在甘肅省民勤縣的地里，有一種西瓜，將瓜打開，里面的籽十分的豐滿。本來這就是正林瓜子，今天咱們就一起了解了解林墾是如何成為百萬富翁的。
這個瓜子的傳奇故事要從20年前說起。
那時的臺灣，諸多人愛吃黑瓜子，然而因為臺灣種植的土地越來越少，黑瓜子幾乎無地可種。物以稀為貴，黑瓜子在當時的臺灣竟然成為饋贈親友的高級禮品。一袋300克的黑瓜子，在當時臺灣的售價居然超過30元人民幣，每年僅運進臺灣的黑瓜子就有2萬多噸，而當時臺灣有2000萬人口，每人每年平均消費黑瓜子1000克，這組偶然聽到的數(shù)字，讓正在做炒貨生意的林墾看到了突出的商機。他相信，只需能夠找到好的貨源，必定有錢可賺。經(jīng)過多方打聽，林墾了解到祖國內(nèi)地的甘肅盛產(chǎn)黑瓜子，不只質(zhì)量優(yōu)良，并且價格廉價。
發(fā)現(xiàn)一座金山
“我跟內(nèi)地的瓜子兩個一比較，一市斤瓜子居然相差60元新臺幣。”林墾就像發(fā)現(xiàn)了一座金山。他決定無論如何都要到甘肅去洽購瓜子。做小本生意的他，沒有多少積蓄，為了處理資金問題，林墾開始到處尋找股東。然而，因為當時兩岸的貿(mào)易剛剛開放，許多人都在觀望，不肯出資。萬般無法之下，林墾想用房子和車子作抵押向銀行貸款，這在家里惹起了軒然大波。
“人在創(chuàng)業(yè)的時候，都有一股傻勁，誰也拉不住。”林墾回憶。他就像吃了秤砣鐵了心，非要搏一把不可。最后，和他感情最好的二姐，聽了林墾合情正當?shù)氖袌龇治?，咬咬牙把本人家多年積攢的15萬美元全都交給了他。就這樣，1988年8月，林墾踏上了他的冒險之旅。
心里樂開了花
到甘肅蘭州后，林墾據(jù)說市郊的民勤縣出產(chǎn)的黑瓜子是當?shù)刈詈玫?。于是，他就馬不停蹄直奔民勤，一路上，心里還是有些忐忑。剛到民勤，林墾就看到一位婦女正在晾曬瓜子，這個專程來洽購瓜子的臺灣商人頓時目瞪口呆：黑白分明，標準的鳳眼瓜籽，磕開以后，瓜仁白白的，豐滿均勻。
甘肅省民勤縣地處沙漠邊緣，日照時間長，溫差大，這樣獨一無二的自然條件下生長出來的黑瓜子，片大、皮薄、板平、肉厚、烏黑發(fā)亮、這樣優(yōu)質(zhì)的大瓜子讓林墾的心里樂開了花，什么旅途疲勞、什么水土不服，什么離愁別緒，統(tǒng)統(tǒng)被他拋到了腦后。整整一個月的時間里，他又是收購，又是晾干、篩選、驗磅，甚至連釘麻袋都親身上陣。
1988年12月10日，對于林墾來講是個值得留念的日子。這一天，他從民勤縣洽購的300噸黑瓜子運到了臺灣，恰逢臺灣農(nóng)副產(chǎn)品訂貨會開幕，林墾跟他的蘭州黑瓜子剛一亮相，豐滿的外形，甘香的口感立即就惹起了驚動。第一個貨柜一下子就搶空了。“那時候咱們賣到一倍的價錢,很牛?？茨沩樠郏也刨u給你，看你不順眼，錢沒帶夠，我還懶得賣給你。”林墾如今談起當年的情景心里還很舒服。
林墾一下成了臺灣工商界的名人。他的瓜子被人類稱為“真正林家的貨”，后來，林墾索性就把他賣的瓜子定名為“正林瓜子”。
一鍋一鍋的瓜子被倒掉
林墾不只還清了二姐的15萬美元，收回了抵押的房子跟車子，并且還招來了不少股東，嘗到了甜頭的林墾幾年之后再次來到甘肅，這一回，他左右開弓，一邊租下了3000畝土地種植黑瓜子、美葵瓜子;一邊又從臺灣運來專注于的機器就地加工瓜子。
林墾要生產(chǎn)屬于本人的產(chǎn)品，就地銷售，逐漸占領內(nèi)地市場。1996年，伴隨著機器的轟鳴聲，“正林瓜子”在蘭州正式生產(chǎn)了?？粗救藱C器不停地運行，林墾似乎看到了財源滾滾而來。然而，就在林墾憧憬將來的時候，一個預料之外的問題呈現(xiàn)了。
只做過生瓜子貿(mào)易，壓根沒有用機器炒過瓜子的林墾，本認為炒瓜子是一件十分簡單的事情，只需依照臺灣機器的說明書操作就行了，然而他并不知道，臺灣和蘭州海拔不合，完全依照臺灣的辦法烘炒，基本行不通。第一天炒瓜子全炒糊了，他憑著感覺調(diào)整了炒爐的溫度和烘炒的時間。不過，瓜子仍舊糊鍋?？粗诲佉诲伒墓献颖坏沟?，一鍋就是兩三千元，林墾非常疼愛。
瓜子和女士褲襪
開弓沒有回頭箭。調(diào)爐溫、改設施，功夫不負苦心人，不知道炒糊了多少鍋瓜子，也不知道倒掉了多少鍋瓜子，正林終于出鍋了!
優(yōu)良的質(zhì)量、精美的包裝、再加上地道的臺灣品嘗，看著一袋一袋瓜子源源一直地出廠，林墾的心里甭提有多美了!然而，就在他再次做起的發(fā)財美夢的時候，更大的問題呈現(xiàn)了。
上市的瓜子少人問津，打不開銷路。不過工廠的烘烤爐一旦運行，就很難停下來，面對不停翻炒的瓜子，林墾心急如焚。
慢慢冷靜下來之后，林墾找到了瓜子滯銷的緣由，“[FS:PAGE]正林”這個牌子在當?shù)貨]有一點名氣，再加上價格昂貴，一袋就比當?shù)赝至康墓献淤F幾元錢，因而，許多商場不世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com) 情愿進貨。怎么辦?林墾居然想出了一個讓諸多人都覺得不堪設想的措施，在每箱“正林”瓜子里加贈一雙臺灣女士褲襪。
“當時我以為店員都是女的，會青睞我的褲襪，那個時候，內(nèi)地買不到好的褲襪，她會想要這雙褲襪，而要求她的店長進咱們的貨。”林墾憑著這個小小的策略讓正林闖進了商場，緊接著又乘勝追擊在商場里大搞免費口味活動，請人試吃，“正林”瓜子的獨一無二品嘗遭到了消費者的歡迎，銷路終于打開了。
目前，“正林瓜子”的產(chǎn)品已經(jīng)有了20多個種類，遠銷于世界各國，產(chǎn)品銷往歐洲、美洲等許多中國，每年的銷售額超過4億人民幣。林墾也從一個臺灣的小商販到現(xiàn)在資產(chǎn)過億的大型企業(yè)董事長。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
