前言
創(chuàng)業(yè)，在幾年前過去是大家常掛在嘴邊的熱詞。近來創(chuàng)業(yè)熱潮退去，冷靜下來的人類迫切想知道將來的機會到底在何方。連鎖網CEO丁磊以為，隨著時代進步，將來的創(chuàng)業(yè)將在AI時代迸發(fā)勃勃活力。
丁磊，連鎖網CEO，2005年至今已在招商加盟領域從業(yè)13年。大學畢業(yè)后參加中網載線(連鎖網母公司，原名中網在線)，他從基層編程技術員，到顧客資料運營，不斷到企業(yè)高管，他見證了招商加盟領域的風云變幻。
本期百悅人物咱們一同關注丁磊的故事以及他眼中創(chuàng)業(yè)的那些事。
壹
90年代第一次互聯(lián)網浪潮，使80后的思想變得多元，創(chuàng)意的爆發(fā)集中通過創(chuàng)業(yè)的方式表示出來。
作為80后，丁磊是第一批互聯(lián)網原住民
80后一代人的青春期正值互聯(lián)網在國家大放異彩的期間。那時，轟轟烈烈的信息革命正在80后的眼前上演，各大互聯(lián)網企業(yè)如雨后春筍，根本都在2000年之前樹立并鎖定了今天的互聯(lián)網格局。
經過第一次互聯(lián)網浪潮，信息傳播形式逐步從傳統(tǒng)過度到互聯(lián)網上，信息的集散變得愈加高效。對于80后一代人來說，信息的爆炸，使人類的思想變得多元，創(chuàng)意的爆發(fā)集中通過創(chuàng)業(yè)的方式表示出來。
那時，丁磊還是中學生，他在鎮(zhèn)上的同窗家第一次見到了電腦。綺麗的網絡世界，讓他看到了鎮(zhèn)上都未曾見到的新鮮事物，也萌動了他日后學習計算機的想法。
在丁磊成長的記憶中，憨厚的父輩并不明白互聯(lián)網是什么，只顧在一旁默默的關懷和支持著丁磊的每一個決定。高考失利，丁磊與心儀的計算機專業(yè)失之交臂，出于對計算機的癡迷，大學時期他自學網頁代碼，將只在線下發(fā)行的校報《合肥工大報》搬上了本人搭建的網站。丁磊的小試牛刀，惹起了學長丁根芳的留意。
2002年，丁磊追隨丁根芳和合肥工大土木工程專業(yè)的師兄們，開始籌備“給排水供應鏈”的創(chuàng)業(yè)項目。項目不算復雜，他們將給排水設施供應商的信息匯集在網站上，聯(lián)系下游需要方進行網上買賣。這個項目在當?shù)氐慕ㄖI域惹起了廣泛關注，不少建筑單位主動找到他們開展商業(yè)合作。
有趣的是，當年網易CEO丁磊正巧在合肥工大校招，在了解了丁磊他們的商業(yè)項目后，當即表現(xiàn)收購。也因而，學長丁根芳成為網易最年輕的總監(jiān)。在評估學長時，丁磊坦言丁根芳的商業(yè)頭腦令他折服?！?/p>
《百悅人物》采訪丁磊
畢業(yè)時，丁磊雄心壯志。在學校時期的幾次創(chuàng)業(yè)經歷，讓他擁有了超越同齡人的實戰(zhàn)經驗。但殘忍的事實，還是差點打垮這位滿懷抱負的青年。
回憶起求職經歷，丁磊給咱們講述了他記憶深刻的一次挫折，這次失敗是他進入招商加盟領域的重要轉機。
貳
其實，丁磊并沒有發(fā)現(xiàn)他的特長并不在技術自身，而是擅長將零散的信息匯集到網絡平臺，然后再通過網絡將信息分發(fā)出來。
與招商加盟結緣，竟因“數(shù)學專業(yè)”
