記者：邊總，您好
邊總：您好
記者：愛(ài)依瑞斯作為咱們國(guó)內(nèi)的一線品牌，愛(ài)依瑞斯的定位是怎樣的?您來(lái)和咱們分享一下。
邊總：愛(ài)依瑞斯的定位先從愛(ài)依瑞斯的五大系列為主，咱們的布藝沙發(fā)，布藝床和咱們的皮沙發(fā)和皮床以及咱們?nèi)缃竦妮p奢系列的CG系列的后現(xiàn)代整體家居是咱們的五大系列，但是呢，從咱們的布藝沙發(fā)和布藝軟床的角度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的這塊來(lái)說(shuō)，就像咱們每年兩次流行的新品發(fā)布會(huì)，(從三月份一次到九月份一次)一樣，咱們主要從設(shè)計(jì)和咱們的產(chǎn)品對(duì)接的定位，首先咱們要知道如今的消費(fèi)群體是誰(shuí)，好比70后，80后，90后，相對(duì)來(lái)說(shuō)這三個(gè)年代的消費(fèi)人群，他們可能有差異的消費(fèi)習(xí)慣，和差異的審美觀點(diǎn)。而咱們真是針對(duì)這三代顧客研發(fā)咱們的產(chǎn)品和他們產(chǎn)生對(duì)接，那咱們提供的定位不是單純的來(lái)說(shuō)定位高端或者是中端，低端。市場(chǎng)需要什么咱們做什么這樣的品牌定位，作為品牌打造來(lái)說(shuō)咱們不斷是把全球最舒服的沙發(fā)給咱們的用戶包含我的經(jīng)銷商。這就是愛(ài)依瑞斯在整體家居的品牌和風(fēng)格定位，這樣才能讓愛(ài)依瑞斯，走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。
記者：愛(ài)依瑞斯在整個(gè)渠道樹(shù)立方面在領(lǐng)域內(nèi)也是佼佼者，能給咱們介紹一下愛(ài)依瑞斯在2014年的整個(gè)渠道建立和招商的狀況嗎?
邊總：好的，愛(ài)依瑞斯的渠道樹(shù)立其實(shí)很簡(jiǎn)單的，作為家居的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，首先是領(lǐng)域內(nèi)品牌和領(lǐng)域外品牌，領(lǐng)域外來(lái)說(shuō)，作為老百姓在短期的消費(fèi)時(shí)候，要買家居的話，他就得了解家居。領(lǐng)域內(nèi)的話，都知道愛(ài)依瑞斯，是軟體家居的領(lǐng)跑者。再就是對(duì)渠道來(lái)說(shuō)，咱們和全國(guó)的大型的連鎖賣場(chǎng)都有合作好比說(shuō)，紅星，竟然之家，等商場(chǎng)，二三線城市的話，咱們還是以高端主流賣場(chǎng)進(jìn)行渠道建立，當(dāng)然第一點(diǎn)不管是我去開(kāi)店還是為銷售者提供服務(wù)也好，首先是咱們的誠(chéng)信，愛(ài)依瑞斯的究竟是北方企業(yè)，他的產(chǎn)品就和人一樣，很誠(chéng)信，很務(wù)實(shí)，然后，通過(guò)領(lǐng)域內(nèi)的轉(zhuǎn)介紹，以及咱們的新品發(fā)布會(huì)和連鎖賣場(chǎng)的品牌推薦，把渠道樹(shù)立成有1000多家的門店，所以，這個(gè)渠道會(huì)成為咱們的主流渠道。
記者：愛(ài)依瑞斯2014年的招商政策是什么樣的?
邊總：招商政策這次也是空前的，咱們今年支持會(huì)加倍，貨品也會(huì)打一個(gè)折扣，同時(shí)依照開(kāi)店的面積，也會(huì)有更大越來(lái)越多的支持，所以說(shuō)愛(ài)依瑞斯以后的渠道和建立這塊，會(huì)以開(kāi)大店、集成店為主，由于咱們的產(chǎn)品線齊全受眾群體多，所以一站式購(gòu)物會(huì)成為主流，這樣的話會(huì)讓顧客和經(jīng)銷商得到更大方便和利潤(rùn)。
記者：您能分享下愛(ài)依瑞斯的3-5年的進(jìn)步方向嗎?
邊總：作為國(guó)內(nèi)軟體高端的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是渠道建立，無(wú)論你多高端，沒(méi)有店面是不行的，愛(ài)依瑞斯如今有1000多家店，覆蓋了全國(guó)的三分之二的城市，還有三分之一的城市需求咱們?nèi)ミM(jìn)步，評(píng)定，然后下沉。由于無(wú)論咱們進(jìn)步經(jīng)銷商還是讓顧客成為經(jīng)銷商也好，首先要讓他賺到錢，而不是為了開(kāi)店而去開(kāi)店，二是大店集成，如今諸多品牌在做本人的獨(dú)立店，當(dāng)然獨(dú)立店也是比較難做的。愛(ài)依瑞斯如今一直地豐富本人的系列從簡(jiǎn)單的軟體到如今的豐富的整體的軟體家居輕奢系列，以后也會(huì)進(jìn)步歐式，等系列，這些也都是要去做的，包含咱們要在2015年左右，在南方會(huì)投入一個(gè)生產(chǎn)基地，確保南方市場(chǎng)物流的方便，由于如今大家再說(shuō)“時(shí)間都去哪兒了“顧客缺的就是時(shí)間，讓顧客從訂貨到有貨時(shí)間縮到最短。第一時(shí)間用上咱們的產(chǎn)品。所以說(shuō)，將來(lái)這三五年咱們會(huì)以渠道進(jìn)步，渠道建立以及咱們新的工廠還有咱們一直培訓(xùn)，一直去打造咱們經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)的方針。這是咱們接下來(lái)的進(jìn)步重點(diǎn)。
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