說(shuō)到星期六鞋業(yè)，相信大家必定很熟悉，它經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)步與致力，最終邁入國(guó)內(nèi)一線鞋內(nèi)品牌，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，如今咱們就一起走近董事長(zhǎng)張澤民的創(chuàng)業(yè)歷程。
目前，國(guó)內(nèi)前三大女鞋廠商百麗、永恩和鴻國(guó)都已上市，起家于廣東佛山的星期六鞋業(yè)也不再緘默，已做好了登陸內(nèi)地資本市場(chǎng)的最后預(yù)備，只待IPO 大門重新開啟。由此，從來(lái)低調(diào)的開創(chuàng)人張澤民也開始被外界關(guān)注?，F(xiàn)年45歲的張澤民，1985年畢業(yè)于沈陽(yáng)市師范學(xué)院，后任教于沈陽(yáng)市啟工二校，幾年后辭職下海赴南方創(chuàng)業(yè)，1993年與妻子梁懷宇興辦星期六。對(duì)于15年前張澤民興辦“星期六”這一品牌的由來(lái)，有一種說(shuō)法是在《圣經(jīng)》中，星期六這天上帝發(fā)明了人們，而人們又發(fā)明了歷史，張澤民故希望借此實(shí)現(xiàn)星期六“發(fā)明時(shí)髦、扭轉(zhuǎn)時(shí)髦”的品牌訴求。年輕時(shí)做過(guò)田徑運(yùn)動(dòng)員、當(dāng)過(guò)體育老師，張澤民對(duì)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)悟力比常人來(lái)得更深刻，在他看來(lái)，高爾夫要求一擊命中的精確率是這個(gè)運(yùn)動(dòng)的魅力所在，“你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)，就像人生無(wú)奈重來(lái)。”他對(duì)時(shí)髦領(lǐng)悟力同樣深刻。
張澤民并不滿足于如今的模式，從一開始就十分重視打造品牌。從2002年開始，星期六就集品牌設(shè)計(jì)、銷售及售后服務(wù)、品牌運(yùn)營(yíng)等為一身。隨后幾年里，星期六的業(yè)績(jī)不斷保持著較快增長(zhǎng)，營(yíng)收從2005年的2.52億元增長(zhǎng)到2007年的6.06億元，凈收益則從2028萬(wàn)元增長(zhǎng)到8572萬(wàn)元。較好的成長(zhǎng)性也招來(lái)了投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，聯(lián)想投資于2007年初敲定了注資星期六的事宜，并協(xié)助其推動(dòng)IPO 相干工作。
依據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，2007年，“星期六”單一品牌的市場(chǎng)占有率為3.87%，排在第三，前兩位區(qū)別是百麗旗下的“百麗”(6.99%)和“天美意”品牌(5.20%)，比較之下尚有相當(dāng)差距。而從整個(gè)公司的規(guī)模上看，星期六鞋業(yè)與幾家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距就更大了。如百麗2007年的營(yíng)收已超過(guò)百億元，凈收益近20億元，借助上市以后融得的巨資，接連進(jìn)行了多起收購(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)了其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。要想在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，僅僅靠“星期六”單一品牌顯然不行，一直打造品牌，擴(kuò)建與完善現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，成為星期六鞋業(yè)確保市場(chǎng)份額、縮小差距的必然選擇。而這也是張澤民希望借助上市融資、拓展其銷售渠道的重要緣由。
依照原計(jì)劃，星期六將在售賣網(wǎng)絡(luò)的樹立上繼續(xù)投入巨資，將來(lái)兩年內(nèi)，將在現(xiàn)有1 ，200 多家連鎖店的基礎(chǔ)上再開900 家，到2010年底，星期六在全國(guó)的連鎖店和銷售水平將比如今翻一番。
現(xiàn)實(shí)上，星期六鞋業(yè)這種開店速度在往年中也中連續(xù)進(jìn)行，從2005年末到2008年3 月底，星期六鞋業(yè)的連鎖店數(shù)就從354 個(gè)迅速擴(kuò)張到1205個(gè)。而急速擴(kuò)張中面臨的管理控制、人力資源、物流配送等潛在的風(fēng)險(xiǎn)也將考驗(yàn)張澤民的智慧。
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