時值國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，過去高速增長的家紡加盟領(lǐng)域也放慢了腳步，即使如此，富安娜家紡加盟于5月份舉行的秋季訂貨會仍實(shí)現(xiàn)8.5億元訂單，同比增長15%，也為全年業(yè)績穩(wěn)健增長提供了支撐。東方證券最新研究講演顯示，富安娜家紡加盟上半年凈收益同比增長有望達(dá)到25%左右，超出市場預(yù)期，而公司也將是本輪領(lǐng)域洗牌后真正能生存并進(jìn)步壯大的消費(fèi)家紡加盟品牌企業(yè)之一，也是下半年為數(shù)不多值得關(guān)注的品牌服飾投資種類之一。
富安娜如何從已經(jīng)打響價格戰(zhàn)的家紡加盟領(lǐng)域中巨大重圍?面對電商之火越燒越旺的態(tài)勢，富安娜又將何去何從?帶著很多問題，記者對富安娜董事長林國芳進(jìn)行了專訪。
記者：現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，家紡加盟領(lǐng)域畢竟處于何種情況?
林國芳：經(jīng)濟(jì)蕭條對家紡加盟領(lǐng)域也是有必定的影響，主要是同質(zhì)化比較重大，造成大家拼的是價格。從領(lǐng)域看，我以為同質(zhì)化就是人才供應(yīng)的同質(zhì)化;還有一個就是供應(yīng)鏈的同質(zhì)化，現(xiàn)實(shí)上，諸多企業(yè)都在雷同的地方進(jìn)貨，如果一個企業(yè)沒有新的產(chǎn)品，不能為消費(fèi)者發(fā)明一些新的生活形式，這樣看來企業(yè)也就很難生存下去?，F(xiàn)實(shí)上，家紡加盟領(lǐng)域30%增長的時代再也回不來了。如今一個企業(yè)是看它的管理精細(xì)化怎么樣，系統(tǒng)怎么樣，產(chǎn)品不同化怎么樣，有沒有核心競爭力，我以為企業(yè)的收益來自于管理，而企業(yè)的持久來自于文明。
記者：咱們看到的是，富安娜在同領(lǐng)域公司紛紛高舉擴(kuò)張政策的時候仍然選擇穩(wěn)步向前，為何做出這種選擇?
林國芳：富安娜走的是本人的個性化路線，盡管今年市場理想，但是相信咱們在收益方面仍然能夠報答股東。說到低速進(jìn)步戰(zhàn)略，這就要說企業(yè)的定位問題，將來我要做一個什么樣的企業(yè)。對競爭品牌來講，咱們的速度比他們慢，這是我從彩電領(lǐng)域曾經(jīng)走過的路分析出來的，從大的代理商到小的代理商，其實(shí)最后還是一個博弈，代理商不考慮品牌的問題，考慮的是本人的利益問題。那我覺得不如本人來做，犧牲一下速度。如今來看，這個犧牲是值得的，依照廣東話就是慢火煲靚湯。咱們這個領(lǐng)域，掌控終端就能掌控本人的命運(yùn)。
記者：您覺得家紡加盟領(lǐng)域?qū)淼倪M(jìn)步方向是什么?
林國芳：從富安娜來講，要巨大一些和別人不合的東西。咱們兩年前提出做家居用品，今天就提出做“小宜家”。“小宜家”，簡單來講就像廚房一體化，咱們要做的是臥室整體化，這是一個趨勢，將來消費(fèi)者方便了，生活形式也會因而扭轉(zhuǎn)。咱們在這個領(lǐng)域有技術(shù)優(yōu)勢，這主要體如今素材上，而這個事情需求從素材、設(shè)計等方面體現(xiàn)出為消費(fèi)者處理問題的思路。將來消費(fèi)者可以通過咱們線上提供的備選進(jìn)行搭配，咱們也可以通過線上來影響咱們的線下，這個戰(zhàn)略會在今明兩年逐漸明顯出來。
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