2005年，國家的互聯(lián)網格局已經根本成型。在當時，如果在知名互聯(lián)網公司謀得一份差事，那是件相當令人艷羨的事情。自信滿滿的丁磊，畢業(yè)后立即就獲得了某知名IT公司的面試邀請。在眾多應試者中丁磊憑借累積的經驗和良好的面試表示，他順利通過了前四輪面試。
但在第五輪，卻由于他就讀的是“數(shù)學專業(yè)”慘遭淘汰。回想起高中時候沒有拼盡全力考取本人心儀的計算機專業(yè)，丁磊黯然神傷，這件事情對丁磊帶來了極大的打擊。他一度懷疑本人的堅持，也在心田否認著本人。
那時，丁磊沒有發(fā)現(xiàn)他的特長并不在技術自身。通過之前的幾次創(chuàng)業(yè)，其實他已經建設了一套本人的互聯(lián)網思維：將零散的信息匯集到網絡平臺，然后再通過網絡將信息分發(fā)出來。無論是他把校報搬上網站，還是通過互聯(lián)網把給排水上下游鏈接起來，他都更擅長信息的加工和集散。
正在他心灰意冷之時，中網在線為他敞開了懷抱。招商加盟平臺的運營模式，就是將創(chuàng)業(yè)項目放到網絡平臺上，并連貫那些尋找加盟項目標投資者。在這份工作中，讓丁磊找到了當初的自信。
《百悅人物》采訪丁磊
受過打擊的人，往往在新機會面前會迸發(fā)出驚人的能量。參加中網后，每天只睡4個小時，盡管他還是習慣性的寫著代碼，但工作中他接觸的每一條運營資料，他都會下意識的留心觀察顧客投放廣告的效果變革。久而久之，他腦袋里的“大資料”已經產生價值：他能夠為公司和顧客提出切實可行的營銷倡議。
而之前被他否認了的“數(shù)學專業(yè)”，現(xiàn)在派上了用場，成為了他日后走上了巔峰的基石。扎實的數(shù)學功底，條理清晰的歸類和分析，讓他在資料方面“無人能敵”。再加上他在互聯(lián)網技術方面的優(yōu)勢，他能夠為顧客提供詳實有據的營銷倡議，這不只提升了顧客的滿意度，也讓領導看到了他的潛能——資料運營。
叁
在丁磊看來，領域粗放的運營形式是真正阻礙連鎖網和整個領域進步的絆腳石。
從扭轉本人，到扭轉領域
丁磊在談到剛接觸招商加盟領域的印象時，他用“落后”，“簡陋”，“粗放”來描述。但他同時也看到了領域的機會。
在服務連鎖網的十多年間，丁磊從基層技術員成長為公司重要的核心領導之一，他見證也加入了領域從混亂到有序的進步過程。在互聯(lián)網一個接一個的技術浪潮中，丁磊沒有盲從，而是審慎從事。
丁磊在長期的工作過程中發(fā)現(xiàn)，高質量項目標加盟市場在逐年加大，同時他還發(fā)現(xiàn)聯(lián)展模式的宣傳已經無奈順應加盟顧客的需要。盡管大趨勢擺在眼前，但想要抓準機遇并非易事。丁磊決定先從市場調研開始。
丁磊翻閱了之前大量的顧客資料，從調研樣本的篩選，到調研形式的選擇，再到調研的施行他都事無巨細。在長達一年的時間中，丁磊走南闖北，挨家挨戶走訪了近百家高端項目加盟顧客，也獲得了最接近市場的一手數(shù)據。
2010年，胸有成竹的丁磊決定，投資樹立連鎖網。至此一家聚焦高質量連鎖項目標平臺誕生了。
工作中的丁磊
丁磊之所以選擇和高質量連鎖項目攜手，除了市場的需要，更是他為領域營造“誠信”氛圍的重要形式。在多年的進步中，丁磊率領的連鎖網先后與速8酒店、維科家紡、富安娜、夢潔家紡等企業(yè)建設了結實的合作關系，也協(xié)助眾多投資者找到了牢靠的創(chuàng)業(yè)項目。
