婭茜董事長黃栩?yàn)t:要將內(nèi)衣事業(yè)進(jìn)行到底

   日期:2021-01-21     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:婭茜內(nèi)衣     瀏覽:1003    
婭茜內(nèi)衣加盟

婭茜內(nèi)衣

品牌名稱:婭茜內(nèi)衣

所屬行業(yè):服裝

門店數(shù)量:500家

投資金額:5~10萬

黃栩?yàn)t,金華人,清華大學(xué)EMBA,現(xiàn)任婭茜內(nèi)衣公司的董事長,曾獲多次獲獎(jiǎng)。1994年創(chuàng)建了婭茜,經(jīng)過十幾年的進(jìn)步,現(xiàn)在已經(jīng)變成知名的企業(yè)了。

  一站式購齊私衣坊的概念

  問:有考察顯示,消費(fèi)者在購置內(nèi)衣主要考慮的要素是品牌、面料,其次是款式、品質(zhì)、價(jià)格,從生產(chǎn)方的角度,你會(huì)怎么來排序?

  黃栩?yàn)t:我覺得品牌是第一個(gè),然后內(nèi)衣很重要的是穿著的舒適度,然后再價(jià)格,其實(shí)每個(gè)品牌關(guān)注的都差不多,做內(nèi)衣品牌十分注重舒適度、用的物料、設(shè)計(jì)的款式,由于內(nèi)衣貼身穿的,所以對(duì)舒適度的要求比較高。

  問:婭茜內(nèi)衣的市場定位是怎么樣的?

  黃栩?yàn)t:如今主要是針對(duì)二、三線城市,由于咱們產(chǎn)品定位是中等價(jià)位,所以如今市場主要是以二三線市場為主,主要鋪在商場和本人的門店。

  問:考察顯示60%以上的消費(fèi)者都會(huì)選擇門店買內(nèi)衣,婭茜怎樣招來剩下那40%的客戶也去你的門店買內(nèi)衣?

  黃栩?yàn)t:咱們打造了一個(gè)私衣坊的概念,內(nèi)衣系列的品類比較全,就像一個(gè)女人的衣柜一樣,涉及到女性的睡衣、家居服,不像文胸類的門店只是針對(duì)文胸,文胸也是咱們主打的一塊,接下去還有一些泳裝、吊帶之類的,店的規(guī)模相比照較大,款式多,品類多。

  問:當(dāng)初為什么會(huì)想到做這樣一個(gè)方式的門店?

  黃栩?yàn)t:當(dāng)時(shí)企業(yè)決定做品牌也做了一個(gè)戰(zhàn)略的布局,其實(shí)內(nèi)衣的門店已經(jīng)諸多了,咱們這么做也是適應(yīng)了消費(fèi)潮流,能夠給消費(fèi)者一種一站式購齊的體驗(yàn),這也契合咱們的定位,就是針對(duì)城市白領(lǐng)。

  問:這種私衣坊的方式帶給婭茜哪些競爭優(yōu)勢(shì)?

  黃栩?yàn)t:從咱們銷售的業(yè)績上來看,通過這種模式也可以有一些帶動(dòng)消費(fèi),好比說買件文胸,買件內(nèi)衣配一件小吊帶,可能配一雙襪子之類的或者配一些其他的品類,這樣對(duì)咱們單店的業(yè)績提高也有個(gè)比較大的促成。

  問:最想去游覽的地方是?

  黃栩?yàn)t:海南三亞,我比較青睞這種有海的地方或者馬爾代夫這些地方??吹胶G榫w會(huì)比較好,很輕松。

  問:最欽佩的人是?

  黃栩?yàn)t:我覺得還是欽佩我本人比較多,我可以把一個(gè)內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)在浙江從無到有的進(jìn)步起來,如今通過致力也帶動(dòng)了周邊的進(jìn)步,并且我一個(gè)大男人做女性的產(chǎn)品,我年紀(jì)很輕就開始做這個(gè)領(lǐng)域,做到如今也取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果,我還是比較認(rèn)同本人的。

  問:你以為你本人最大的優(yōu)點(diǎn)是?

  黃栩?yàn)t:認(rèn)定一件事情會(huì)比較執(zhí)著的堅(jiān)持走下去。如果遇到困難不堅(jiān)持的話就永遠(yuǎn)不能成功,好比剛開始咱們做這個(gè)內(nèi)衣領(lǐng)域,在這邊資源是比較匱乏的,但是我堅(jiān)持下來了,如今能夠做成并且可以帶動(dòng)一些周邊的領(lǐng)域或者一些企業(yè)一起來壯大這個(gè)內(nèi)衣的事業(yè)。

  問:你對(duì)員工說的最多的一句話是?

