專訪上海劉娟美甲有限公司董事長劉娟

   日期:2021-03-25     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:美空美甲     瀏覽:775    
美空美甲加盟

美空美甲

品牌名稱:美空美甲

所屬行業(yè):美容 > 美甲

門店數(shù)量:100家

投資金額:1~5萬

98年開始進入美甲領(lǐng)域,從小作坊式街邊小店漸漸進步成為高端美甲沙龍,短短六年時間里,一次次"攻占"香港廣場、港匯廣場、梅隴鎮(zhèn)廣場、K11、長寧龍之夢等中高端購物中心,成為進駐其中的要員。劉娟美甲沙龍正以勢不可擋的態(tài)勢帶來一場美甲領(lǐng)域的品牌化變更。在舉手投足間,為上海美眉的手足增添一份亮麗的"色彩"。

  《壹報通商業(yè)地產(chǎn)周刊》:每個品牌都有本人的一段創(chuàng)業(yè)故事,請問您當初創(chuàng)建劉娟美甲的初衷是什么?劉娟美甲沙龍目前的分店數(shù)量如何?將來有什么拓展計劃?

  劉娟:十幾年前,國內(nèi)美甲市場美甲店很少,主要以街邊小店或店中小店為主,進入入門水平比較低。我98年進入美甲這個領(lǐng)域,當初只是簡單為了生活。開始也是幫別人打工,有必定積蓄后,才打算本人開店。劉娟美甲的第一家專賣店在2002年9月開業(yè),位于淮海中路的香黛廣場,當時的店面只是一張一米二長的坐臺和兩張座椅,當然沒有任何品牌化意識,定位也比較低端。在2003年上半年就可憐遭遇非典期,生意只能以"慘淡"描述,每月2000元的租金,營業(yè)額只能保持在1000元左右??墒窃诎具^那段艱難期間之后,隨著上海美甲市場的一直成熟,生意漸漸好轉(zhuǎn),店面面積也在2004年加大到20平米,每月盈利也能達到三四千元左右。在扭虧為盈之后咱們慢慢發(fā)現(xiàn)美甲市場將來的無限潛力,產(chǎn)生了將劉娟美甲"做大做精"的想法。2006年,隨著香黛廣場店的容客水平趨于飽和,咱們的第二家專賣店--雁蕩路店開業(yè),面積增至80平米,經(jīng)歷一年的培育期后,生意進步相當順利,這愈加堅定了咱們進行"品牌化"經(jīng)營的信心。2007年,面積近230平米的香港新世界店開業(yè),公司的管理構(gòu)架和進步模式也慢慢構(gòu)成,這為后來的進步奠定了很好的基礎(chǔ)。亦是在這一年,咱們推出了劉娟美甲的高端品牌"L.JNailsalon",入駐港匯廣場,之后長寧龍之夢中心、梅龍鎮(zhèn)廣場、大上海時代廣場的專賣店相繼開業(yè),隨著今年10月份香港新世界店(K11)的重新開業(yè),劉娟美甲沙龍在上海的專賣店總數(shù)將達到7家,且均位于中高端的購物中心內(nèi)。而在將來,咱們還會保持每年2-3年的開店速度,盡管如今其他省市的高端樓宇開發(fā)商誠邀咱們曾經(jīng)開店,但就目前來說咱們還是會把重點放在上海,目前4-5年之內(nèi)暫沒有向其他區(qū)域拓展的計劃。

  《壹報通商業(yè)地產(chǎn)周刊》:在物業(yè)選擇方面,劉娟美甲沙龍會有什么硬性需要?繼香港新世界店(K11)后,您關(guān)注的幾個物業(yè)是否透露一下?店鋪選址能否會局限在購物中心?

  劉娟:在選擇物業(yè)時,咱們主要考慮三個方面:首先會選擇合作過、而且合作比較歡快的開發(fā)商,譬如與香港新世界集團、恒隆集團等開發(fā)商的合作就挺可觀。第二,所選擇物業(yè)的運營項目處于四周高端office較集中、商業(yè)氛圍比較濃厚的區(qū)域,由于咱們品牌整體的定位是走中高端路線,因而需求與周邊商業(yè)氛圍相符合,目的顧客人群較多,像南京西路嘉里中心,無論地理地位、商業(yè)氛圍都很可觀,其物業(yè)管理隊伍的運營能力就目前來說也是比較先進的,專業(yè)性很強,這品種型物業(yè)將會是咱們的首選,另外,中央商務(wù)區(qū)(CBD)也會是將來要拓展的方向,目前咱們不斷和新鴻基地產(chǎn)保持聯(lián)系,浦東陸家嘴的IFC、原襄陽市場目前在建的APM均是他們的項目,相干合作事宜也在洽談中。第三,物業(yè)認同咱們的品牌且對美甲這個業(yè)態(tài)有必定認知度,究竟這是一種雙向的選擇,如果物業(yè)方覺得劉娟美甲與其定位相吻合,適合在其商場進步,咱們也覺得其整體定位與咱們品牌定位一致,這樣的合作自然比較順暢。而在選址時,因為目的顧客以高端女性白領(lǐng)為主,因此其考慮的要素其實和選擇物業(yè)相相似,就目前來說,高端購物中心所在區(qū)域是高端白領(lǐng)最集中的地方,當然會是首選。

