在領(lǐng)域率先提出“老業(yè)重生”計劃,擲地有聲,直擊每一位“愛石家”心底,而且惹起眾多同行的興致。何謂“老業(yè)重生”?石材領(lǐng)域如何重?fù)Q光彩?咱們來聽聽朱亮逐個拆解。
以資源為生的物料業(yè)都是“老業(yè)”觀點(diǎn)
“首先你要知道這是一個什么樣的時代?”朱亮在開講后,拋出的第一個問題就讓所有人陷入思索。隨即她解釋,這是個80后、90后逐步登上舞臺的時代,會有諸多新思維、新想法在一直沖撞中爆發(fā)出來。
此外,在網(wǎng)絡(luò)時代下,互聯(lián)網(wǎng)已不只僅是個工具,更成了一種思維模式。“這就是咱們企業(yè)所處的時代,跟不上這個時代的節(jié)拍,把握不了這個時代的特點(diǎn),你就有可能被淘汰,成為‘老業(yè)’中的一員。”朱亮說。
這樣看來,什么是“老業(yè)”?哪些領(lǐng)域正在逐步淪為“老業(yè)”?在朱亮看來,所有以資源為生的物料業(yè)都是“老業(yè)”,好比布料、木材、石材。從領(lǐng)域同根性來看,其進(jìn)步態(tài)勢大體趨同。
“石材領(lǐng)域進(jìn)步至今,存在諸多問題。”朱亮坦言,傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)是粗放型經(jīng)營,以開采、加工、貿(mào)易鏈條為主。再加上石材自身的厚重感和重復(fù)設(shè)計,決定了其大多數(shù)以工程項(xiàng)目運(yùn)用為主,并以公共建筑、酒店、會所的方式進(jìn)入群眾視野。但群眾在公眾場合的停留時間是有限的,所以石材企業(yè)無奈因而直接獲得消費(fèi)者的反饋,在構(gòu)建品牌過程中就遭遇到瓶頸。
“企業(yè)成果好壞取自于礦產(chǎn)質(zhì)量,甚至是價格競爭。因而,企業(yè)品牌意識低下,在面對海內(nèi)外競爭時,競爭力弱、市場份額低、轉(zhuǎn)型困難逐步凸顯出來。”朱亮說。
朱亮最擔(dān)心的是石材領(lǐng)域的同質(zhì)化問題。她以為,這已成為國內(nèi)石材業(yè)最嚴(yán)峻的問題之一。“產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了企業(yè)間的競爭,面臨著有限的市場容量,局部企業(yè)犧牲質(zhì)量,以降低生產(chǎn)本錢獲得競爭優(yōu)勢,而這些行為愈加損害了企業(yè)形象。”
新品牌迎來彎道超車好時機(jī)觀點(diǎn)
“轉(zhuǎn)換思維是領(lǐng)域從‘老業(yè)’走向重生的第一步,當(dāng)石材人在抱怨市場不景氣帶來的領(lǐng)域洗牌時,不妨也來看看其他物料業(yè)的進(jìn)步軌跡。”朱亮說。
以布料為例,農(nóng)耕時代后,紡織業(yè)對于棉麻的應(yīng)用已駕輕就熟。因?yàn)槲锪陷^輕,領(lǐng)域進(jìn)步相對迅速,布料領(lǐng)域已隨著人們對服裝審美的要求,攀升到時髦尖端。隨著領(lǐng)域的成熟化運(yùn)作,基礎(chǔ)物料已不能滿足多樣性需要,逐漸從單一的棉麻物料過渡為復(fù)合型物料或新物料,而這種物料上的多元化轉(zhuǎn)變,也是所有領(lǐng)域成熟后的共通之路。
“從原物料到復(fù)合型物料的轉(zhuǎn)變,說明單一物料已不能滿足時代需要,這一點(diǎn)值得石材領(lǐng)域參考。”朱亮說。
木制品領(lǐng)域同樣是“老業(yè)”,并且國內(nèi)馳名商標(biāo)自身就不少。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,一些新品牌異軍突起。“如成立于2007年的林氏木業(yè),就是跟著馬云時代迅速成長的重生典范。去年雙十一,林氏木業(yè)發(fā)明了全領(lǐng)域成交額第4名,3.3億元的業(yè)績,甚至趕超諸多快消品領(lǐng)域的巨頭老大。”
