馮軼是一個(gè)典型的精英投資者，她選擇了最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)——垂直電商品牌。
出了馮軼的辦公室就是優(yōu)曼家紡的樣品間，里面堆滿了各式枕頭、被子。“都是咱們睡過(guò)的。”她的老公，也是優(yōu)曼家紡的結(jié)合開(kāi)創(chuàng)人，忍不住在一邊“吐槽”，“知道她是怎么‘摧殘’我的么?過(guò)去有半個(gè)多月，臥室里一邊擺上二三十個(gè)枕頭，一邊十幾床被子，每睡兩個(gè)小時(shí)就把我叫醒，一起拆枕套換枕芯換被子，說(shuō)非得這樣密集體驗(yàn)才能分出優(yōu)劣。有時(shí)太困，記不得什么感覺(jué)了，第二天晚上還得再補(bǔ)睡一次。咱們倆和運(yùn)營(yíng)部主干就是這么選品的，如今連我都成了專家，問(wèn)三個(gè)問(wèn)題就能幫人選到十分適宜的枕頭。”
由這對(duì)夫婦負(fù)責(zé)床品顧問(wèn)的對(duì)象眾多，好比，優(yōu)曼的天使投資人之一徐小平。真格基金投了優(yōu)曼后，有一次馮軼和她先生去徐小平家里做客，發(fā)現(xiàn)他用的床品也就是普通水準(zhǔn)，便留心選了一套本人的產(chǎn)品送曾經(jīng)。一個(gè)月后再見(jiàn)到徐小平，他上來(lái)就夸：“自從用了你們的產(chǎn)品才知道曾經(jīng)的二十年我的生活有多么苦逼。”
這家2011年8月成立的公司，去年4月從7家天使機(jī)構(gòu)里選擇了青松、真格，錢(qián)全部到賬兩個(gè)星期后又被真格拉著開(kāi)始了馮軼輪融資——目前融資已經(jīng)接近尾聲。
坐月子談定融資
優(yōu)曼的核心運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍背景與馮軼有類似之處：一局部從事互聯(lián)網(wǎng)10年以上，一局部從事售賣20年以上。一局部海歸，一局部土鱉。股東、投資人也在兩個(gè)領(lǐng)域、兩種身份上兼而有之。
優(yōu)曼剛注冊(cè)，馮軼便發(fā)現(xiàn)本人懷孕了。公司的起步階段，恰恰是她的整個(gè)孕期。天使輪融資，是在她坐月子時(shí)談定的。但去年，優(yōu)曼已經(jīng)有了3000萬(wàn)銷售，增長(zhǎng)率300%。
目前，優(yōu)曼的主要銷售渠道是京東、天貓、1號(hào)店等B2C平臺(tái)，針對(duì)各大平臺(tái)受眾在年齡、地域、客單價(jià)等方面的不同上線差異的產(chǎn)品。優(yōu)曼沒(méi)有主推本人的官網(wǎng)，已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃線下，但官網(wǎng)和線下的性能越來(lái)越多的是展現(xiàn)，讓用戶看到或者體驗(yàn)到，不作為主力銷售渠道。
記者：女性投資者相對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)各是什么?
馮軼：差異領(lǐng)域表示不合。我做的是主要由女性消費(fèi)的家居用品，也就是說(shuō)我同時(shí)是從業(yè)者和消費(fèi)者，能更感性、精確地掌握品牌調(diào)性和產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)。但另一方面，女性相對(duì)謹(jǐn)慎保守，有時(shí)會(huì)過(guò)分追求完滿拉長(zhǎng)生產(chǎn)周期，必定程度上限制了產(chǎn)能。
記者：女性投資者的領(lǐng)導(dǎo)力是什么?
馮軼：女性天生的細(xì)膩、責(zé)任心、吃苦耐勞、宛轉(zhuǎn)、韌性使得管理風(fēng)格更人性化、情感化。好比，注重溝通，給員工越來(lái)越多的尊重、包容和事業(yè)進(jìn)步空間，使公司氛圍更和睦，大家像一家人一樣。
記者：創(chuàng)業(yè)這幾年來(lái)，本人最大的長(zhǎng)進(jìn)是什么?
馮軼：對(duì)人的內(nèi)在質(zhì)量和個(gè)性判斷力加強(qiáng)了諸多。在美國(guó)與人相處簡(jiǎn)單直接，按程序執(zhí)行即可?；貒?guó)后發(fā)現(xiàn)人與人交往相比照較復(fù)雜，做事前需求先對(duì)人的質(zhì)量做判斷，才能合作或執(zhí)行。
記者：你情愿找什么樣的男性搭檔或雇員?
馮軼：理性、邏輯思維清晰、有執(zhí)行力。可是，咱們公司女性員工比較多，由于女性天然地對(duì)家居用品更有感覺(jué)。
記者：目前最大的瓶頸是什么?
馮軼：電商品牌經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷人才相對(duì)不足，越來(lái)越多需求依據(jù)企業(yè)本身特點(diǎn)從頭造就。咱們需求越來(lái)越多懂互聯(lián)網(wǎng)、懂售賣、懂品牌、懂營(yíng)銷的復(fù)合型人才。
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