北京纖絲鳥服飾有限公司創(chuàng)立于2001年,2003憑借著"精細營銷"的年輕隊伍,發(fā)明了纖絲鳥內衣的銷售高峰!從而建設起了走向將來的堅實之路。
從而締造了罕見的商業(yè)神話!被國家品質檢測協(xié)會列為打假扶優(yōu)重點維護企業(yè),被國家維護消費者基金會評為"保障品質、保障服務"誠信單位。2003年、2004年兩次被評為國家時髦內衣。2005年3月,被國家維護消費者基金會評為"全國消費者放心品牌"。
2006年對于纖絲鳥內衣來說是收獲的一年。繼2月份“最佳品牌”、3月份“北京人喜愛的保暖內衣品牌”、 “2005年保暖內衣十強品牌”等好評后,再一次獲得由北京市政府、北京市工促局以及北京服裝紡織領域協(xié)會主辦的“北京十大服裝品牌”的提名。對于一個剛剛成長起來的內衣品牌,如何能在短短五年時間,迅速成為家喻戶曉的知名品牌,又是如何節(jié)節(jié)攀升、喜報頻傳。在本期主題采訪中,有幸見到了“纖絲鳥”領飛人之一丁兮總經理。
談起做針織領域,要追溯到1989年。丁兮總經理以及如今“纖絲鳥”的李偉董事長都是中學的教師,為了給學校發(fā)明收益,辦起了校辦工廠。從代理襪子品牌起家,不斷到做本人的品牌“寓美”,成為京城有名的“襪子大王”。這一歷史使得“纖絲鳥”在以后的每一步運作都多了一份成熟和成功的保障??偨Y“纖絲鳥”的成功要素,可以說“纖絲鳥”沒有走彎路,每一步比別人減少一些不對,就是“纖絲鳥”成功的真諦。丁兮總經理以為“纖絲鳥”的成功可以總結為以下幾個方面:
營銷策劃
縱觀“纖絲鳥”品牌進步,與許多老北京品牌習慣于穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式稍有不同,她吸取了現(xiàn)代品牌的運作形式,在雄厚的資金實力支撐下,“纖絲鳥”從創(chuàng)牌開始便進行了大規(guī)模的推廣宣傳:連續(xù)一直的強勢推廣、鞏固代理商的凝聚力、注重終端通路,多方面綜合緊密的營銷策劃,使“纖絲鳥”牢牢地在消費者心目中種下了痕跡。
央視投放一路搶先、戶外投放一路搶先、終端推廣一路搶先,“纖絲鳥”曾創(chuàng)下過七月投放央視的保暖領域投放紀錄,又以2004年度“纖絲鳥”杯“夢想國家”的獨家冠名熱舞央視財經頻道,唱響了“纖絲鳥”的布衣英雄大賽。2006年,“纖絲鳥”借助于四季產品的永續(xù)經營,更是在終端展開了一系列的廣告奪彩活動,同時,將再度斥資千萬廣告費保持王者形象。
品牌不只僅是靜態(tài)的物品,更應該是消費者身份位置和審美檔次的體現(xiàn);自然,品牌形象的傳達必需將產品的抽象概念具象化。于是,2003年,“纖絲鳥”獨辟蹊徑,大膽啟用胡兵、瞿穎這一銀幕上的“情侶組合”并肩代言,并在之后的2004、2005年持續(xù)不變,一舉奠定、延伸了“纖絲鳥”暖和、陽光、時髦、親切的品牌內涵。今年,“纖絲鳥”更是大膽突破,再次簽約胡兵、瞿穎代言,并推出了煥然一新的推廣形象。
為了更好地協(xié)助代理商、造就代理商,與代理商保持最親密的溝通和最徹底的理解,纖絲鳥每年都會將當年的經營思想、市場信息等通過一場場創(chuàng)意迭出、風格迥異的招商大會傳遞給代理商。如火的激情,沸騰了每個人的心,智慧的點撥,讓大家眼前釋然一亮,撥開迷霧找到致富的方向。由此,創(chuàng)始了可以載入史冊的,屬于纖絲鳥的“激情營銷”模式。今年春天,“纖絲鳥”在上海中針會上更是大放異彩,以“新‘纖絲鳥’、新財富年”的主題再次震驚業(yè)界,以恢宏的造成之勢再次引領了會展設計新模式。8月8日,纖絲鳥第五屆經銷商代表大會在氣勢恢宏、皇家氣派的第一城盛大召開,以“扭轉的力量”為主題,和全國的經銷商代表分享了公司的進步戰(zhàn)略、營銷水平、創(chuàng)新水平、產品水準、隊伍氣魄、做事風格等方方面面的扭轉和升華,大家對纖絲鳥更有決心了!對成功的措施更明確了!熱情高漲,訂貨踴躍!