朱亮分析,林氏木業(yè)在進(jìn)步中不斷在強(qiáng)調(diào)幾個關(guān)鍵詞,好比原創(chuàng)、質(zhì)量、環(huán)保和時髦,這也是企業(yè)之所以能不斷進(jìn)步的關(guān)鍵。此外,企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維,這也是林氏木業(yè)能在“老業(yè)”中走向重生的重要突破口。
朱亮以為,在新的時代,品牌傳播和渠道壁壘已被打破,老品牌積淀的“硬件”不再堅不可摧,新品牌通過好的產(chǎn)品、精準(zhǔn)的品牌形象和快速的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,超越老品牌的線路變短,彎道超車不再是難事。
利用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)成品牌合力觀點(diǎn)
這樣看來,石材業(yè)如何獲得重生?朱亮以為,重生的前提就是創(chuàng)新。在此前提下,產(chǎn)品、隊伍以及營銷均是關(guān)鍵突破口。
產(chǎn)品方面,隨著設(shè)計師品牌的一直崛起,對石材業(yè)是一個機(jī)遇。“設(shè)計品牌正出現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢,每個品牌都在著力于對領(lǐng)域內(nèi)涵和生活形式的解讀。產(chǎn)品不見得有多好,但在設(shè)計上卻獨(dú)樹一幟。”朱亮說。
顯而易見的是,隨著社會的進(jìn)步,個性需要頓生,美學(xué)成為消費(fèi)追求的一種天性。再加上中國對“創(chuàng)客”的倡導(dǎo),政策對原創(chuàng)品牌的扶持,使得從服裝到日用品、家具,獨(dú)立設(shè)計品牌風(fēng)頭正夯,設(shè)計正成為領(lǐng)域和品牌軟實(shí)力的體現(xiàn),這就要求每個傳統(tǒng)領(lǐng)域要快速打破產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀,石材業(yè)也不例外。
朱亮說,其實(shí)石頭是一種有美感的東西,遺憾的是,諸多石材企業(yè)并沒有以此為賣點(diǎn),或者能很好地將這一點(diǎn)傳播出去,諸多人還是覺得石頭是一個很笨重的東西。
慶幸的是,國內(nèi)已有不少重生代石企正在作出扭轉(zhuǎn)。為了打破產(chǎn)品同質(zhì)化壁壘,致尊連同跨界設(shè)計師、藝術(shù)家們組成產(chǎn)品開發(fā)中心,在為期半年的市場調(diào)研后,從消費(fèi)者最受歡迎的五大空間風(fēng)格倒推入手,方才明確了極簡、雅致、藝術(shù)、禪意和簡歐五大產(chǎn)品線。
此外,擁有一支優(yōu)勢互補(bǔ)的復(fù)合型隊伍,是企業(yè)突圍的基本。以致尊為例,在生產(chǎn)加工方面,企業(yè)擁有豐富石材制造經(jīng)驗(yàn)的人才;在品牌和營銷宣傳上,則以80后、90后重生代網(wǎng)絡(luò)原住民隊伍為主,讓差異的人在最適宜的地位。這樣一來,隊伍同時擁有了70后、80后的經(jīng)驗(yàn)值、領(lǐng)導(dǎo)力和90后的創(chuàng)新力。在專業(yè)技術(shù)和設(shè)計研發(fā)方面,致尊采納內(nèi)外腦聯(lián)合的機(jī)制,利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行外部鏈接,構(gòu)成品牌合力,內(nèi)外聯(lián)合,占領(lǐng)市場。
“一個領(lǐng)域要進(jìn)步、社會要進(jìn)步、中國要進(jìn)步,必定是一起進(jìn)步,抱團(tuán)取暖,抱團(tuán)走向?qū)怼?rdquo;朱亮最后呼吁國內(nèi)領(lǐng)域能抱團(tuán)進(jìn)步構(gòu)成合力,共同擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,煥發(fā)新生機(jī)。
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