北京纖絲鳥服飾有限公司創(chuàng)立于2001年，2003憑借著"精細(xì)營銷"的年輕隊(duì)伍，發(fā)明了纖絲鳥內(nèi)衣的銷售高峰!從而建設(shè)起了走向?qū)淼膱?jiān)實(shí)之路。
從而締造了罕見的商業(yè)神話!被國家品質(zhì)檢測協(xié)會列為打假扶優(yōu)重點(diǎn)維護(hù)企業(yè)，被國家維護(hù)消費(fèi)者基金會評為"保障品質(zhì)、保障服務(wù)"誠信單位。2003年、2004年兩次被評為國家時(shí)髦內(nèi)衣。2005年3月，被國家維護(hù)消費(fèi)者基金會評為"全國消費(fèi)者放心品牌"。
2006年對于纖絲鳥內(nèi)衣來說是收獲的一年。繼2月份“最佳品牌”、3月份“北京人喜愛的保暖內(nèi)衣品牌”、 “2005年保暖內(nèi)衣十強(qiáng)品牌”等好評后，再一次獲得由北京市政府、北京市工促局以及北京服裝紡織領(lǐng)域協(xié)會主辦的“北京十大服裝品牌”的提名。對于一個(gè)剛剛成長起來的內(nèi)衣品牌，如何能在短短五年時(shí)間，迅速成為家喻戶曉的知名品牌，又是如何節(jié)節(jié)攀升、喜報(bào)頻傳。在本期主題采訪中，有幸見到了“纖絲鳥”領(lǐng)飛人之一丁兮總經(jīng)理。
談起做針織領(lǐng)域，要追溯到1989年。丁兮總經(jīng)理以及如今“纖絲鳥”的李偉董事長都是中學(xué)的教師，為了給學(xué)校發(fā)明收益，辦起了校辦工廠。從代理襪子品牌起家，不斷到做本人的品牌“寓美”，成為京城有名的“襪子大王”。這一歷史使得“纖絲鳥”在以后的每一步運(yùn)作都多了一份成熟和成功的保障?？偨Y(jié)“纖絲鳥”的成功要素，可以說“纖絲鳥”沒有走彎路，每一步比別人減少一些不對，就是“纖絲鳥”成功的真諦。丁兮總經(jīng)理以為“纖絲鳥”的成功可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面:
營銷策劃
縱觀“纖絲鳥”品牌進(jìn)步，與許多老北京品牌習(xí)慣于穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式稍有不同，她吸取了現(xiàn)代品牌的運(yùn)作形式，在雄厚的資金實(shí)力支撐下，“纖絲鳥”從創(chuàng)牌開始便進(jìn)行了大規(guī)模的推廣宣傳：連續(xù)一直的強(qiáng)勢推廣、鞏固代理商的凝聚力、注重終端通路，多方面綜合緊密的營銷策劃，使“纖絲鳥”牢牢地在消費(fèi)者心目中種下了痕跡。
央視投放一路搶先、戶外投放一路搶先、終端推廣一路搶先，“纖絲鳥”曾創(chuàng)下過七月投放央視的保暖領(lǐng)域投放紀(jì)錄，又以2004年度“纖絲鳥”杯“夢想國家”的獨(dú)家冠名熱舞央視財(cái)經(jīng)頻道，唱響了“纖絲鳥”的布衣英雄大賽。2006年，“纖絲鳥”借助于四季產(chǎn)品的永續(xù)經(jīng)營，更是在終端展開了一系列的廣告奪彩活動(dòng)，同時(shí)，將再度斥資千萬廣告費(fèi)保持王者形象。
品牌不只僅是靜態(tài)的物品，更應(yīng)該是消費(fèi)者身份位置和審美檔次的體現(xiàn);自然，品牌形象的傳達(dá)必需將產(chǎn)品的抽象概念具象化。于是，2003年，“纖絲鳥”獨(dú)辟蹊徑，大膽啟用胡兵、瞿穎這一銀幕上的“情侶組合”并肩代言，并在之后的2004、2005年持續(xù)不變，一舉奠定、延伸了“纖絲鳥”暖和、陽光、時(shí)髦、親切的品牌內(nèi)涵。今年，“纖絲鳥”更是大膽突破，再次簽約胡兵、瞿穎代言，并推出了煥然一新的推廣形象。
為了更好地協(xié)助代理商、造就代理商，與代理商保持最親密的溝通和最徹底的理解，纖絲鳥每年都會將當(dāng)年的經(jīng)營思想、市場信息等通過一場場創(chuàng)意迭出、風(fēng)格迥異的招商大會傳遞給代理商。如火的激情，沸騰了每個(gè)人的心，智慧的點(diǎn)撥，讓大家眼前釋然一亮，撥開迷霧找到致富的方向。由此，創(chuàng)始了可以載入史冊的，屬于纖絲鳥的“激情營銷”模式。今年春天，“纖絲鳥”在上海中針會上更是大放異彩，以“新‘纖絲鳥’、新財(cái)富年”的主題再次震驚業(yè)界，以恢宏的造成之勢再次引領(lǐng)了會展設(shè)計(jì)新模式。8月8日，纖絲鳥第五屆經(jīng)銷商代表大會在氣勢恢宏、皇家氣派的第一城盛大召開，以“扭轉(zhuǎn)的力量”為主題，和全國的經(jīng)銷商代表分享了公司的進(jìn)步戰(zhàn)略、營銷水平、創(chuàng)新水平、產(chǎn)品水準(zhǔn)、隊(duì)伍氣魄、做事風(fēng)格等方方面面的扭轉(zhuǎn)和升華，大家對纖絲鳥更有決心了!對成功的措施更明確了!熱情高漲，訂貨踴躍!
