資料：內(nèi)銷同比增長(zhǎng)20%，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)
合理世界還在探討轉(zhuǎn)型升級(jí)的出路以及外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的可行性時(shí)，威妮華的內(nèi)銷道路已經(jīng)走了十多年。從2003年開始，威妮華就以前瞻性的眼光重點(diǎn)規(guī)劃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)讓威妮華提早完成了對(duì)全國(guó)飾品市場(chǎng)的布點(diǎn)。據(jù)雷總介紹，目前威妮華在國(guó)內(nèi)已擁有7家直營(yíng)批發(fā)店和500家合作終端專賣店，國(guó)內(nèi)銷售實(shí)現(xiàn)了同比20%的增長(zhǎng)。
雷總告訴記者，終端網(wǎng)點(diǎn)的開辟有力支撐了國(guó)內(nèi)銷售的增長(zhǎng)，在以批發(fā)為主、售賣為輔的市場(chǎng)戰(zhàn)略下，威妮華有效吸收了全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和售賣商，豐富的終端資源和優(yōu)秀的渠道整合水平，讓威妮華營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)20多個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。
探秘：精耕渠道，發(fā)力售賣終端
“威妮華不斷堅(jiān)持做好本人的準(zhǔn)則，這堅(jiān)定了威妮華對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的不懈追求，獲得市場(chǎng)和合作同伴的認(rèn)同也是情理之中的事”當(dāng)問及成功背后的秘訣時(shí)，雷總?cè)绱苏f。威妮華飾品品牌成立至今已近二十年，憑借一直創(chuàng)新和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，在業(yè)內(nèi)構(gòu)成了良好的口碑，獲得國(guó)家流行飾品十大品牌之一，成為飾品領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
有了品牌和質(zhì)量做保障，威妮華飾品品牌聯(lián)合市場(chǎng)狀況，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)力，從而處理經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力及后顧之憂。同時(shí)，威妮華還從店面整體設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)、材料配送、貨品陳列、人員培訓(xùn)等內(nèi)容上，為經(jīng)銷商提供全面而周到政策服務(wù)，保證經(jīng)銷商的利益。
除了開辟批發(fā)專賣店，威妮華也在有意吸收售賣資源。“對(duì)于售賣終端，目前威妮華主要還是依托經(jīng)銷商來拉動(dòng)，當(dāng)然，將來咱們會(huì)積極推進(jìn)威妮華在售賣網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃，這也是領(lǐng)域進(jìn)步的一大趨勢(shì)”雷總介紹。
為此，一方面威妮華飾品品牌將與經(jīng)銷商合作在商場(chǎng)、超市及門店結(jié)合開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者有越來越多的機(jī)會(huì)接觸威妮華，認(rèn)識(shí)威妮華飾品品牌;另一方面，威妮華也將增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳力度，吸收越來越多的售賣商經(jīng)營(yíng)威妮華飾品。
據(jù)記者獲悉，在2014年湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)上，主持人謝娜、吳昕均佩戴了威妮華飾品。威妮華成功抓住這一契機(jī)，通過微信、微博與消費(fèi)者互動(dòng)，開展了“威妮華請(qǐng)誰(shuí)代言?你說了算!”的主題活動(dòng)，得到了激烈反響。與此同時(shí)，威妮華還將大量的推廣材料投放到全國(guó)各大專賣店，加大活動(dòng)的影響。“這只是一個(gè)開始，將來威妮華將會(huì)發(fā)明越來越多的機(jī)會(huì)直面消費(fèi)者”雷總說。
倡議：做好本人，杜絕剽竊
雷總倡議，企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)大趨勢(shì)，聯(lián)合本身特點(diǎn)嘗試多元化的進(jìn)步戰(zhàn)略。雷總說，威妮華在近二十年的進(jìn)步過程中，不斷堅(jiān)持“做好本人”，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)是流行飾品的靈魂和生命的方針。
雷總以為，任何領(lǐng)域都防止了不了剽竊和山寨，在尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有益的借鑒和創(chuàng)新無可厚非，有助于領(lǐng)域共同提升。但爭(zhēng)相模仿，盲目剽竊，只會(huì)加劇業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期進(jìn)步和核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成，最終導(dǎo)致企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)水平弱，在危機(jī)中不堪一擊。
為此，飾品企業(yè)應(yīng)重新審視本人，杜絕盲目剽竊，從剽竊階段真正走向做產(chǎn)品階段。而經(jīng)營(yíng)效益向好的企業(yè)也應(yīng)該居安思危，在創(chuàng)新中一直轉(zhuǎn)變本人的思維，抓好內(nèi)部管理，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)方針，重視人才造就，為企業(yè)進(jìn)步提供源源一直的動(dòng)力。
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