  黃栩?yàn)t:做人做事要執(zhí)著一點(diǎn),能夠在各自的崗位上做好了自然會(huì)有機(jī)會(huì),如果朝三暮四對(duì)本人的職業(yè)成長都是不好的,并且要想成功,要誠信取得人家的信賴是成功最根本的東西。

  問:你想對(duì)將來的本人說一句什么話?

  黃栩?yàn)t:希望婭茜這個(gè)品牌能夠在全國開到三千家店,銷售額必定要有一個(gè)比較大的提高。如今門店相對(duì)來說,單店的銷售還不是特別讓我滿意,咱們會(huì)通過這五年時(shí)間有一個(gè)數(shù)量會(huì)增加,還有提升店的品質(zhì)。

  市場容量大但群龍無首

  問:內(nèi)衣也是服裝的一種,內(nèi)衣也有時(shí)髦,你以為內(nèi)衣的時(shí)髦體如今哪些方面?

  黃栩?yàn)t:如今內(nèi)衣和時(shí)裝的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)十分強(qiáng)了,五年前內(nèi)衣是為了穿而穿,但這幾年我感受特別深,就是內(nèi)衣的流行顏色、圖案、風(fēng)格都和時(shí)裝和外衣有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)和融合了。內(nèi)衣外穿也說了好多年,這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)越來越明顯,好比今年流行豹紋的,就馬上有內(nèi)衣出來可以跟你的外裝配套。以前都是很簡單的根本顏色,白、黑、膚色這三種,如今內(nèi)衣的顏色變更諸多,隨著流行趨勢(shì),內(nèi)衣馬上就能跟進(jìn)。在性能上,調(diào)整型內(nèi)衣也不再是什么新鮮的話題了,通過設(shè)計(jì)然后有調(diào)整的性能,這是如今內(nèi)衣進(jìn)步的方向。

  問:婭茜提倡的內(nèi)衣時(shí)髦觀念是什么?

  黃栩?yàn)t:由于品牌定位的是時(shí)髦和優(yōu)雅,也兼顧到性能性,所以在研發(fā)和設(shè)計(jì)上,傾向于比較淡雅的,不是很花哨的時(shí)髦方針。

  問:國外有維多利亞秘密這樣的內(nèi)衣大牌,你以為國家也會(huì)有或者有必要有這樣的大牌嗎?

  黃栩?yàn)t:如今國內(nèi)內(nèi)衣領(lǐng)域還沒有像維多利亞秘密這么大名氣的品牌呈現(xiàn),都說內(nèi)衣市場的容量很大,至少有一千個(gè)億的市場容量,但是真正全國內(nèi)衣做得最好的也就是十幾億的銷售,占的市場總份額是很低的。我個(gè)人覺得內(nèi)衣領(lǐng)域在將來的幾年,必定會(huì)有一到兩個(gè)牌子出來引領(lǐng)整個(gè)領(lǐng)域,如今有點(diǎn)群龍無首,大家都差不多,沒有特別出眾的,真正品牌化運(yùn)作特別好的,如今還不多。

  問:據(jù)你預(yù)測(cè)會(huì)是哪幾個(gè)品牌有可能成為這樣的大牌?

  黃栩?yàn)t:如今做得比較好的是北京的愛慕,它目前來說是比較有潛力的,愛慕的布局我以為是有可能作為內(nèi)衣領(lǐng)域的標(biāo)桿的。

  問:它是你的追逐目的嗎?

  黃栩?yàn)t:咱們的定位跟他們差異,咱們是面向中等消費(fèi)市場的,像維多利亞秘密、愛慕這樣的品牌是爭奪高端市場的,但相對(duì)的咱們的受眾群體比較大,在領(lǐng)域里面咱們叫二線,我以為二線市場的前景是十分好的,也希望在將來婭茜也能在內(nèi)衣領(lǐng)域有所建樹。

  男性做內(nèi)衣喜憂參半

  問:我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,就是諸多內(nèi)衣品牌的管理者都是男性,你覺得男性來做內(nèi)衣領(lǐng)域有什么優(yōu)勢(shì)?

  黃栩?yàn)t:可能男人看女性的內(nèi)衣有差異的角度,好比對(duì)時(shí)髦的敏感度,包含如今好的內(nèi)衣設(shè)計(jì)師都是男性,頂尖的設(shè)計(jì)師也都以男性為主,可能男性對(duì)內(nèi)衣的設(shè)計(jì)各方面更敏感一點(diǎn)。

  問:同時(shí)能否有些劣勢(shì)?

