現在的女裝更多，讓人眼花繚亂，自打愛特愛女裝的橫空出世，廣大女性都不謀而合地選擇了它，這是為什么呢，由于它質量個性……今天咱們就與李秀土一起聊聊它的創(chuàng)業(yè)歷程。
問：您好，今天十分高興您承受問專業(yè)時髦的訪問。我了解到愛特愛女裝是在法國、意大利、國家同步注冊的女裝品牌，這能否象征著愛特愛在開始創(chuàng)業(yè)的時候就計劃要做國際化的品牌?
李秀土：國家參與世貿以后，服裝市場變得十分大。國家市場與歐洲市場是分不開的，法國的品牌容易進來，國家的品牌容易出去，最終兩者競爭的就是產品的價格。咱們看得比較遠，咱們用法國的設計師設計服裝，用歐洲的面料制作，出來的產品是法國品質國家價格。當時咱們想能不能走國際化道路，這要依據市場的變革而定。如今已經有俄羅斯、新加坡的企業(yè)主動找咱們商談合作，到北京上海去調查咱們的門市店，咱們商討引入咱們的服裝。
問：產品由歐洲面料制造，但具備國家的價格，將來國家本土市場的進步前景十分好，咱們也十分看好愛特愛在國際市場的進步。
李秀土：有這種可能性。法國設計師在歐洲比較知名，他們清楚愛特愛女裝的服裝品質。他們評估咱們的服裝具備進入歐洲市場的水平，但是如今咱們并沒有大面積的進入，緣由有兩個：第一，國家市場十分大，盡管歐洲的奢侈品牌爭相進入爭奪市場，但是咱們的進步空間也十分大;第二就是時間差，咱們是夏天，它們是冬天，如果咱們跟歐洲同步做同季的服裝，那咱們的工程量就十分大了。同一件服裝，國家人就有國家人的特碼，歐洲人就有歐洲人的特碼，關鍵看本人合不一樣適。咱們在推銷2010年秋冬季和春夏季服裝的時候，就可以處理這個問題，只是工程量大一些。
問：這需求十分強的生產水平，另外物流等各方面都要跟得上。
李秀土：是的。管理上要更高的要求。
問：愛特愛女裝邀請巴黎頂級設計師Marcel Marongiu領銜擔綱首席設計師，Marcel Marongiu主導的愛特愛設計風格是最正宗的法式風格，還是有依據國家市場狀況融合和改進?
李秀土：咱們品牌堅持的方向是歐化的、時髦的、優(yōu)雅的。但歐洲人與亞洲人差異，在體型上就有差別，歐洲文明和國家文明就更不雷同了。咱們借助歐洲時髦優(yōu)雅的風格，但咱們的品牌與其他國內品牌并不類同。
問：我在愛特愛的官方網站上看到這樣一句話“股份制結構和制度化的管理，市場化的用人制度，人才優(yōu)勢是愛特愛的核心競爭力。”請您介紹一下為什么人才優(yōu)勢會成為愛特愛的核心競爭力?
李秀土：這可能與我的出生有關。國家改革開放三十年來我對國家民營企業(yè)的管理思維特別了解。其實我在創(chuàng)業(yè)提高的時候，就遇到各種各樣的問題，當時董事會有一個爭議，如果夫妻兩人都進入公司任職，其中一方必定要向董事會提出。咱們公司堅持用人市場化準則，這樣就不能任用直系親屬，我想其他的企業(yè)有諸多都是任用直系或者旁系親戚。企業(yè)最終的核心競爭力是人才，人才決定一家企業(yè)最終能不能成為最好的企業(yè)，或者是生命力最強的企業(yè)。
問：我發(fā)現深圳的服裝企業(yè)有諸多都是夫妻共同創(chuàng)業(yè)共同經營的，企業(yè)進步到必定的階段，丈夫擔任公司的管理業(yè)務，設計師和創(chuàng)意總監(jiān)就由太太擔任。這樣既有益處，也有害處。
李秀土：女性到了40多歲，就會為某些事情而扭轉，扭轉可能是全方位的，所以我覺得設計師還是年輕一點比較好。
問：大膽的問一句，愛特愛未來是交給您的后代管理，還是交給職業(yè)經理人去管理?
