她是一位典型的85后，像其她女孩子一樣，青睞在微博上曬諸多照片，青睞購物逛街和一切可愛的東西，漂亮而大方，活潑而開朗，但她卻有著與同齡人截然的夢想;她是一家化妝品企業(yè)的開創(chuàng)人，07年興辦盈萃草本品牌，以“純凈綠茶養(yǎng)膚”概念切入市場，立志振興國家的民族品牌。她，就是匯格麗美(香港)國際化妝品有限公司董事長董凈嵐。
采訪前，我不斷在想怎么稱謂比較適宜，是直呼姓名還是“董總”呢?當我撥通電話：“您好，麻煩轉(zhuǎn)接董凈嵐女士。”“您好，我就是。”聽到她的聲音時，我不禁驚呼：“這么年輕。”
采訪了很多領(lǐng)域人士，第一次被撲面而來的朝氣驚愕到，領(lǐng)域里真正的重生代!
創(chuàng)業(yè)之初 與人合租每月60元的房子
C2CC： 07年您從阿聯(lián)酋留學回來，學的是什么專業(yè)?您是在哪一年出國的?
董凈嵐：國際金融學專業(yè)，當時是在06年出國的。
C2CC： 是什么樣的經(jīng)歷讓您想要創(chuàng)建盈萃草本這一化妝品牌?
董凈嵐：留學時期為了賺取學費，曾在迪拜機場的化妝品免稅店打工，看到諸多中東人、黃種人對歐美品牌趨之若鶩，像雅詩蘭黛、蘭蔻賣的很好。當時我就想，國家的歷史源遠流長，有諸多美容的古方，為什么沒有國家人的民族品牌呢?當時就有這樣的想法：發(fā)明國家本土化妝品，打造國家化妝品牌。
C2CC：在運作品牌時，有遇到哪些讓你難忘的故事嗎?
董凈嵐：回國后開始代理牌子，從做貼牌開始，當時我和如今公司的培訓總監(jiān)一起租每月60元的房子，門店做促銷坐1元的公交車，有時兩人邊走邊聊品牌什么時候全國上市……咱們就是懷著連公交車都坐不起的心態(tài)，開始運作盈萃草本品牌的。
C2CC：盈萃草本是一個什么樣的品牌，核心競爭力有哪些?
董凈嵐：一開始咱們就定位做民族品牌，要與國家人的傳統(tǒng)相聯(lián)合，以振興民族品牌為方針，以“純凈綠茶養(yǎng)膚” 概念切入市場，首先是要堅持做好產(chǎn)品，咱們以為“人品=產(chǎn)品”，做到最高性價比的產(chǎn)品;其次與代理商達到雙贏，從產(chǎn)品開發(fā)、價格、政策等方面落實終端，確保讓代理商能夠利益最大化，消費者滿意最大化。模式的獨一無二、創(chuàng)新、不可復(fù)制就是咱們的核心競爭力，對于新興的民族品牌，有諸多好的品牌是咱們學習的模范，咱們會謙卑地博采眾長，由于咱們隊伍的競爭觀就是“思維提速，先者生存。”所以咱們會一直向市場學習，一直完善本人。
C2CC：盈萃草本在渠建立上如何選擇和布局，目前進展如何?
董凈嵐：“經(jīng)商不損陶朱義，貨殖何妨子貢賢。”競爭手段是術(shù)的體現(xiàn)，但大道通天，以道御術(shù)才能真正在競爭中抵御風浪，只需你的產(chǎn)質(zhì)量量過硬又能一直推陳出新即便再厲害的競爭也會有一席之地。至于渠道的樹立咱們一線城市，二線城市，公司自營商超，為當?shù)丶用松虡湫蜗?，二三線城市堅持渠道下沉，農(nóng)村包圍城市，以模式在市場上致勝。目前已開始啟動樣板市場，主要在山西、河南、遼寧等地。
C2CC：接下來公司會展開怎樣的一個活動，來符合公司的進步?
董凈嵐：在今年咱們主要要開展“國貨精品——國家行”的大型活動，讓越來越多的消費者可以了解到咱們的產(chǎn)品，接觸到咱們的產(chǎn)品。今年五月，盈萃草本將初次亮相第17屆國家美容展覽會，在E1和W1兩個場館都有展區(qū)，屆時，咱們將圍繞以綠茶的形象為主，提倡純凈健康的概念，現(xiàn)場舉行多彩多樣的特色活動，讓群眾更切身更深化地了解咱們的產(chǎn)品、品牌和文明。
C2CC： 現(xiàn)下化妝品領(lǐng)域同質(zhì)化較為重大，您和您隊伍將如何做到異軍突起，怎樣更好地巨大品牌的優(yōu)勢和特色?
董凈嵐：1、動機圓滿，則成績殊勝。作為業(yè)務(wù)人員及銷售人員要時刻為代理商及消費者著想堅守咱們最高性價比的方針，時刻牢記咱們“為顧客發(fā)明財富，為消費者放心滿意，為員工實現(xiàn)夢想，為祖國繁榮富強”的企業(yè)使命，由于利己則生，利他則久，雙贏才能贏久;
2、產(chǎn)品的質(zhì)量代表人品，2012年擴大研發(fā)及新品的投入，在產(chǎn)品效果性上達到突破，堅持同樣價格品質(zhì)最優(yōu)，同樣品質(zhì)價格最優(yōu)，產(chǎn)品上市一代，研發(fā)一代，儲備一代，搶先市場，以市場需要為企業(yè)追求;
3、以“立業(yè)誠為首，百德信為先”的企業(yè)核心價值觀時刻鞭策本人，要求所有盈萃人做到“守時•守信•守則”一諾千金，言出必行，誠信為本命，和諧為使命。
C2CC：在面對企業(yè)經(jīng)營和品牌運營的過程中，你有什么經(jīng)驗和大家可以分享一下嗎?
董凈嵐：我以為現(xiàn)代國家民族企業(yè)的管理要學習西方先進的管理模式也要聯(lián)合國家的實際，而實際狀況是由咱們幾千年的文明積淀的結(jié)果，所以咱們要了解咱們的客觀事實狀況，才能更好的進步壯大。另外，做事之前先做人是咱們老祖宗留給咱們的可貴的財富，小贏靠智，大贏靠德，作為隊伍的管理人員與領(lǐng)軍人物，盈萃草本的高管要時刻銘記本人對隊伍成員，對代理商，對消費者的責任，做到“身先足以率人，律己足以服人，量寬足以得人，傾財足以聚人。”
C2CC：從2007年品牌創(chuàng)立到如今，取得了哪些成果，透露一下2012年將展開哪些活動，以及公司將來的進步目的和前景?
董凈嵐：從品牌創(chuàng)建到如今，其實咱們還是在像一些業(yè)界前輩學習的路上，還不敢說有什么成果，但經(jīng)過五年的磨難咱們有一支“有條件要上，沒有條件發(fā)明條件也要上”的隊伍，兢兢業(yè)業(yè)地支持市場。2012年公司會突破常規(guī)做一些為加盟店納客，并提升客戶返店率的”國貨精品——國家行!”的大型活動，2012年在國家市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，2013年全面出口中東中國，走出國門，打造讓國人自豪的國貨精品，2015年完成深市創(chuàng)業(yè)板上市。
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