專訪大慶優(yōu)特凈水總經(jīng)理陳小龍

   日期:2021-03-16     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:olans凈水器     瀏覽:582    
olans凈水器加盟

olans凈水器

品牌名稱:olans凈水器

所屬行業(yè):家電 > 凈水器

門店數(shù)量:325家

投資金額:20~50萬

記者:陳經(jīng)理,您好!優(yōu)特凈水從2009年6月開始代理銷售凈水產(chǎn)品,業(yè)務(wù)進(jìn)步迅速,很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和您一起探討您經(jīng)營凈水的故事。在此之前,先問您一個(gè)問題。您以前是做什么生意的?

  陳經(jīng)理:我以前是做窗簾、布藝生意的。都是家居建材類的產(chǎn)品,和凈水產(chǎn)品的顧客群都差不多,如今凈水領(lǐng)域進(jìn)步很快市場,大家也開始承受凈水的概念了,所以就想做這個(gè)。

  記者:是這樣啊。陳經(jīng)理,您這么看好凈水領(lǐng)域,當(dāng)初是有哪些方面的要素讓您這么深信凈水領(lǐng)域的前景呢?

  陳經(jīng)理:凈水市場是我如今最看好的領(lǐng)域,也是我想把凈水作為一生的事業(yè)來做。我總結(jié)為三點(diǎn):天時(shí)、地利、人和。

凈水器

  天時(shí):

  目前隨著國家經(jīng)濟(jì)的騰飛和進(jìn)步,國民生活能力、生活質(zhì)量的提升,對健康的注重,對環(huán)境對水源的污染認(rèn)識(shí)的提升,凈水領(lǐng)域正是契合現(xiàn)階段進(jìn)步的需求,凈水領(lǐng)域是對科技、環(huán)保、健康的生活主題的完滿體現(xiàn)。

  凈水領(lǐng)域現(xiàn)階段正處于市場導(dǎo)入期到快速增長期的轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn),正是切入這個(gè)領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)。人類從對凈水和家用水解決不了解到如今逐步認(rèn)知,關(guān)注點(diǎn)也由家電到小家電再到水家電。只需咱們認(rèn)識(shí)市場了解市場,致力地去耕耘,為咱們的客戶提供超出他們滿意的服務(wù),咱們將得到收獲、得到報(bào)答,凈水領(lǐng)域是能夠讓咱們做一輩子的事業(yè),隨著咱們對客戶售后服務(wù)的延續(xù),會(huì)給咱們帶來后續(xù)的耗材的購置,從而產(chǎn)生收益和效益,通過咱們服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn),客戶的認(rèn)同,滿意度的提升,咱們對客戶擔(dān)任的態(tài)度,咱們將與客戶相伴一生,他們將成為咱們一生事業(yè)的支持者和協(xié)助者,咱們?nèi)缃竦氖聵I(yè)是最好的時(shí)機(jī),最好的成長空間,最好的前途,咱們將迎來事業(yè)的輝煌和成功。

  地利:

  大慶是我國最大的油田,水硬度值十分高,成為市民公認(rèn)的現(xiàn)實(shí),水質(zhì)遭到化工、油田等企業(yè)的污染,人類對水源的污染和對身體健康的傷害的認(rèn)識(shí)也越來越深,大慶是東北三省經(jīng)濟(jì)進(jìn)步最好的城市,同時(shí)凈水市場在大慶還不成熟。
 

  人和:

  一方面:從一開始咱們就選擇與億家凈水這樣在領(lǐng)域內(nèi)有著優(yōu)勢產(chǎn)品和良好服務(wù)的代理商合作,這為咱們的業(yè)務(wù)進(jìn)步打下來堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),另外,通過和億家的合作和交流,為咱們提出來進(jìn)步的方向,咱們在銷售模式,宣傳辦法等方面也得到了快速的提升,最終取得了必定的成果在大慶有了必定的影響力。另一方面:咱們在本地有良好的社會(huì)關(guān)系,建材業(yè)十余年的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系,為咱們進(jìn)步提供良好的環(huán)境。

  記者:這么看來優(yōu)特凈水的進(jìn)步是有多方面的緣由的,也跟陳經(jīng)理兢兢業(yè)業(yè)經(jīng)營方針有很大關(guān)系。這樣看來,您當(dāng)初主要做哪些產(chǎn)品、品牌,為什么?

  陳經(jīng)理:咱們主要是給顧客推薦一種全屋凈水的概念,產(chǎn)品包含:前置過濾、純水系列、軟水系列、中央凈水系列等。咱們經(jīng)營的品牌有:漢斯希爾、康富樂、怡口、凱優(yōu)、濱特爾等,都是億家凈水比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品,在市場上十分有競爭力。這些品牌都是凈水領(lǐng)域的國際性大品牌,技術(shù)成熟,品質(zhì)有保證,品牌影響力高,并且億家凈水的售后服務(wù)也十分好。
        記者:陳經(jīng)理,選好了產(chǎn)品之后,您是如何開展業(yè)務(wù)的,在經(jīng)營過程中采納了哪些手段?

  陳經(jīng)理:在經(jīng)營過程中咱們發(fā)現(xiàn)凈水市場還比較亂,各個(gè)廠商推廣各種概念的水,如:小分子團(tuán)水、能量水、弱堿水、治病水等,這就需求咱們銷售人員具有專業(yè)的知識(shí)對客戶需要的掌握,以保險(xiǎn)、健康的方針進(jìn)行引導(dǎo),并給顧客精確詳細(xì)地講解產(chǎn)品性能和特點(diǎn),不扭曲不夸大。這樣顧客才能認(rèn)同并信賴咱們的產(chǎn)品,然后通過顧客應(yīng)用后的體驗(yàn)和咱們專業(yè)細(xì)致的服務(wù)提高顧客對產(chǎn)品好咱們公司的滿意度,并達(dá)到口碑相傳的良好效果。所以咱們學(xué)習(xí)了億家凈水主動(dòng)關(guān)心服務(wù)的先進(jìn)服務(wù)體制,通過按期回訪,主動(dòng)更換濾芯耗材,給顧客按期檢驗(yàn)水質(zhì)等提高能力。如今咱們有諸多顧客就是老顧客介紹來的。

  另外,咱們把重點(diǎn)放在新開盤的樓房,對客戶消費(fèi)水平做了詳細(xì)的分析,并依據(jù)差異小區(qū)的水質(zhì)特點(diǎn)制訂有針對性的處理方案。通過社區(qū)廣告推廣、小區(qū)活動(dòng)、業(yè)務(wù)員一對一開發(fā)、促銷活動(dòng)、軟文等營銷手段招來顧客,讓顧客了解咱們和咱們提供的服務(wù)。最終通過專業(yè)的全屋水解決處理方案和對顧客需要的了解,讓顧客感覺到咱們能帶給他生活的協(xié)助,從而達(dá)成銷售。此外,咱們還與建材、裝璜工作室等渠道合作,為越來越多的顧客服務(wù)。

  記者:陳經(jīng)理確實(shí)做了諸多工作,成功素來不是輕易的事情,您能給咱們總結(jié)一下您成功的經(jīng)驗(yàn)嗎?

  陳經(jīng)理:我覺得要在凈水領(lǐng)域做好做大,需求靠三點(diǎn):信用、專業(yè)和服務(wù)。只有做好了這三點(diǎn),企業(yè)才能夠得到長期連續(xù)的進(jìn)步。


加盟咨詢電話:4000-1688-49

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