在剛剛曾經(jīng)的巴黎春天家紡2019營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，巴黎春天家紡董事長(zhǎng)吳剛榮先生承受了記者的采訪，正好在這之前，咱們得到了巴黎春天家紡在上海掛牌上市的消息，就此記者展開(kāi)訪問(wèn)，下面咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)詳細(xì)狀況吧!
記者：吳總，昨天看見(jiàn)巴黎春天上市的消息，這樣看來(lái)請(qǐng)問(wèn)關(guān)于巴黎春天上市的計(jì)劃是從什么時(shí)候開(kāi)始預(yù)備的?
巴黎春天董事長(zhǎng)吳總：咱們是2012年6月30號(hào)開(kāi)業(yè)之前就有了第一年的第一個(gè)三年計(jì)劃，第一個(gè)三年布局里面就有了上市這個(gè)概念，那時(shí)是2012年度，咱們的主題是秀動(dòng)國(guó)家;2013-2014年度，咱們的主題是舞動(dòng)國(guó)家;2014-2015年度，咱們的主題是感動(dòng)國(guó)家，這樣看來(lái)憑什么感動(dòng)呢?就是憑咱們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃和創(chuàng)新的思維模式
記者：巴黎春天從事家紡不到3年時(shí)間就上市了，進(jìn)步十分迅速，令人震驚，對(duì)于這種說(shuō)法吳總怎么看呢?
巴黎春天董事長(zhǎng)吳總：是這樣的，諸多人說(shuō)3年不到，昨天是巴黎春天成立的1061天，他們覺(jué)得太快了，現(xiàn)實(shí)上這是咱們?cè)谟?jì)劃之中的，由于咱們不斷在奔跑，咱們?cè)诒寂苤姓{(diào)整步伐，咱們是一天要走完別人兩天三天的路，所以說(shuō)咱們都在計(jì)劃、咱們?cè)谥\劃，就這樣，在兩年不到的時(shí)間內(nèi)，咱們用這樣一種形式——盈利模式包含咱們的創(chuàng)新模式是普通家紡企業(yè)沒(méi)有的。
記者：是的，那么這個(gè)上市的計(jì)劃就早在計(jì)劃之中的，所以對(duì)于外界來(lái)說(shuō)是十分震驚的一件事，但是對(duì)于巴黎春天來(lái)說(shuō)這是計(jì)劃之中的事情!
巴黎春天董事長(zhǎng)吳總：是的
記者：相信各位加盟商對(duì)巴黎春天家紡上市這件事情是比較關(guān)注的，這樣看來(lái)請(qǐng)問(wèn)吳總，公司上市對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)象征著什么?
巴黎春天董事長(zhǎng)吳總：現(xiàn)實(shí)上上市是公司的一個(gè)新的起點(diǎn)，這樣看來(lái)有了資本市場(chǎng)的介入以后呢，咱們巴黎春天會(huì)進(jìn)步更快，咱們進(jìn)步快，也得益于各位加盟商的配合，這樣看來(lái)加盟商跟咱們之間的關(guān)系就是魚(yú)跟水的關(guān)系，作為一個(gè)好的品牌，需求好的代理商、需求好的產(chǎn)品、需求好的運(yùn)營(yíng)來(lái)配合，資本市場(chǎng)只是為咱們?cè)黾恿嗽絹?lái)越多的機(jī)會(huì)、加強(qiáng)了咱們的后盾，真正意義上的上市后，咱們會(huì)在代理商之間選一些代理商，讓他們成為咱們真正意義上的股東，讓他們成為注冊(cè)實(shí)名制的股東。
記者：好的，既然說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，這樣看來(lái)巴黎春天在加盟商中選擇局部代理商作為巴黎春天家紡的股東，請(qǐng)問(wèn)選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
巴黎春天董事長(zhǎng)吳總：選擇的標(biāo)準(zhǔn)：一、首先要志同道合對(duì)咱們巴黎春天的運(yùn)營(yíng)方針、創(chuàng)新思維模式要認(rèn)同;二、配合度要高，以前家紡的運(yùn)營(yíng)模式都采納加盟商來(lái)公司選貨的模式，咱們想打破這個(gè)規(guī)矩——就是咱們給代理商配貨，咱們每一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)之前都是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)、通過(guò)重重篩選，最后一致覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品可以才會(huì)推向市場(chǎng)，在疊石橋家紡市場(chǎng)上每天都在剽竊、都在模仿，會(huì)出諸多諸多的花型，這樣一來(lái)，加盟商的眼鏡都看花了，思緒也搞亂了，所以說(shuō)咱們要求咱們的店跟咱們的總部是同步的，咱們通過(guò)本人的一個(gè)新的管理模式、新的微商系統(tǒng)來(lái)履行直接管理。
記者：好的，咱們?cè)趨⒂^了你們新展廳后，感覺(jué)你們的婚慶系列產(chǎn)品做得特別好，那種傳統(tǒng)與時(shí)髦相聯(lián)合的美感讓人很震撼，那請(qǐng)問(wèn)吳總，你們這一季的新品你覺(jué)得最出彩的是什么地方?
