定位社區(qū)店 鯡魚寶寶早教項(xiàng)目怎么樣突圍？

有著13年早教從業(yè)經(jīng)歷的鐘鈴是社交水平早教項(xiàng)目鯡魚寶寶的開創(chuàng)人，同時(shí)也是最早進(jìn)入到國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)的從業(yè)者之一。據(jù)她所述，整個(gè)早教市場(chǎng)在曾經(jīng)的十幾年工夫里，進(jìn)入了一個(gè)高速進(jìn)步的期間，尤其是80后、90后家長(zhǎng)逐步成為購(gòu)置主力時(shí)，選擇早教這一點(diǎn)的根本認(rèn)知已經(jīng)構(gòu)成。“以前的家長(zhǎng)會(huì)考慮上不上早教，如今的家長(zhǎng)則考慮的是上哪家的早教。”鐘鈴談到。　　相干資料顯示，2018年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模突破了4800億元，近五年年均的平均增長(zhǎng)率超過(guò)18%，隨著國(guó)民收入的快速增長(zhǎng)以及對(duì)早教方針的逐步普及，國(guó)內(nèi)的早教市場(chǎng)迎來(lái)了迸發(fā)增長(zhǎng)期。而從國(guó)家的政策來(lái)看，早教市場(chǎng)正在逐步向普惠化看齊。　　5月9日，國(guó)務(wù)院辦公廳正式發(fā)布《關(guān)于促成3歲以下嬰幼兒照護(hù)服務(wù)進(jìn)步的指導(dǎo)意見(jiàn)》;爾后，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議安排了進(jìn)一步促成托育、社區(qū)養(yǎng)老以及家政服務(wù)業(yè)加快進(jìn)步的方法。同時(shí)會(huì)議提出，將對(duì)提供托育、養(yǎng)老、家政等服務(wù)業(yè)擴(kuò)大稅費(fèi)優(yōu)惠政策扶持。

 

以美吉姆、金寶貝為代表的商場(chǎng)店模式在遭到資本喜歡的同時(shí)，需求擔(dān)當(dāng)必定的業(yè)績(jī)對(duì)賭任務(wù)，這也為他們的跑馬圈地帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)收益率的條件。“早教自身不是一個(gè)暴利領(lǐng)域，隨著人力本錢以及房租本錢的上漲，運(yùn)營(yíng)者需求更好的收益把控水平。與之相比，社區(qū)店遭到房租本錢上漲的影響較小，咱們?cè)谏虾５囊患抑行牡辏?0年前的房租是2.5萬(wàn)/月，如今的房租也就是4萬(wàn)/月。”鐘鈴將鯡魚寶寶的模式定義為社區(qū)店模式，她以為，基于對(duì)教育進(jìn)步的邏輯以及將來(lái)早教普及化的概念，就近入學(xué)以及家門口上早教會(huì)成為將來(lái)的趨勢(shì)。　　據(jù)鐘鈴介紹,目前市場(chǎng)份額排在前幾位的早教機(jī)構(gòu)，幾乎都是引進(jìn)的國(guó)外教學(xué)方針以及項(xiàng)目，這也為本土早教項(xiàng)目在戰(zhàn)略以及營(yíng)銷上帶來(lái)了挑戰(zhàn)。也正是這個(gè)緣由，諸多本土項(xiàng)目直接放棄一線城市，選擇了三四線的進(jìn)步之路。與他們差異，鯡魚寶寶將一線城市上海作為核心進(jìn)步區(qū)域，在經(jīng)得起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)之后才向三四線城市擴(kuò)張。目前，鯡魚寶寶全國(guó)專賣店數(shù)量已達(dá)到160家。

 

定位社區(qū)店 鯡魚寶寶早教項(xiàng)目怎么樣突圍？
代理無(wú)疑成為眾多早教項(xiàng)目擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略模式。而伴隨著層出不窮的早教項(xiàng)目呈現(xiàn)，也面臨著領(lǐng)域亂象叢生，近年來(lái)頻繁迸發(fā)的早教項(xiàng)目代理商跑路現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。針對(duì)怎么把控代理模式帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，鐘鈴強(qiáng)調(diào)，“早教中心不是一個(gè)賺快費(fèi)用的生意，它的成熟期是2年左右，如果代理商沒(méi)有足夠的資金實(shí)力以及耐心，所代理的項(xiàng)目自身也沒(méi)有做教育的初心，抱著收一筆代理費(fèi)就完事的心態(tài)，后續(xù)肯定會(huì)出事。咱們對(duì)代理商有嚴(yán)格的遴選標(biāo)準(zhǔn)，除了對(duì)經(jīng)驗(yàn)、方針有條件，還會(huì)委托第三方公司來(lái)調(diào)研其征信背景以及資金實(shí)力。”　　鐘鈴也以為，課程是項(xiàng)目突圍的重要一環(huán)。好比說(shuō)鯡魚寶寶在課程上進(jìn)行了專利創(chuàng)新，提出了社交水平早教的概念，差異于以往技能灌輸式的教育，鯡魚寶寶的課程主要以兒童興致為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)教學(xué)、小組互動(dòng)、場(chǎng)景融合，鼓勵(lì)孩子自我探索。據(jù)理解，國(guó)際知名早教項(xiàng)目巧虎已選擇與鯡魚寶寶樹立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，委托其在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)“巧虎KIDS”項(xiàng)目。