諸多進(jìn)行電鍍加工的企業(yè)在問(wèn)看到咱們公司的信息后，就主動(dòng)找到咱們，要跟咱們合作加工TPU物料，由于他們這方面的技術(shù)比較高，做得比較好，這正是咱們所需求的，這樣也大大拓寬了咱們的供應(yīng)鏈。有這樣好的效果，是我當(dāng)初決定投資你們問(wèn)時(shí)沒(méi)有想到的。
再次感激弘圖鞋材承受咱們的采訪，歡迎您隨時(shí)給咱們提一些可貴倡議和意見(jiàn)!并祝福弘圖在將來(lái)的日子取得更大的成就!
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