第八屆江蘇國際服裝節(jié)9月9日開幕，在的前一天下午，海瀾之家男裝在南京舉行了記者見面會。見面會上，一貫低調(diào)的董事長周建平大聲宣告：海讕和我今后將不再低調(diào)!
當(dāng)晚舉行的第八屆江蘇國際服裝節(jié)開幕演出暨招待會是冠名“海讕之家”。
開幕演出出現(xiàn)出明顯的特色是體現(xiàn)品牌江蘇，將屏幕畫面、時裝展現(xiàn)與音樂舞蹈相聯(lián)合，展示了海讕之家男裝品牌的俊美，波司登女裝的嫵媚，百芙倫少女裝熾熱的青春氣味，既有很高的專業(yè)水準(zhǔn)，又有必定的時髦欣賞性。
什么使周建平不再選擇低調(diào)?是由于“海讕之家”的神奇成功使他有了突出底氣。
2006年3月28日，一向重視打造企業(yè)品牌的海瀾集團再次成為全國注目的焦點，該集團旗下的江陰海瀾之家服飾有限公司榮登國家服裝界最高領(lǐng)獎臺，“海瀾之家”以連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的營銷模式摘取第二屆國家服裝品牌年度大獎中的“營銷大獎”，這一被業(yè)界稱為“掀起國家服裝營銷一場革命”的營銷模式讓海瀾品牌再次唱響全國，為無錫打造“五個名城”寫下濃墨重彩的一筆。
“海瀾之家”總經(jīng)理陳富榮說：在短短的時間里“海瀾之家”品牌成長很快。“海瀾之家”服飾品牌是江陰海瀾之家服飾有限公司于2002年9月推出的，掐指一算，這塊牌子從誕生到獲得廣泛認(rèn)同還不到四年的時間，是什么緣由促使“海瀾之家”誕生?“海瀾之家”履行的是一種怎樣的營銷模式?制勝之道何在?陳富榮給咱們娓娓道來，一一揭開。
“國內(nèi)服裝市場競爭強烈，牌子數(shù)不勝數(shù)，但缺乏頂天立地的品牌。”陳富榮說，幾年前，面向一般消費群體的品牌服裝少之又少，赴國外調(diào)查后，美國肯德基、麥當(dāng)勞的連鎖經(jīng)營形式給他們很大的啟發(fā)，2002年9月，一種定位為群眾化的全新服裝“售賣業(yè)態(tài)”——海瀾之家男裝自選商場正式開門迎客。
“海瀾之家”自選商場看上去似乎與一般服裝連鎖店沒有分別，然而，明眼人會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的服裝消費通路模式在“海瀾之家”發(fā)生了基本性顛覆，
轉(zhuǎn)化為“牧場—工場—賣場”的新格局，海瀾之家男裝全部利用本身的資源，沒有中間商參加，服裝的本錢和產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效控制牞還充分利用集團與國際頂級品牌多年合作的成功經(jīng)驗，從版型設(shè)計、面料選擇、品質(zhì)管理上都嚴(yán)格執(zhí)行國際服裝領(lǐng)域生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，“海瀾之家”完滿實現(xiàn)了“高質(zhì)量，中價位”的品牌夢想。
走在商場超市里，名目繁多的打折、促銷活動讓人眼花繚亂，當(dāng)打折成為目前社會的一種時髦時，“海瀾之家”卻反其道而行之：統(tǒng)一價位，絕不打折，對于滯銷貨，“海瀾之家”設(shè)有專注于的折扣店。獨一無二營銷模式使“海瀾之家”提高了品牌誠信度，在強烈的市場競爭中保持獨樹一幟的風(fēng)格。陳富榮以為目前一些服裝連鎖店“連”而不“鎖”，只是在形象上統(tǒng)一，沒有履行統(tǒng)一的管理、價格、服務(wù)等，“海瀾之家”則在專賣店形象、價格、物流、管理上履行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化操作，依托總部物流中心先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)平臺及時把握各個連鎖店的銷售狀況。
此外，“海瀾之家”在營銷方面還有標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)、一站式全程服務(wù)等一系列創(chuàng)新之舉。
——標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)“自選”是“海瀾之家”的靈魂，是分別競爭品牌的最大服務(wù)特色，充分讓消費者在開放式空間自主自助購物。“海瀾之家”中的“之家”代表以消費者為核心的價值觀，摒棄“人盯人”的購物環(huán)境，獨創(chuàng)“無干擾按鈴式服務(wù)”，客戶就像在本人家的衣柜中挑選衣服一樣無拘無束，有一種享用和賓至如歸的購物感覺。
——站式全程服務(wù)自選賣場內(nèi)，陳列了成年男性所有服飾用品，每一種服裝都有近50種面料和顏色可供選擇，且都分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖、特胖三種體型，為消費者提供了從西服到衣物外延品等一系列的完整貨品，免除了多店購物的繁瑣，成為時髦便捷的全程式消費。
一份服裝市場的講演顯示，去年國內(nèi)男西裝市場呈負(fù)增長趨勢，“海瀾之家”的連鎖店卻越開越紅火，遍布大江南北，目前已近300家，盈利也比較不錯，究其緣由，除了得益于創(chuàng)新的營銷模式，產(chǎn)品的推陳出新功不可沒。如果說獨創(chuàng)的營銷模式是“海瀾之家”成功的“軟件”要素，卓越的產(chǎn)質(zhì)量量“硬件”則是品牌一直壯大的堅實保障。
“海瀾之家”公司與東華大學(xué)等高等院校進(jìn)行合作，成立研發(fā)中心，積極研究服裝的技術(shù)開發(fā)及進(jìn)步趨勢，開發(fā)出抗皺定型褲、抗皺防縮新型襯衣、抗靜電服裝等一大批創(chuàng)新產(chǎn)品。“海之唯”可機洗羊毛西服的誕生就是“海瀾之家”很多創(chuàng)新產(chǎn)品中的佼佼者，它是亞洲目前唯一可機洗的西服品牌。
誰都知道一般西服不善“水性”，直接水洗，它的面料、襯里和中間襯料都會縮水，西服會變得面目全非?？蓹C洗羊毛西服采納了產(chǎn)自澳大利亞的優(yōu)質(zhì)羊毛，在面料紡織時參加了彈性很好的聚酯纖維，好像在羊毛里裝了個“支架”，水洗過后能很快復(fù)原。此外，相對于生產(chǎn)一般高檔西服的300多道工序，可機洗羊毛西服有270多道工序作了改良和調(diào)整，運用這些高技術(shù)，可機洗羊毛西服可以防止水洗過程中變形、起皺、脫層等一系列問題。
海瀾之家男裝從誕生到如今，輝煌的業(yè)績已先后榮獲江蘇名牌、國家名牌、中國免檢產(chǎn)品等名稱，“‘海瀾之家’，男人的衣柜”傳遍大江南北。去年，“海瀾之家”又傳捷報，銷售超6億元，坐上江蘇男裝銷售頭把交椅的地位，“十一五”開局之年，海瀾人乘勝追擊，力爭把“海瀾之家”打造成世界頂級品牌。
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