  黃栩?yàn)t:也有不是很方便的地方,特別是去調(diào)查市場的時(shí)候,一個(gè)男人總是去轉(zhuǎn)內(nèi)衣店,并且做內(nèi)衣的肯定看得特別仔細(xì),還要感受一下手感好不好,人家就會(huì)覺得你挺奇怪的,所以這點(diǎn)很不方便。

  堅(jiān)持把內(nèi)衣事業(yè)做下去

  問:你當(dāng)初是怎么進(jìn)入到內(nèi)衣領(lǐng)域的?

  黃栩?yàn)t:咱們家不斷是祖?zhèn)髯霾每p的,包含我爺爺?shù)纳弦淮轿野职?,到我這一代都是做裁縫的,九十年代的時(shí)候,內(nèi)衣這塊東西還很少,特別是在金華這邊,覺得是一個(gè)市場空白,我當(dāng)時(shí)就覺得一件很小的胸圍賣好幾十塊錢,還是很有市場潛力的,我就先經(jīng)銷內(nèi)衣產(chǎn)品,后來覺得這個(gè)領(lǐng)域可以進(jìn)步,漸漸的就轉(zhuǎn)向本人生產(chǎn),然后本人做品牌。

  問:做品牌之初遇到過什么困難?

  黃栩?yàn)t:由于這個(gè)領(lǐng)域最早都是香港人、臺(tái)灣人在廣東設(shè)工廠,咱們一開始就設(shè)在浙江這邊,沒有其他人在做,就我一家,當(dāng)時(shí)最大的困難一個(gè)是人才,好比說一些技術(shù)人才,要到外邊去聘,還有一些領(lǐng)域的配套,浙江這邊比較欠缺。還好本人也是學(xué)裁縫出身的,所以對(duì)一些技術(shù)方面有一些基礎(chǔ)。通過這十幾年將近二十年的致力,如今浙江也構(gòu)成必定規(guī)模的領(lǐng)域了。

  問:你還會(huì)不斷堅(jiān)持做下去嗎?

  黃栩?yàn)t:會(huì),由于從我做事業(yè)開始不斷就跟內(nèi)衣接觸,到如今也將近20年的時(shí)間了,我想接下去的20年甚至更久這都是我的事業(yè),必定會(huì)做下去,也希望能夠通過我?guī)资甑闹铝?chuàng)立一個(gè)國內(nèi)內(nèi)衣領(lǐng)域比較響的品牌,讓大家承受的品牌。

  女人需求顧問式內(nèi)衣消費(fèi)

  問:采訪之前咱們?cè)谖⒉┥献隽艘粋€(gè)內(nèi)衣考察,問有多少男性會(huì)給女性在挑選內(nèi)衣方面提本人的意見,結(jié)果只有不到40%的男性會(huì)加入,你怎么看男性的加入度?

  黃栩?yàn)t:男性給女性在內(nèi)衣方面提倡議,這是很重要的,但是如今社會(huì)還沒有到大比例的程度,甚至大局部男士對(duì)內(nèi)衣還是很羞于開口的。這可能跟消費(fèi)觀念有關(guān),女性本人知道本人適合穿哪一款的,什么罩杯,他們也都是本人去買,沒發(fā)現(xiàn)男性加入度有這樣看來重要。內(nèi)衣還是歸屬于比較隱私的局部,如今社會(huì)已經(jīng)開放諸多,十幾年前像咱們男人去做內(nèi)衣的時(shí)候,走進(jìn)內(nèi)衣店特別不好意思。如今社會(huì)盡管進(jìn)步了,男士進(jìn)內(nèi)衣店買內(nèi)衣都很正常了,但是提倡議的比例還不是很高,并且女人需求的是顧問式的內(nèi)衣消費(fèi),這個(gè)在國外是很普遍的,有專業(yè)人士針對(duì)你的體型提相干的倡議,告訴你一些相干的小知識(shí),應(yīng)該怎么正確地穿戴和選擇,這些可以通過專業(yè)培訓(xùn)人員來做輔導(dǎo),男人的參加度就顯得不這樣看來重要了。

  買內(nèi)衣必定要先試穿

  問:從異性的角度,你以為女人的檔次應(yīng)該從哪些方面來體現(xiàn)?

  黃栩?yàn)t:從穿著還有言談舉止方面,穿衣服很能體現(xiàn)出女人的檔次,這是可以看得出來的。

  在談到如何挑內(nèi)衣,他還說買內(nèi)衣的話,必定要試試,這樣才能知道到底適合不適合你,由于每個(gè)女人的體形與身材都是不合的。廣大女性必定要留意哦,最后祝婭茜內(nèi)衣生意興旺。

 

 

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