于2014年3月18日-22日在廣州琵州.廣交會(huì)展館舉行第三十三屆國(guó)家(廣州)國(guó)際家具展覽會(huì)上記者有幸采訪了愛依瑞斯家居營(yíng)銷總監(jiān)邊總。
記者：邊總，您好
邊總：您好
記者：愛依瑞斯作為咱們國(guó)內(nèi)的一線品牌，愛依瑞斯的定位是怎樣的?您來和咱們分享一下。
邊總：愛依瑞斯的定位先從愛依瑞斯的五大系列為主，咱們的布藝沙發(fā)，布藝床和咱們的皮沙發(fā)和皮床以及咱們?nèi)缃竦妮p奢系列的CG系列的后現(xiàn)代整體家居是咱們的五大系列，但是呢，從咱們的布藝沙發(fā)和布藝軟床的角度來說，國(guó)內(nèi)的這塊來說，就像咱們每年兩次流行的新品發(fā)布會(huì)，(從三月份一次到九月份一次)一樣，咱們主要從設(shè)計(jì)和咱們的產(chǎn)品對(duì)接的定位，首先咱們要知道如今的消費(fèi)群體是誰(shuí)，好比70后，80后，90后，相對(duì)來說這三個(gè)年代的消費(fèi)人群，他們可能有差異的消費(fèi)習(xí)慣，和差異的審美觀點(diǎn)。而咱們真是針對(duì)這三代顧客研發(fā)咱們的產(chǎn)品和他們產(chǎn)生對(duì)接，那咱們提供的定位不是單純的來說定位高端或者是中端，低端。市場(chǎng)需要什么咱們做什么這樣的品牌定位，作為品牌打造來說咱們不斷是把全球最舒服的沙發(fā)給咱們的用戶包含我的經(jīng)銷商。這就是愛依瑞斯在整體家居的品牌和風(fēng)格定位，這樣才能讓愛依瑞斯，走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。
記者：愛依瑞斯在整個(gè)渠道建立方面在領(lǐng)域內(nèi)也是佼佼者，能給咱們介紹一下愛依瑞斯在2014年的整個(gè)渠道建立和招商的狀況嗎?
邊總：好的，愛依瑞斯的渠道建立其實(shí)很簡(jiǎn)單的，作為家居的市場(chǎng)來說，首先是領(lǐng)域內(nèi)品牌和領(lǐng)域外品牌，領(lǐng)域外來說，作為老百姓在短期的消費(fèi)時(shí)候，要買家居的話，他就得了解家居。領(lǐng)域內(nèi)的話，都知道愛依瑞斯，是軟體家居的領(lǐng)跑者。再就是對(duì)渠道來說，咱們和全國(guó)的大型的連鎖賣場(chǎng)都有合作好比說，紅星，竟然之家，等商場(chǎng)，二三線城市的話，咱們還是以高端主流賣場(chǎng)進(jìn)行渠道樹立，當(dāng)然第一點(diǎn)不管是我去開店還是為銷售者提供服務(wù)也好，首先是咱們的誠(chéng)信，愛依瑞斯的究竟是北方企業(yè)，他的產(chǎn)品就和人一樣，很誠(chéng)信，很務(wù)實(shí)，然后，通過領(lǐng)域內(nèi)的轉(zhuǎn)介紹，以及咱們的新品發(fā)布會(huì)和連鎖賣場(chǎng)的品牌推薦，把渠道樹立成有1000多家的門店，所以，這個(gè)渠道會(huì)成為咱們的主流渠道。
記者：聽說愛依瑞斯的經(jīng)銷商都是咱們領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，您能分享下愛依瑞斯是怎么做到的嗎?
邊總：愛依瑞斯通過19年的專業(yè)生產(chǎn)商的角度來說，也走過諸多的彎路。盡管如今的市場(chǎng)很殘暴，但是咱們愛依瑞斯有3個(gè)文明，首先是軍人文明，其次是學(xué)習(xí)的文明，最后是家人文明。軍人文明就是先要有執(zhí)行力，愛依瑞斯在2012年就是軍區(qū)化管理了，分了六大軍區(qū)，軍區(qū)化管理的益處就是第一點(diǎn)相互學(xué)習(xí)相互支持，在做活動(dòng)，做引爆的時(shí)候，所有的人員都要參加進(jìn)來共同成長(zhǎng)。二，學(xué)習(xí)文明，咱們不斷在打造教導(dǎo)型企業(yè)，但是作為一個(gè)家具的企業(yè)，這樣的企業(yè)特別少，那咱們?nèi)缃窠?jīng)常要學(xué)習(xí)的包含培訓(xùn)，轉(zhuǎn)訓(xùn)。去年開始咱們也建設(shè)商學(xué)院，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)學(xué)校化，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師化，咱們學(xué)的“五項(xiàng)管理”，“行動(dòng)成功”以及各方面的。教導(dǎo)模式，都是咱們高管去學(xué)習(xí)完了以后，回到企業(yè)用一個(gè)月的時(shí)間把它吃透，而講師也都是咱們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)高層，家人文明就是讓經(jīng)銷商也是和咱們一起去學(xué)習(xí)，一起分享。這樣的話，才能把一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)咱們會(huì)永遠(yuǎn)放到第一位，這是愛依瑞斯的方向。
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