  《壹報通商業(yè)地產(chǎn)周刊》:目前7家專賣店中哪個品牌專賣店面積最大,經(jīng)營情況最好的又是哪個品牌?目前一家店的培育期在多少時間左右?專賣店面積方面,您未來更偏向于多少?得知劉娟美甲在5月份進行了提價,提價的目標是什么,就目前來說,能否達到預(yù)期效果?

  劉娟:香港廣場專賣店應(yīng)該是所有專賣店中面積最大的,為230平方米左右,因為面積較大,其每月的經(jīng)營業(yè)績也是最好的,目前一天的客流保持在80人-90人左右,客單價平時在400元-450元,而夏季是美甲旺季,其客單價也會相應(yīng)有必定提升。劉娟美甲開一家新店的前期投入在120萬元左右,培育期為3-6個月時間。10月份即將開業(yè)的香港新世界(K11)專賣店面積會在200平米左右,因為咱們將來所提供的都是包房私密式服務(wù),其實愈加偏向于300平米左右的大店面,其中會設(shè)10個左右包房,每個包房容納2位客戶。但目前整個美甲領(lǐng)域的普通店面面積均在50平米以下,這也讓許多商場不敢貿(mào)然把這么大的面積提供給美甲這一業(yè)態(tài)??墒请S著劉娟美甲這個高端美甲品牌的一直深化人心,這一方面的顧慮應(yīng)該會越來越少。而說到提價,主要由兩方面的緣由所至:第一,咱們想通過提價明確品牌定位,整理現(xiàn)有客源,提高服務(wù)品質(zhì),走精細化進步道路;第二,因為物價一直上漲,美甲的各項本錢也在上漲,為了保障經(jīng)營和企業(yè)收益,價格上漲也是必然的,這也是市場需求。從5月份開始,咱們將各項服務(wù)在原有價格基礎(chǔ)上提價20%--25%,估計會影響20%-40%的客人,可是通過提高服務(wù)品質(zhì),咱們也在盡量致力將影響變?yōu)樽钚?。例如近期推出在專賣店內(nèi)免費提供依云礦泉水、生日送98元指甲護理,劉娟美甲沙龍.微博@三位好友便能獲得消費減68元的抵用券。如果客戶對所做美甲有任何不滿意或者倡議,咱們也會第一時間做及時解決和扭轉(zhuǎn),包含免費重做,送道歉禮等,讓客戶在咱們店內(nèi)享用更細致、更貼心的服務(wù)。就如今來看,提價效果還是挺可觀的,有20%的客人分開了,另外80%的客人留下來,而且隨著新客源的到來,其實客人人數(shù)沒有太大扭轉(zhuǎn),咱們的整體營業(yè)額亦是增加了30%,會員數(shù)也有必定程度的增加,這樣的結(jié)果也達到咱們的預(yù)期。

  《壹報通商業(yè)地產(chǎn)周刊》:剛您談到會員,目前劉娟美甲的會員數(shù)大約為多少人?成為會員的路徑是怎樣的?據(jù)我所知,除了美甲之外,劉娟美甲還提供美睫、脫毛服務(wù),這些服務(wù)項目目前所占比例區(qū)別是怎樣的?這算不算是一種多元化進步策略?

  劉娟:提價之前,咱們的會員數(shù)在兩萬多位,實際活躍會員在一萬八千位左右。提價之后,經(jīng)過兩個多月的調(diào)整,咱們的會員數(shù)增加到了將近3萬人,這也在另一方面印證了提價是一個正確的決定。咱們的辦卡標準分為諸多品位:如3000元享用8折,6000元享用7.5折,10000元享用7折,客戶一旦成為咱們的會員,便可在美甲、美睫、脫毛及購置產(chǎn)品等項目上一概履行相干等級的優(yōu)惠。目前美甲、美睫、蜜蠟脫毛三項服務(wù)各占比值區(qū)別為70%、20%及10%,咱們在美甲之外又提供美睫、脫毛的服務(wù),主要是順應(yīng)市場進步的需求,隨著消費者對美的追求越來越高,咱們當然要相應(yīng)進行調(diào)整,美甲之外又能有其他的享用,擁有一站式體驗,這樣的服務(wù)當然是她們所期望的??墒?,咱們進步的重點還是會放在美甲上,究竟這才是咱們的核心競爭優(yōu)勢。


加盟咨詢電話:4000-1688-49







 

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