巴黎春天董事長(zhǎng)吳總：2015年這次發(fā)布會(huì)咱們發(fā)布的是2019年的流行風(fēng)，以前的流行風(fēng)是沒(méi)有特色的，這次的新品，咱們把國(guó)家婚慶的傳統(tǒng)文明和“家”的概念融合在一起，對(duì)于“家”這個(gè)概念的領(lǐng)悟有了很好的升華，結(jié)婚是什么呢?結(jié)婚是一輩子的事情，那是多少個(gè)家庭關(guān)注的事情，咱們對(duì)整個(gè)婚慶產(chǎn)品的布置、從產(chǎn)品的研發(fā)到衍生咱們花了諸多精力，包含對(duì)婚慶的個(gè)性化定制、包含對(duì)未來(lái)結(jié)了婚以后兒童產(chǎn)品的定制的研發(fā)和延伸咱們都做了很好的布局和調(diào)整，李克強(qiáng)總理提到了互聯(lián)網(wǎng)+，這樣看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)+是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬商務(wù)，這樣看來(lái)“+”就需求創(chuàng)意、“+”就需求實(shí)體經(jīng)濟(jì)、“+”就需求落實(shí)，而咱們巴黎春天在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)概念里面咱們有獨(dú)一無(wú)二的見(jiàn)解。
記者：恩，是的，這樣看來(lái)如今電商的進(jìn)步對(duì)于線下實(shí)體店的沖擊十分大，諸多加盟商對(duì)此都十分擔(dān)憂，這樣看來(lái)請(qǐng)問(wèn)吳總，公司在應(yīng)答這一情況上有什么戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變?
巴黎春天董事長(zhǎng)吳總：其實(shí)電商對(duì)實(shí)體店的沖擊是一個(gè)客觀存在的現(xiàn)象，但是對(duì)于咱們巴黎春天來(lái)講，這并不可怕，電商的消費(fèi)人群是固定的，80后、90后，甚至是95后，他們的消費(fèi)心態(tài)我歸納為“時(shí)髦心理學(xué)”，現(xiàn)實(shí)上他們是沒(méi)有真正意義上的方向、他們是在里邊淘，看到什么廉價(jià)的、感覺(jué)可以的就盲從的去選，真正意義上他們這個(gè)群體是要靠咱們來(lái)引導(dǎo)的;對(duì)此，咱們巴黎春天要推出一個(gè)微商城，這個(gè)微商城是打破傳統(tǒng)意義上的電商，咱們是跟qq總部合作的，咱們巴黎春天推出的輕奢會(huì)剛好迎合了現(xiàn)代電商創(chuàng)新的一個(gè)步伐和模式，咱們目前的輕奢會(huì)和咱們的定位的聯(lián)合是十分嚴(yán)密的，咱們主要圍繞“時(shí)髦心理學(xué)”和“家”的概念一起來(lái)創(chuàng)新。
記者：好的，那這么說(shuō)來(lái)，巴黎春天家紡的線上和線下是嚴(yán)密聯(lián)合在一起的，是可以保證加盟商的利益的?