李秀土：我如今還沒有去思索這件事情，我只有一個小孩，他是學金融投資的，沒有去學企業(yè)管理。咱們下一代的經營方針與咱們這一代差異，咱們如今可以聘請職業(yè)經理人來管理布局，如今有諸多家族企業(yè)意義都采取這個辦法。我提倡由經理人管理，我的家族成員里面的公司股東只有我一個，當然這也有困難的時候，但咱們堅持這樣做，尤其在廣大員工面前。對于中高級的管理層來講，他們覺得動力更大，進步的空間更大，工作起來更順手。
問：您堅持職業(yè)經理人市場化的用人策略，這是十分大膽和有魄力的。我想了解一下，您管理愛特愛這么多年來，有沒有遇到困難?你面對這個困難時怎樣處理?
李秀土：咱們的企業(yè)規(guī)模還只屬于普通，2007年是咱們最困難的期間，那時公司老員工諸多，但咱們的品牌需求創(chuàng)新，財政需求提高，這需求人的思維創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，需求管理層一致向前進步和創(chuàng)新發(fā)展，我覺得那時是最困難的，由于扭轉人的思想是最難的。今天我本人做總結，這么多年來最大的成績就是員工的創(chuàng)新扭轉，公司制定了大方向，咱們管理層就朝著這個方向走，到今天所有人都自覺的朝著這個方向走，大家都理解這需求自覺扭轉。這個方向是對的，我以為可以做出好成果，這是咱們最大的收獲。
問：由于您不斷在站在最前，給大家建立了十分好的模范。
李秀土：我比較自信，咱們有時候開玩笑說，咱們企業(yè)的創(chuàng)新比溫家寶的政策還早三年。其實我國是去年下半年才開始提高國家制造的品牌，咱們是2007年下半年就提出了要提高品牌，去年又提出要創(chuàng)立一些時髦的品牌，所以咱們還是比較自信。
問：您剛剛說到2007年就作出提高品牌的決定，而您是2007年重新出任總經理。
李秀土：我本來擔任投資，沒有兼任總經理。我是2007年1月1日開始兼任，這幾年感覺到確實變更很大，市場和消費者對愛特愛的肯定更多，這讓我感到十分欣慰。
問：2007年后愛特愛女裝的管理有什么差異?
李秀土：這跟大環(huán)境有關，2007年國家高速進步，2008年迸發(fā)金融危機，國家也遭到了必定的影響，2009年開始改革開放第四個十年期間。國家肯定還會繼續(xù)進步，這是千載難逢的好機會。2011年和2012年中國會著重進步民生，中低收入人群會提升工資和福利，這樣的話，無論是中高消費群體還是整個消費群體都會越來越大，服裝市場也會越來越大。中國拉動經濟的三架馬車——投資、出口，消費，我國本來是靠出口和投資拉動經濟，如今中國就要下大力氣拉動消費。咱們時髦消費領域將來5-10年肯定是進步的好時機，我估計將來十年時髦業(yè)以每年30-50%增長。
問：您好，今天十分高興您承受問專業(yè)時髦的訪問。我了解到愛特愛是在法國、意大利、國家同步注冊的女裝品牌，這能否象征著愛特愛在開始創(chuàng)業(yè)的時候就計劃要做國際化的品牌?
