近兩年，在涂料領(lǐng)域一片哀鴻，看似已經(jīng)處于供過(guò)于求的大環(huán)境之際，僅僅入行一年有余的紅蘋(píng)果漆霞浦總代理，總卻能在霞浦這片祥瑞之地拓展出本人的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)逆市的激情上揚(yáng)，實(shí)在令人想深化請(qǐng)教下。筆者初見(jiàn)卓總時(shí)，強(qiáng)大的氣場(chǎng)另人為之一振。是堅(jiān)毅?是自信?抑或都源于那強(qiáng)大的心田?
當(dāng)國(guó)際經(jīng)融危機(jī)遇到房地產(chǎn)調(diào)控，在福建周邊做了幾年板材生意的卓總也未能幸免地感遭到了市場(chǎng)的寒冷。經(jīng)過(guò)對(duì)周邊各個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)的調(diào)研，卓總慢慢關(guān)注到了同為建材領(lǐng)域的涂料生意。卓總發(fā)現(xiàn)盡管有不少人接踵而至撤出市場(chǎng)，但是，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和對(duì)高質(zhì)量生活的追求，以縣級(jí)市為中心的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量涂料產(chǎn)品的需要正逐步加大，卓總欣喜異樣，別人以為市場(chǎng)不景氣但是其實(shí)有很大的潛在市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)來(lái)了!時(shí)不待我，經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)各大知名涂料的走訪，區(qū)別對(duì)廠家實(shí)力、營(yíng)銷策略、用戶口碑等等均做了詳細(xì)的了解，最終選擇了國(guó)家十大涂料品牌紅蘋(píng)果漆。
講到這兒，卓總驕傲地笑了笑，就開(kāi)始跟筆者如數(shù)家珍地侃侃而談。卓總講，當(dāng)初選擇了紅蘋(píng)果油漆，主要是看重了三點(diǎn)：一個(gè)是經(jīng)橫向比照，紅蘋(píng)果油漆的產(chǎn)品系列很全，這樣子就能保障只要要專心做好一個(gè)品牌，就能滿足差異顧客的需要。同時(shí)就能做到專業(yè)性跟規(guī)模性，上品位。因而，潛在消費(fèi)群體很廣。再者，經(jīng)多方了解，紅蘋(píng)果油漆的營(yíng)銷策略與現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境一致，給了經(jīng)銷商成長(zhǎng)、拼搏的十分好的平臺(tái)，廠家也會(huì)經(jīng)常對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)，這么人性化的環(huán)境，工作得當(dāng)然很歡快，所以自然有決心了。最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是這個(gè)品牌的影響力還有企業(yè)的實(shí)力。實(shí)地了解過(guò)，品質(zhì)是企業(yè)的生命線，從原輔料，到生產(chǎn)工藝，到生產(chǎn)過(guò)程，包含后期的檢驗(yàn)，牢牢掌握了每個(gè)環(huán)節(jié)。另外，研發(fā)部門(mén)也會(huì)一直創(chuàng)新工藝，升級(jí)產(chǎn)品。這樣就保障了每個(gè)系列的產(chǎn)品都不遜于其他一線產(chǎn)品。我想這也是紅蘋(píng)果漆能在消費(fèi)者中有這么好口碑的緣由，這樣也堅(jiān)定了咱們的決心，十分值得咱們?nèi)プ鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)的生意。
談及創(chuàng)業(yè)之初，卓總舒心一笑。剛開(kāi)始做的時(shí)候確實(shí)犯愁，小小的霞浦縣城就有60家油漆專賣店，競(jìng)爭(zhēng)是十分強(qiáng)烈。市場(chǎng)就這么大，想分得一塊蛋糕，太不容易。好的產(chǎn)品也需求好的宣傳渠道，在總部營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，卓總采取了多種宣傳并舉，包含高速路口大型戶外廣告，氣勢(shì)恢宏的專賣店，層出不窮的促銷讓利活動(dòng)，等等，一直招來(lái)著群眾的眼球。與此同時(shí)，卓總經(jīng)常拎著油漆桶到新開(kāi)盤(pán)的樓房一家家敲門(mén)，熱情地跟業(yè)主介紹產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，憑借紅蘋(píng)果漆品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，卓總以執(zhí)著的信念和真誠(chéng)的態(tài)度為本人博得了一片忠誠(chéng)的顧客，卓總的實(shí)誠(chéng)與認(rèn)真在油工群體以及業(yè)主中也是有口皆碑，因此，大家都情愿介紹新的顧客。市場(chǎng)因而漸漸打開(kāi)……
卓總接著補(bǔ)充說(shuō)，油漆講到底是個(gè)半成品，“三分漆七分工”，施工也是至關(guān)重要。通過(guò)油工聯(lián)誼活動(dòng)，咱們擁有了根本穩(wěn)定的油工隊(duì)伍，這樣就保障了施工的品質(zhì)，博得了消費(fèi)者的口碑。如今敢說(shuō)，在咱們賣出的產(chǎn)品中，沒(méi)有一起因產(chǎn)質(zhì)量量及施工有誤導(dǎo)致的嚴(yán)重問(wèn)題，賣出去的產(chǎn)品就會(huì)擔(dān)好責(zé)任。這樣，咱們的牌子能迅速打響這是必然的事情。憑借穩(wěn)定優(yōu)異的產(chǎn)質(zhì)量量及卓越的口碑，產(chǎn)品銷量自然也穩(wěn)步上升，這也使得紅蘋(píng)果漆品牌在短短幾個(gè)月在霞浦當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)一塊份額，辛勤的付出、精確地定位，得到這可喜的報(bào)答也就自然不足為奇了!
面對(duì)將來(lái)，卓總決心十足，咱們的目的是擁有霞浦地區(qū)技術(shù)最出色的一支油工團(tuán)隊(duì)，將紅蘋(píng)果油漆的市場(chǎng)份額再進(jìn)一步加大，擴(kuò)大紅蘋(píng)果油漆品牌的影響力，以后會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大品牌的推廣力度，銷量翻番是預(yù)約的目的……
訪談結(jié)束，筆者深深感遭到了卓總強(qiáng)大的人格魅力。相信憑借這股子韌勁，以及對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷，必能笑傲涂市，再創(chuàng)輝煌!
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