巴黎春天董事長(zhǎng)吳總：對(duì)，是的。
記者：“巴黎春天”這幾個(gè)字給我第一感覺(jué)是很時(shí)髦很?chē)?guó)際范兒的，這樣看來(lái)吳總對(duì)于巴黎春天這幾個(gè)字有什么獨(dú)一無(wú)二的闡釋呢?
巴黎春天董事長(zhǎng)吳總：現(xiàn)實(shí)上巴黎春天我是把它當(dāng)做一個(gè)女兒來(lái)養(yǎng)的，為什么這么說(shuō)呢?其實(shí)在整個(gè)的品牌價(jià)值中，真正的品牌象征著什么?象征著傳承、象征著成長(zhǎng)、象征著有內(nèi)涵，目前疊石橋家紡基地這個(gè)板塊上是很悲催的，不只沒(méi)有一個(gè)真正意義上的品牌，咱們真正的目的是要做一個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)里邊的一個(gè)世界品牌，首先咱們具有這個(gè)基因，巴黎春天這四個(gè)字不是屬于咱們本人的、不是我個(gè)人的，它是屬于全世界的，全世界這么多中國(guó)，這么多領(lǐng)域、這么多年、這么多人都在為這四個(gè)字服務(wù)，這四個(gè)字自身具有了了品牌的基因，這是第一個(gè)。
第二個(gè)，咱們對(duì)品牌的理解就是咱們用養(yǎng)女兒的心態(tài)來(lái)做它，女兒需求富養(yǎng)、女兒需求去造就，最終的目的就是找一個(gè)好的婆家給嫁了，所以它上市了，要上市，就要達(dá)到諸多硬性指標(biāo)，其實(shí)目前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在電商沖擊的狀況下家紡很難生存，巴黎春天預(yù)備走一條全新的路，就是通過(guò)上市之后咱們有了更好的資本對(duì)接，這時(shí)候咱們想走渠道建立與創(chuàng)新的路，也就是說(shuō)咱們要做線下的阿里巴巴，這是渠道樹(shù)立;盈利模式就是雷軍的小米，這樣看來(lái)雷軍的小米賣(mài)的是粉絲經(jīng)濟(jì)，其實(shí)巴黎春天做的也是粉絲經(jīng)濟(jì)，一個(gè)是線上的、一個(gè)是線下的，所以說(shuō)咱們未來(lái)的盈利模式是很清晰的，咱們的渠道建立也是很清晰的，所以說(shuō)咱們具有了做國(guó)際品牌的可能性，當(dāng)然還需求咱們眾多的員工、代理商、消費(fèi)者共同的提攜，所以說(shuō)咱們的品牌是公眾的、咱們的巴黎春天是大家的。
記者：這樣看來(lái)最后一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)吳總，當(dāng)時(shí)是一個(gè)什么樣的心理狀態(tài)讓您選擇轉(zhuǎn)行做家紡呢?
每一個(gè)人都有夢(mèng)想，在2012年巴黎春天開(kāi)業(yè)的時(shí)候咱們就有了本人的宣言，夢(mèng)想是什么呢?夢(mèng)想現(xiàn)實(shí)上是一個(gè)自我、堅(jiān)持、孤獨(dú)的過(guò)程，也是一個(gè)喜悅的過(guò)程，整個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)需求要隊(duì)伍，咱們巴黎春天引認(rèn)為驕傲的是咱們有一個(gè)十分好的、十分健康的、十分陽(yáng)光的隊(duì)伍，咱們隊(duì)伍的信條是：咱們沒(méi)有困難、困難面前有咱們，咱們隊(duì)伍的是專(zhuān)注于處理顧客困難的，咱們的隊(duì)伍很陽(yáng)光，天一亮就是好情緒，咱們永遠(yuǎn)是在奔跑中調(diào)整步伐，咱們永遠(yuǎn)布滿陽(yáng)光心態(tài)。
好的，感激吳總承受咱們品牌家紡網(wǎng)的采訪，咱們相信，在吳總的領(lǐng)導(dǎo)和巴黎春天家紡優(yōu)秀隊(duì)伍的共同致力下，巴黎春天家紡在將來(lái)會(huì)帶給咱們?cè)絹?lái)越多的驚喜，讓咱們拭目以待。
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