時至2011年，連鎖網母公司中網在線在納斯達克上市。在謀求源源一直的資金的同時，在美國上市，也讓加盟商和投資者看到了連鎖網的實力。
因為聚焦高端加盟項目，連鎖網在移動互聯(lián)網誕生之初錯失了進步良機。但在丁磊看來，領域粗放的運營形式是真正阻礙連鎖網和整個領域進步的絆腳石。
采訪中，對于招商加盟存在“騙錢”項目，丁磊毫不避諱。在他看來，騙子之所以存在，主要還是看準了投資者急于求成的心理。丁磊也坦言，誰都想一蹴而就賺個盆滿缽滿。但因為存在信息錯誤等的盲區(qū)，僅靠投資者的一己之力，很難判斷項目標良莠狀況。
為了能夠切實維護投資者，規(guī)范領域的進步，施展平臺優(yōu)勢，丁磊構思了一個能夠約束項目方和投資者的監(jiān)視機制：丁磊和集團通過論證，他們將在將來充當買賣第三方，把項目方和投資者商定好的合同作為基準，每依照合同承諾的實現(xiàn)了一條，投資者就在系統(tǒng)中標注一次，當全部承諾都兌現(xiàn)后，合同款項才會匯到項目方的賬戶上。
技術出身的丁磊，還設想在區(qū)塊鏈的技術下以愈加保險的方式實現(xiàn)這樣的買賣擔保。
隨著創(chuàng)業(yè)加盟市場逐步向二三線城市下沉，魚龍混雜的次級市場更需求一個能夠切實保證加盟雙方利益的“第三方”工具，來協(xié)助領域健康下沉。而連鎖網的思索和付出，很大層面上將一改招商加盟的舊有形象，建立新的領域領頭羊。
但要實現(xiàn)“擔保”買賣，丁磊要做的事情還諸多，不只要在技術上突破，更要通過磋商，將新的方針讓加盟項目提供方們所承受。盡管，這種模式不能立即就使用于實際的買賣中，但他深信連鎖網有水平，有實力擔當這份責任，為領域的進步奉獻智慧和力量。
肆
將來近在咫尺，但路卻要一步一個腳印來走。當前，連鎖網在“市場下沉”的趨勢中，正在通過聯(lián)動二三線城市的優(yōu)質資源，推進欠發(fā)達地區(qū)的商業(yè)進步，協(xié)助當?shù)厝嗣駝?chuàng)業(yè)，迎接即將到來的新機遇。
將來，已來
訪問中，丁磊談到人工智能。他以為，隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，招商加盟領域也將獲得賦能。他說，在門戶網站時代廣告投放是粗放式的，而搜索引擎能夠愈加精準的匹配供需。而將來，進入人工智能時代，這樣的匹配將愈加高效。將來可能在人類沒有明顯感知時，AI就已經為咱們預備好了想要的一切。
丁磊
深諳“資料為王”之道的丁磊還判斷，隨著5G通訊技術的革新，大資料以及云計算技術也將為人工智能的進步提供越來越多可能。將來隨著物聯(lián)網的迸發(fā)，人類的衣食住行都將發(fā)生突出的變革，屆時投資者也將迎來新的紅利。
談到將來，丁磊有諸多暢想，他能夠預感將來的投資者將在互聯(lián)網新的機遇中大展宏圖。丁磊告訴咱們，將來近在咫尺，但路卻要一步一個腳印來走。當前，連鎖網在“市場下沉”的趨勢中，正在通過聯(lián)動二三線城市的優(yōu)質資源，推進欠發(fā)達地區(qū)的商業(yè)進步，協(xié)助當?shù)厝嗣駝?chuàng)業(yè)，迎接即將到來的新機遇。
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