秉承“相信經(jīng)銷商、依托經(jīng)銷商、進(jìn)步經(jīng)銷商”的方針，多年來，“纖絲鳥”堅(jiān)持采納由核心分銷商、二級代理商、特約代理商組成的復(fù)合式分銷代理制，有效規(guī)避迅速擴(kuò)張帶來的壓力，使總部更能夠?qū)Ｐ淖髌放?。以代理制形式，為企業(yè)在必要時(shí)直接與用戶接觸帶來方便。同時(shí)，作為戰(zhàn)斗在第一線的代理商，他們也可以把市場信息、用戶信息及時(shí)而精確地反映給總部。總部依據(jù)這些信息，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略安排，制訂適宜的市場策略和產(chǎn)品策略。經(jīng)過多年的致力，“纖絲鳥”實(shí)現(xiàn)了其擁有126個(gè)一級分銷商的網(wǎng)絡(luò)帝國建立，產(chǎn)品覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū)及直轄市，2005年銷售額高達(dá)3.5個(gè)億。
迄今為止，“纖絲鳥”年生產(chǎn)量達(dá)500多萬套，全國有千萬余人次享用“纖絲鳥”，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，“纖絲鳥”持續(xù)五年領(lǐng)域市場綜合占有率名列前榜。
質(zhì)量配合
在一系列強(qiáng)勢推廣鞏固消費(fèi)者印象的同時(shí)，“纖絲鳥”并沒有忽視質(zhì)量的樹立。丁兮總經(jīng)理很清楚當(dāng)代品牌的含意，不只要有雄厚的實(shí)力，更要有良好的終端口碑做支撐。 兩者的親密配合，使“纖絲鳥”一經(jīng)推出便在市場一炮打響。幾年來，“纖絲鳥”產(chǎn)品管理隊(duì)伍以“專業(yè)專一、質(zhì)量內(nèi)衣”的產(chǎn)品戰(zhàn)略而出名領(lǐng)域內(nèi)外，一向努力于質(zhì)量營銷的引領(lǐng)，同時(shí)專一于在好原料基礎(chǔ)上的內(nèi)衣舒適感的升級創(chuàng)新。他們以多種類戰(zhàn)略，快速搶占全面覆蓋市場，充分滿足了全國各地個(gè)性化需要。用丁總的話講，“產(chǎn)品即人品，人品即產(chǎn)品!”這既是為消費(fèi)者貢獻(xiàn)質(zhì)量內(nèi)衣的承諾，更是對其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)“一言即出、駟馬難追”的合作態(tài)度的完滿論述。“纖絲鳥”鼓勵(lì)經(jīng)銷商要講誠信，要熱愛品牌、忠實(shí)品牌，同時(shí)，本人也要做到說話兌現(xiàn)、落地有聲，達(dá)到與經(jīng)銷商的雙贏互動(dòng)。
變更水平
一個(gè)時(shí)代的生活造詣首先要看服飾文明，而服飾文明的高度往往是標(biāo)刻于內(nèi)衣之中。如何打造一個(gè)高端且具備連續(xù)影響力的內(nèi)衣品牌?這是時(shí)代使命!對此，丁總告訴記者：“纖絲鳥”惟有一直創(chuàng)新，開發(fā)出越來越多環(huán)保、舒適性強(qiáng)的新產(chǎn)品來，保障“纖絲鳥”在消費(fèi)者心目中的位置。今年春夏產(chǎn)品一推出，就以強(qiáng)勁的銷售勢頭直逼眾多常規(guī)內(nèi)衣的一線品牌，并有部分超越，成為春夏內(nèi)衣市場躍起的一匹黑馬。由此可見，“纖絲鳥”的品牌擴(kuò)張力非同普通，同時(shí)，“纖絲鳥”一鳴驚人的執(zhí)行水平更是令人贊賞!
纖絲鳥內(nèi)衣品牌的完滿塑造，在現(xiàn)代品牌運(yùn)作過程中，有諸多成功的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，“纖絲鳥”可以算是一個(gè)山峰。
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