在2015年，經(jīng)歷了一年的大浪淘沙，國內(nèi)家居建材領(lǐng)域可以說是死傷一片。但咱們也確實(shí)看到，在這有些貧瘠的土壤里，有諸多企業(yè)扎得更深、更穩(wěn)了，成立于1994年的安信地板便是其中之一。進(jìn)步至今，安信地板已經(jīng)22歲了，這家在海外注冊(cè)的地板企業(yè)，經(jīng)歷了國內(nèi)家居建材領(lǐng)域的黃金十年，也奮斗在家居建材企業(yè)的頹萎階段。今天盧偉光先生與大家分享了本人對(duì)國內(nèi)地板領(lǐng)域的思索與瞻望。
揮別2015 預(yù)感2019
談到已經(jīng)曾經(jīng)的2015年，盧偉光坦言，這是安信地板22年的歷史中，最具挑戰(zhàn)的一年。這一年，整個(gè)地板領(lǐng)域的營業(yè)額上升幅度越來越小，盈利越來越難。而因?yàn)樵?、物流、人工等本錢的一直上升，收益空間也越來越小。與此同時(shí)，供大于求的現(xiàn)狀下，一些企業(yè)為了維持產(chǎn)銷平衡，就不得不降低銷售價(jià)格，以致于愈加壓縮了本人的收益空間。
但在這樣的困境下，地板領(lǐng)域也迎來了一些新的變革，特別表示在消費(fèi)者層面的變更。盧偉光告訴記者，如今的消費(fèi)者越來越關(guān)注建材環(huán)保的問題，因而實(shí)木地板越來越遭到各個(gè)年齡層次消費(fèi)者的喜歡。“在選購地板的時(shí)候，消費(fèi)者從不理性到理性，會(huì)越來越多的考慮到天然、環(huán)保。這對(duì)于那些品質(zhì)不夠好、甲醛含量不一樣格的企業(yè)來說，就會(huì)是一個(gè)災(zāi)難。”盧偉光說。當(dāng)然，對(duì)于那些消費(fèi)者認(rèn)同的高品質(zhì)、天然環(huán)保的地板生產(chǎn)企業(yè)來說，就是很大的機(jī)遇。他相信，2019年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，就看企業(yè)如何去掌握。
這樣看來安信地板的2019年該如何走?盧偉光也給出了答案：首先，繼續(xù)推出環(huán)保型的產(chǎn)品，滿足顧客如今的第一需要——環(huán)保保險(xiǎn)。
其次，研發(fā)并推出性價(jià)比高的產(chǎn)品。他覺得，如今消費(fèi)者越來越理性，中國對(duì)消費(fèi)者的維護(hù)也越來越完善。因而如何得到消費(fèi)者的好口碑，為消費(fèi)者發(fā)明越來越多的價(jià)值，“讓消費(fèi)者付出一塊錢，能得到比一塊錢多得多的服務(wù)和產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)滿意，這就是安信將來的追求方向。”盧偉光解釋說。
接下來，在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件下，讓安信的產(chǎn)品在技術(shù)開發(fā)上，搶先于別人。盧偉光特別提到了實(shí)木地?zé)岬匕?，他介紹說在地?zé)岘h(huán)境下，有膠水的產(chǎn)品很容易散發(fā)有毒物質(zhì)。“因而，安信在實(shí)木地板的選材、加工、工藝以及木材的利用施展上，能夠滿足越來越多消費(fèi)者在地?zé)岘h(huán)境中，對(duì)木頭的要求。”據(jù)了解，目前安信地板在地?zé)岬匕宓难芯可?，已?jīng)得到了許多顧客的喜歡和肯定。
互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)重要且不得不做的選擇
2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為一個(gè)街知巷聞的詞匯?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，毋庸置疑地扭轉(zhuǎn)了人類傳統(tǒng)的思維形式和流通形式。在盧偉光看來，互聯(lián)網(wǎng)最大的特征就是信息對(duì)稱。他覺得由此達(dá)到的溝通效果，是客觀、真實(shí)的，所以在互聯(lián)網(wǎng)的狀況下，沒有商家、買家、賣家的分別，在一種平等的溝通環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到了去偽存真的效果。
“這確實(shí)能讓雙方面都得到好處，由于原本信息錯(cuò)誤稱的時(shí)代，你工廠做的并不是消費(fèi)者想要的，就是一種極大的浪費(fèi)。”他總結(jié)道。與此同時(shí)，信息的對(duì)稱和溝通的直接，無形當(dāng)中提升了信息傳播過程中的效率，從而降低了交易的中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用和本錢。