秉承“相信經銷商、依托經銷商、進步經銷商”的方針,多年來,“纖絲鳥”堅持采納由核心分銷商、二級代理商、特約代理商組成的復合式分銷代理制,有效規(guī)避迅速擴張帶來的壓力,使總部更能夠專心作品牌。以代理制形式,為企業(yè)在必要時直接與用戶接觸帶來方便。同時,作為戰(zhàn)斗在第一線的代理商,他們也可以把市場信息、用戶信息及時而精確地反映給總部??偛恳罁?jù)這些信息,及時調整戰(zhàn)略安排,制訂適宜的市場策略和產品策略。經過多年的致力,“纖絲鳥”實現(xiàn)了其擁有126個一級分銷商的網絡帝國建立,產品覆蓋全國31個省市自治區(qū)及直轄市,2005年銷售額高達3.5個億。
迄今為止,“纖絲鳥”年生產量達500多萬套,全國有千萬余人次享用“纖絲鳥”,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,“纖絲鳥”持續(xù)五年領域市場綜合占有率名列前榜。
質量配合
在一系列強勢推廣鞏固消費者印象的同時,“纖絲鳥”并沒有忽視質量的樹立。丁兮總經理很清楚當代品牌的含意,不只要有雄厚的實力,更要有良好的終端口碑做支撐。 兩者的親密配合,使“纖絲鳥”一經推出便在市場一炮打響。幾年來,“纖絲鳥”產品管理隊伍以“專業(yè)專一、質量內衣”的產品戰(zhàn)略而出名領域內外,一向努力于質量營銷的引領,同時專一于在好原料基礎上的內衣舒適感的升級創(chuàng)新。他們以多種類戰(zhàn)略,快速搶占全面覆蓋市場,充分滿足了全國各地個性化需要。用丁總的話講,“產品即人品,人品即產品!”這既是為消費者貢獻質量內衣的承諾,更是對其經銷網絡“一言即出、駟馬難追”的合作態(tài)度的完滿論述。“纖絲鳥”鼓勵經銷商要講誠信,要熱愛品牌、忠實品牌,同時,本人也要做到說話兌現(xiàn)、落地有聲,達到與經銷商的雙贏互動。
變更水平
一個時代的生活造詣首先要看服飾文明,而服飾文明的高度往往是標刻于內衣之中。如何打造一個高端且具備連續(xù)影響力的內衣品牌?這是時代使命!對此,丁總告訴記者:“纖絲鳥”惟有一直創(chuàng)新,開發(fā)出越來越多環(huán)保、舒適性強的新產品來,保障“纖絲鳥”在消費者心目中的位置。今年春夏產品一推出,就以強勁的銷售勢頭直逼眾多常規(guī)內衣的一線品牌,并有部分超越,成為春夏內衣市場躍起的一匹黑馬。由此可見,“纖絲鳥”的品牌擴張力非同普通,同時,“纖絲鳥”一鳴驚人的執(zhí)行水平更是令人贊賞!
纖絲鳥內衣品牌的完滿塑造,在現(xiàn)代品牌運作過程中,有諸多成功的經驗值得借鑒,“纖絲鳥”可以算是一個山峰。
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