李秀土：國家參加世貿以后，服裝市場變得十分大。國家市場與歐洲市場是分不開的，法國的品牌容易進來，國家的品牌容易出去，最終兩者競爭的就是產品的價格。咱們看得比較遠，咱們用法國的設計師設計服裝，用歐洲的面料制作，出來的產品是法國品質國家價格。當時咱們想能不能走國際化道路，這要依據市場的變革而定。如今已經有俄羅斯、新加坡的企業(yè)主動找咱們商談合作，到北京上海去調查咱們的門市店，咱們商討引入咱們的服裝。
問：產品由歐洲面料制造，但具備國家的價格，將來國家本土市場的進步前景十分好，咱們也十分看好愛特愛在國際市場的進步。
李秀土：有這種可能性。法國設計師在歐洲比較知名，他們清楚愛特愛的服裝品質。他們評估咱們的服裝具備進入歐洲市場的水平，但是如今咱們并沒有大面積的進入，緣由有兩個：第一，國家市場十分大，盡管歐洲的奢侈品牌爭相進入爭奪市場，但是咱們的進步空間也十分大;第二就是時間差，咱們是夏天，它們是冬天，如果咱們跟歐洲同步做同季的服裝，那咱們的工程量就十分大了。同一件服裝，國家人就有國家人的特碼，歐洲人就有歐洲人的特碼，關鍵看本人合不一樣適。咱們在推銷2010年秋冬季和春夏季服裝的時候，就可以處理這個問題，只是工程量大一些。
問：這需求十分強的生產水平，另外物流等各方面都要跟得上。
李秀土：是的。管理上要更高的要求。
問：愛特愛邀請巴黎頂級設計師Marcel Marongiu領銜擔綱首席設計師，Marcel Marongiu主導的愛特愛設計風格是最正宗的法式風格，還是有依據國家市場狀況融合和改進?
李秀土：咱們品牌堅持的方向是歐化的、時髦的、優(yōu)雅的。但歐洲人與亞洲人差異，在體型上就有差別，歐洲文明和國家文明就更不雷同了。咱們借助歐洲時髦優(yōu)雅的風格，但咱們的品牌與其他國內品牌并不類同。
問：我在愛特愛的官方網站上看到這樣一句話“股份制結構和制度化的管理，市場化的用人制度，人才優(yōu)勢是愛特愛的核心競爭力。”請您介紹一下為什么人才優(yōu)勢會成為愛特愛的核心競爭力?
李秀土：這可能與我的出生有關。國家改革開放三十年來我對國家民營企業(yè)的管理思維特別了解。其實我在創(chuàng)業(yè)提高的時候，就遇到各種各樣的問題，當時董事會有一個爭議，如果夫妻兩人都進入公司任職，其中一方必定要向董事會提出。咱們公司堅持用人市場化準則，這樣就不能任用直系親屬，我想其他的企業(yè)有諸多都是任用直系或者旁系親戚。企業(yè)最終的核心競爭力是人才，人才決定一家企業(yè)最終能不能成為最好的企業(yè)，或者是生命力最強的企業(yè)。
問：我發(fā)現深圳的服裝企業(yè)有諸多都是夫妻共同創(chuàng)業(yè)共同經營的，企業(yè)進步到必定的階段，丈夫擔任公司的管理業(yè)務，設計師和創(chuàng)意總監(jiān)就由太太擔任。這樣既有益處，也有害處。
李秀土：女性到了40多歲，就會為某些事情而扭轉，扭轉可能是全方位的，所以我覺得設計師還是年輕一點比較好。
問：大膽的問一句，愛特愛未來是交給您的后代管理，還是交給職業(yè)經理人去管理?
李秀土：我如今還沒有去思索這件事情，我只有一個小孩，他是學金融投資的，沒有去學企業(yè)管理。咱們下一代的經營方針與咱們這一代差異，咱們如今可以聘請職業(yè)經理人來管理布局，如今有諸多家族企業(yè)意義都采取這個措施。我提倡由經理人管理，我的家族成員里面的公司股東只有我一個，當然這也有困難的時候，但咱們堅持這樣做，尤其在廣大員工面前。對于中高級的管理層來講，他們覺得動力更大，進步的空間更大，工作起來更順手。
問：您堅持職業(yè)經理人市場化的用人策略，這是十分大膽和有魄力的。我想了解一下，您管理愛特愛這么多年來，有沒有遇到困難?你面對這個困難時怎樣處理?
