資料：內(nèi)銷同比增長20%，營銷網(wǎng)絡遍布全國
合理世界還在探討轉(zhuǎn)型升級的出路以及外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的可行性時，威妮華的內(nèi)銷道路已經(jīng)走了十多年。從2003年開始，威妮華就以前瞻性的眼光重點規(guī)劃國內(nèi)市場，先發(fā)制人的優(yōu)勢讓威妮華提早完成了對全國飾品市場的布點。據(jù)雷總介紹，目前威妮華在國內(nèi)已擁有7家直營批發(fā)店和500家合作終端專賣店，國內(nèi)銷售實現(xiàn)了同比20%的增長。
雷總告訴記者，終端網(wǎng)點的開辟有力支撐了國內(nèi)銷售的增長，在以批發(fā)為主、售賣為輔的市場戰(zhàn)略下，威妮華有效吸收了全國各地優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和售賣商，豐富的終端資源和優(yōu)秀的渠道整合水平，讓威妮華營銷網(wǎng)絡遍布全國20多個省、自治區(qū)和直轄市。
探秘：精耕渠道，發(fā)力售賣終端
“威妮華不斷堅持做好本人的準則，這堅定了威妮華對產(chǎn)品、服務和品牌的不懈追求，獲得市場和合作同伴的認同也是情理之中的事”當問及成功背后的秘訣時，雷總如此說。威妮華飾品品牌成立至今已近二十年，憑借一直創(chuàng)新和對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求，在業(yè)內(nèi)構成了良好的口碑，獲得國家流行飾品十大品牌之一，成為飾品領域的龍頭企業(yè)。
有了品牌和質(zhì)量做保障，威妮華飾品品牌聯(lián)合市場狀況，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場空間和競爭力，從而處理經(jīng)銷商的庫存壓力及后顧之憂。同時，威妮華還從店面整體設計、促銷活動、材料配送、貨品陳列、人員培訓等內(nèi)容上，為經(jīng)銷商提供全面而周到政策服務，保證經(jīng)銷商的利益。
除了開辟批發(fā)專賣店，威妮華也在有意吸收售賣資源。“對于售賣終端，目前威妮華主要還是依托經(jīng)銷商來拉動，當然，將來咱們會積極推進威妮華在售賣網(wǎng)點的規(guī)劃，這也是領域進步的一大趨勢”雷總介紹。
為此，一方面威妮華飾品品牌將與經(jīng)銷商合作在商場、超市及門店結合開展優(yōu)惠促銷活動，讓消費者有越來越多的機會接觸威妮華，認識威妮華飾品品牌;另一方面，威妮華也將增強品牌和產(chǎn)品的市場宣傳力度，吸收越來越多的售賣商經(jīng)營威妮華飾品。
據(jù)記者獲悉，在2014年湖南衛(wèi)視跨年晚會上，主持人謝娜、吳昕均佩戴了威妮華飾品。威妮華成功抓住這一契機，通過微信、微博與消費者互動，開展了“威妮華請誰代言?你說了算!”的主題活動，得到了激烈反響。與此同時，威妮華還將大量的推廣材料投放到全國各大專賣店，加大活動的影響。“這只是一個開始，將來威妮華將會發(fā)明越來越多的機會直面消費者”雷總說。
倡議：做好本人，杜絕剽竊
雷總倡議，企業(yè)應該適應大趨勢，聯(lián)合本身特點嘗試多元化的進步戰(zhàn)略。雷總說，威妮華在近二十年的進步過程中，不斷堅持“做好本人”，堅持原創(chuàng)設計是流行飾品的靈魂和生命的方針。
雷總以為，任何領域都防止了不了剽竊和山寨，在尊重原創(chuàng)設計的基礎上，進行有益的借鑒和創(chuàng)新無可厚非，有助于領域共同提升。但爭相模仿，盲目剽竊，只會加劇業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭，不利于企業(yè)的長期進步和核心競爭力的構成，最終導致企業(yè)抗風險水平弱，在危機中不堪一擊。
為此，飾品企業(yè)應重新審視本人，杜絕盲目剽竊，從剽竊階段真正走向做產(chǎn)品階段。而經(jīng)營效益向好的企業(yè)也應該居安思危，在創(chuàng)新中一直轉(zhuǎn)變本人的思維，抓好內(nèi)部管理，強化經(jīng)營方針，重視人才造就，為企業(yè)進步提供源源一直的動力。
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