而在國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)漸趨平緩的現(xiàn)狀下，位于房地產(chǎn)后端市場(chǎng)的家居建材領(lǐng)域也是唇亡齒寒，國內(nèi)地板領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段。盧偉光坦言，目前，還沒有一家地板企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)5%以上的份額，而互聯(lián)網(wǎng)的滲透正在進(jìn)一步加速了這個(gè)洗牌階段，“這就象征著哪一家企業(yè)的效率高，他就會(huì)生存下來;哪一家企業(yè)得到的榮譽(yù)多，他的品牌就會(huì)被更好的傳播。”
_baidu_page_break_tag_2015年的雙11電商大戰(zhàn)，讓所有人看到了國內(nèi)家居建材領(lǐng)域的線上實(shí)力，安信地板的表示也是可圈可點(diǎn)。但即使更多的企業(yè)開始觸網(wǎng)，依然有不少企業(yè)考慮到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，遲遲沒有跨出這一步。對(duì)此，盧偉光說：“如果這個(gè)品牌還在考慮線上、線下的利益沖突，只能說明這個(gè)品牌或者這個(gè)企業(yè)沒有真正的理解互聯(lián)網(wǎng)。”他以為，互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)跟風(fēng)的浪潮而已，而是能為線下渠道帶來更大的價(jià)值，而線下渠道則是為完善線上渠道提供條件，“因而兩者并不矛盾，而是相一致的。”他補(bǔ)充道。
在盧偉光看來，開網(wǎng)店、線上賣產(chǎn)品，其實(shí)只是多了一個(gè)銷售渠道，最終還是歸結(jié)到消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)估。而這評(píng)估的好壞，來自于產(chǎn)品在全國的各個(gè)叫做能否能夠在送貨、裝置上獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
因而，盧偉光以為，在互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，既要傳統(tǒng)、又要前瞻。“傳統(tǒng)就是要保持質(zhì)量，做好你的產(chǎn)品和服務(wù)，做好與消費(fèi)者之間的溝通;而前瞻，就是你要一直挖掘消費(fèi)者的需要，同時(shí)讓信息愈加地通順、方便，去掉一切無謂的費(fèi)用。這樣才是對(duì)消費(fèi)者對(duì)交易雙方最大的價(jià)值。”他總結(jié)道。
全屋定制也是互聯(lián)網(wǎng)精神的延伸
2015年，除了“互聯(lián)網(wǎng)+”，定制也是一大領(lǐng)域熱詞。無論是地板企業(yè)、櫥柜企業(yè)，還是家具企業(yè)、木門企業(yè)，都不謀而合地開始向全屋定制轉(zhuǎn)型。在盧偉光看來，這也是互聯(lián)網(wǎng)精神的延伸。“互聯(lián)網(wǎng)化的內(nèi)涵就是需要引導(dǎo)生產(chǎn)。不是工廠做什么，市場(chǎng)就只能消費(fèi)什么。而是去滿足每個(gè)個(gè)體、家庭的差異需要，這才是定制。”
當(dāng)然，定制家居滿足的是顧客的個(gè)人需要，自然要付出比普通家居更高的代價(jià)。因而，安信在涉足定制家居時(shí)，定位在別墅、大平層等對(duì)木質(zhì)裝修有需要的高端顧客。“他會(huì)希望能夠家里有一個(gè)統(tǒng)一的格調(diào)，地板、樓梯、門窗等等都是一個(gè)風(fēng)格的。”
而對(duì)于跨界做全屋定制，盧偉光坦言，從一個(gè)領(lǐng)域跨到另一個(gè)領(lǐng)域，成功的例子很少。“一個(gè)領(lǐng)域要研究透需求幾十年，當(dāng)你要跨去第二個(gè)領(lǐng)域，你要問問本人有第二批隊(duì)伍嗎?有第二筆水平和創(chuàng)業(yè)精力嗎?”因而，他覺得必定要聚焦，做強(qiáng)本人的本領(lǐng)域。當(dāng)然他以為，在本人扎實(shí)的基礎(chǔ)上，來做一些有關(guān)聯(lián)性的延伸，也是必要的。
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