愛(ài)依瑞斯家居的邊總告訴您要如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷

   日期:2021-03-09     來(lái)源:1688加盟網(wǎng)     作者:愛(ài)依瑞斯家居     瀏覽:667    
愛(ài)依瑞斯家居加盟

愛(ài)依瑞斯家居

品牌名稱:愛(ài)依瑞斯家居

所屬行業(yè):家居 > 家居用品

門店數(shù)量:100家

投資金額:10~20萬(wàn)

記者:邊總,您好

  邊總:您好

  記者:愛(ài)依瑞斯作為咱們國(guó)內(nèi)的一線品牌,愛(ài)依瑞斯的定位是怎樣的?您來(lái)和咱們分享一下。

  邊總:愛(ài)依瑞斯的定位先從愛(ài)依瑞斯的五大系列為主,咱們的布藝沙發(fā),布藝床和咱們的皮沙發(fā)和皮床以及咱們?nèi)缃竦妮p奢系列的CG系列的后現(xiàn)代整體家居是咱們的五大系列,但是呢,從咱們的布藝沙發(fā)和布藝軟床的角度來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)的這塊來(lái)說(shuō),就像咱們每年兩次流行的新品發(fā)布會(huì),(從三月份一次到九月份一次)一樣,咱們主要從設(shè)計(jì)和咱們的產(chǎn)品對(duì)接的定位,首先咱們要知道如今的消費(fèi)群體是誰(shuí),好比70后,80后,90后,相對(duì)來(lái)說(shuō)這三個(gè)年代的消費(fèi)人群,他們可能有差異的消費(fèi)習(xí)慣,和差異的審美觀點(diǎn)。而咱們真是針對(duì)這三代顧客研發(fā)咱們的產(chǎn)品和他們產(chǎn)生對(duì)接,那咱們提供的定位不是單純的來(lái)說(shuō)定位高端或者是中端,低端。市場(chǎng)需要什么咱們做什么這樣的品牌定位,作為品牌打造來(lái)說(shuō)咱們不斷是把全球最舒服的沙發(fā)給咱們的用戶包含我的經(jīng)銷商。這就是愛(ài)依瑞斯在整體家居的品牌和風(fēng)格定位,這樣才能讓愛(ài)依瑞斯,走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

家居

  記者:愛(ài)依瑞斯在整個(gè)渠道樹(shù)立方面在領(lǐng)域內(nèi)也是佼佼者,能給咱們介紹一下愛(ài)依瑞斯在2014年的整個(gè)渠道建立和招商的狀況嗎?

  邊總:好的,愛(ài)依瑞斯的渠道樹(shù)立其實(shí)很簡(jiǎn)單的,作為家居的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),首先是領(lǐng)域內(nèi)品牌和領(lǐng)域外品牌,領(lǐng)域外來(lái)說(shuō),作為老百姓在短期的消費(fèi)時(shí)候,要買家居的話,他就得了解家居。領(lǐng)域內(nèi)的話,都知道愛(ài)依瑞斯,是軟體家居的領(lǐng)跑者。再就是對(duì)渠道來(lái)說(shuō),咱們和全國(guó)的大型的連鎖賣場(chǎng)都有合作好比說(shuō),紅星,竟然之家,等商場(chǎng),二三線城市的話,咱們還是以高端主流賣場(chǎng)進(jìn)行渠道建立,當(dāng)然第一點(diǎn)不管是我去開(kāi)店還是為銷售者提供服務(wù)也好,首先是咱們的誠(chéng)信,愛(ài)依瑞斯的究竟是北方企業(yè),他的產(chǎn)品就和人一樣,很誠(chéng)信,很務(wù)實(shí),然后,通過(guò)領(lǐng)域內(nèi)的轉(zhuǎn)介紹,以及咱們的新品發(fā)布會(huì)和連鎖賣場(chǎng)的品牌推薦,把渠道樹(shù)立成有1000多家的門店,所以,這個(gè)渠道會(huì)成為咱們的主流渠道。

  記者:愛(ài)依瑞斯2014年的招商政策是什么樣的?

  邊總:招商政策這次也是空前的,咱們今年支持會(huì)加倍,貨品也會(huì)打一個(gè)折扣,同時(shí)依照開(kāi)店的面積,也會(huì)有更大越來(lái)越多的支持,所以說(shuō)愛(ài)依瑞斯以后的渠道和建立這塊,會(huì)以開(kāi)大店、集成店為主,由于咱們的產(chǎn)品線齊全受眾群體多,所以一站式購(gòu)物會(huì)成為主流,這樣的話會(huì)讓顧客和經(jīng)銷商得到更大方便和利潤(rùn)。

  記者:您能分享下愛(ài)依瑞斯的3-5年的進(jìn)步方向嗎?

  邊總:作為國(guó)內(nèi)軟體高端的領(lǐng)導(dǎo)者,首先是渠道建立,無(wú)論你多高端,沒(méi)有店面是不行的,愛(ài)依瑞斯如今有1000多家店,覆蓋了全國(guó)的三分之二的城市,還有三分之一的城市需求咱們?nèi)ミM(jìn)步,評(píng)定,然后下沉。由于無(wú)論咱們進(jìn)步經(jīng)銷商還是讓顧客成為經(jīng)銷商也好,首先要讓他賺到錢,而不是為了開(kāi)店而去開(kāi)店,二是大店集成,如今諸多品牌在做本人的獨(dú)立店,當(dāng)然獨(dú)立店也是比較難做的。愛(ài)依瑞斯如今一直地豐富本人的系列從簡(jiǎn)單的軟體到如今的豐富的整體的軟體家居輕奢系列,以后也會(huì)進(jìn)步歐式,等系列,這些也都是要去做的,包含咱們要在2015年左右,在南方會(huì)投入一個(gè)生產(chǎn)基地,確保南方市場(chǎng)物流的方便,由于如今大家再說(shuō)“時(shí)間都去哪兒了“顧客缺的就是時(shí)間,讓顧客從訂貨到有貨時(shí)間縮到最短。第一時(shí)間用上咱們的產(chǎn)品。所以說(shuō),將來(lái)這三五年咱們會(huì)以渠道進(jìn)步,渠道建立以及咱們新的工廠還有咱們一直培訓(xùn),一直去打造咱們經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)的方針。這是咱們接下來(lái)的進(jìn)步重點(diǎn)。


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