李秀土：咱們的企業(yè)規(guī)模還只屬于普通，2007年是咱們最困難的期間，那時公司老員工諸多，但咱們的品牌需求創(chuàng)新，財政需求提高，這需求人的思維創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，需求管理層一致向前進步和創(chuàng)新發(fā)展，我覺得那時是最困難的，由于扭轉人的思想是最難的。今天我本人做總結，這么多年來最大的成績就是員工的創(chuàng)新扭轉，公司制定了大方向，咱們管理層就朝著這個方向走，到今天所有人都自覺的朝著這個方向走，大家都理解這需求自覺扭轉。這個方向是對的，我以為可以做出好成果，這是咱們最大的收獲。
問：由于您不斷在站在最前，給大家建立了十分好的模范。
李秀土：我比較自信，咱們有時候開玩笑說，咱們企業(yè)的創(chuàng)新比溫家寶的政策還早三年。其實我國是去年下半年才開始提高國家制造的品牌，咱們是2007年下半年就提出了要提高品牌，去年又提出要創(chuàng)立一些時髦的品牌，所以咱們還是比較自信。
問：您剛剛說到2007年就作出提高品牌的決定，而您是2007年重新出任總經理。
李秀土：我本來擔任投資，沒有兼任總經理。我是2007年1月1日開始兼任，這幾年感覺到確實變更很大，市場和消費者對愛特愛的肯定更多，這讓我感到十分欣慰。
問：2007年后愛特愛的管理有什么差異?
李秀土：這跟大環(huán)境有關，2007年國家高速進步，2008年迸發(fā)金融危機，國家也遭到了必定的影響，2009年開始改革開放第四個十年期間。國家肯定還會繼續(xù)進步，這是千載難逢的好機會。2011年和2012年中國會著重進步民生，中低收入人群會提升工資和福利，這樣的話，無論是中高消費群體還是整個消費群體都會越來越大，服裝市場也會越來越大。中國拉動經濟的三架馬車——投資、出口，消費，我國本來是靠出口和投資拉動經濟，如今中國就要下大力氣拉動消費。咱們時髦消費領域將來5-10年肯定是進步的好時機，我估計將來十年時髦業(yè)以每年30-50%增長。
問：整個領域每年30-50%的增長。
李秀土：中高端的消費有差異的定位，國家人奢侈品的消費已經處于全世界的前幾位。
問：去年國家奢侈品消費僅次于日本。
李秀土：有可能在2011年超過日本。咱們不只限于消費奢侈品，將來10年是消費的黃金期間。我以為咱們可以做得更好。
問：作為愛特愛的品牌的開創(chuàng)人，請您跟咱們總結一下，經過了十多年的積累和進步，愛特愛的品牌精神是什么?
李秀土：咱們的品牌精神是創(chuàng)新，創(chuàng)新就能夠引領市場，就能夠引領消費服裝文明。
問：您怎樣保持創(chuàng)新的思維?
李秀土：對我來說，國家改革開放三十年我不斷處在市場第一線，有成功的經歷，也有不成功的經歷。怎樣管理好一家企業(yè)的經營隊伍，這三十年來我看了諸多別人的工作，漸漸本人理順了方向，理清了目的，然后就堅持，朝著這個方向去做。
問：您特別了解這個市場。
李秀土：我對宏觀的東西反應得比較快，我聽諸多中國的經濟學家講座，我也會做比較，當中有諸多對國家經濟預測是消極的，但我對國家經濟還是抱積極的態(tài)度，我對將來幾十年的國家經濟是十分看好的。
問：愛特愛要成為一線的女裝品牌，這需求長遠的進步布局。請您談談具體的計劃。
李秀土：估計將來5-10年，咱們會成長為一線市場的品牌。咱們提出要建立一線市場的服裝品牌的目的，這樣看來無論用五年還是十年，咱們都朝著這個目的堅持不懈的致力，我相信咱們能夠做到。一線服裝品牌并沒有統一的標準，就是有標準也會變的，隨著時間的推移，隨著社會的發(fā)展變革。今年標準是這樣，明年或者后年的標準就會更高。
問：下面咱們談談愛特愛的設計方面。剛剛咱們談到愛特愛的風格是優(yōu)雅的，歐化的，時髦的，這是獨一無二的設計風格。今年秋冬的新品馬上就要上市了，2010年秋冬設計的特點風格是怎樣?
李秀土：秋冬設計的特點時髦的、優(yōu)雅的，質量是精益求精的。秋天已經到來，北京、上海這些城市的服裝品牌的秋冬服裝，都圍繞著這個大方向去做。
問：今年整個國際潮流的趨勢是怎樣?這種趨勢在愛特愛的女裝上有哪些體現?
李秀土：大的方面，咱們的法國設計師擔任面料、設計和布局。巴黎的時髦同北京、上海是同步的，面料和款色是同步的。有諸多法國設計師朋友來到北京、上海，就經常去看咱們的門市店，與巴黎的門市店沒太大差異，都指向同一個年齡層和消費層，大家是同步的。
問：以您對深圳市場的了解，深圳女裝占據了國家女裝的半壁江山，您怎樣看待深圳女裝的進步狀態(tài)?
李秀土：咱們到大商場里看看，有一半服裝是深圳企業(yè)的，這也是看好深圳的服裝品牌，深圳的服裝企業(yè)。國家服裝知名的品牌就有6-7個，有些基礎打得很好。一家企業(yè)只需把基礎做好，進步才會更快，大家身處這個領域當中就要一起致力，最近十年服裝業(yè)的進步是十分快的。如今深圳也注重時髦業(yè)的進步。
問：深圳市政府要把深圳打造成時髦之都。具體在產業(yè)上一個是服裝業(yè)，另一個是珠寶業(yè)，這兩個都是很大的產業(yè)。
李秀土：深圳的服裝業(yè)對深圳稅務奉獻十分大，所以市長十分注重，咱們去看服裝展覽會，其實也有市場書記到現場指導。
問：您覺得深圳女裝在朋友圈上面把握了多少話語權?深圳女裝能否是最了解國家消費者的需要?整體的盈利規(guī)?；蛘哂Y料能否是最好的?
李秀土：深圳女裝是貨真價實的占據半壁江山，如今市場經濟處于樹立當中，你的服裝做得好，商場就需求你，消費者就需求你，你做得不好，這樣看來市場就不需求你，消費者也不需求你。具體到進入商場里的定位，好的服裝品牌就會得到好的地位。
問：深圳的品牌特別多，大家可能都面臨同樣一個問題：怎樣讓消費者成為品牌的忠誠跟隨者?本人的品牌做到不同化，跟其他的品牌差異。
李秀土：這也是永遠的難題。服裝有男裝和女裝，大家都差不多，都是做流行的服裝。品牌要創(chuàng)新，這樣看來品牌的風格就要被市場承受。如果品牌同質化，這樣看來從長遠來講在市場競爭中會逐漸下滑。
問：您處在時髦產業(yè)鏈當中，引領國家的市場風潮，您是怎樣定義和理解時髦?
李秀土：我這樣理解時髦，例如有的設計師扎頭發(fā)，今天扎的像女人一樣，可能明天就會剃光，變成另一類風格。服裝領域能夠引領服裝的潮流，大家都看得賞心悅目。賞心悅目標感覺，必需要引領潮流，這就是我對時髦的理解。不知道正確不正確。
問：你平時穿衣服的風格是怎樣的?有沒有青睞的一線品牌?
李秀土：我青睞比較休閑的，以前穿boss比較多，每年去香港都會挑選幾件，后來穿咱們本人的男裝品牌伊夫.費加羅，它的面料款式都十分好，也很適合我。
問：平時有哪些愛好?能否會關注宏觀行業(yè)的資料變革?
李秀土：我比較愛看經濟學家的講座。鳳凰衛(wèi)視的訪談聽得比較多，有時候與朋友一起交流。
問：你會青睞跟怎樣的人交流?
李秀土：其實都是本人的朋友，一年下來，我一紙名片就夠用了。我的好朋友，都是幾十年交往，不斷交往到如今。在我人生高潮的時候，他提醒我不要浮燥，低潮的時候他鼓勵我協助我，咱們相互支持，他們是真心的朋友。
問：最后一個問題，作為一個成功的企業(yè)家，您覺得成功男性和女性的質量是什么?
李秀土：成功女性比較保守，男性就比較紳士，無論對社會，對公司，對員工，對家庭和中國都必需有奉獻，必需有責任，要講誠信。咱們的企業(yè)文明就是誠信的文明。
問：“一旦愛，唯有特愛”，這是您想出來的廣告語嗎?
李秀土：這是廣告部起草的，咱們寧波人對家庭特別的擔任任。
最后希望愛特愛女裝在您的領導下走的越來越遠，今天特別高興能夠采訪到您，讓咱們對愛特愛品牌有越來越多的了解。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
