定位社區(qū)店 鯡魚寶寶早教項目怎么樣突圍？

有著13年早教從業(yè)經(jīng)歷的鐘鈴是社交水平早教項目鯡魚寶寶的開創(chuàng)人，同時也是最早進入到國內(nèi)早教市場的從業(yè)者之一。據(jù)她所述，整個早教市場在曾經(jīng)的十幾年工夫里，進入了一個高速進步的期間，尤其是80后、90后家長逐步成為購置主力時，選擇早教這一點的根本認知已經(jīng)構(gòu)成。“以前的家長會考慮上不上早教，如今的家長則考慮的是上哪家的早教。”鐘鈴談到。　　相干資料顯示，2018年國內(nèi)早教市場規(guī)模突破了4800億元，近五年年均的平均增長率超過18%，隨著國民收入的快速增長以及對早教方針的逐步普及，國內(nèi)的早教市場迎來了迸發(fā)增長期。而從國家的政策來看，早教市場正在逐步向普惠化看齊。　　5月9日，國務(wù)院辦公廳正式發(fā)布《關(guān)于促成3歲以下嬰幼兒照護服務(wù)進步的指導(dǎo)意見》;爾后，國務(wù)院常務(wù)會議安排了進一步促成托育、社區(qū)養(yǎng)老以及家政服務(wù)業(yè)加快進步的方法。同時會議提出，將對提供托育、養(yǎng)老、家政等服務(wù)業(yè)擴大稅費優(yōu)惠政策扶持。

 

以美吉姆、金寶貝為代表的商場店模式在遭到資本喜歡的同時，需求擔(dān)當必定的業(yè)績對賭任務(wù)，這也為他們的跑馬圈地帶來了運營收益率的條件。“早教自身不是一個暴利領(lǐng)域，隨著人力本錢以及房租本錢的上漲，運營者需求更好的收益把控水平。與之相比，社區(qū)店遭到房租本錢上漲的影響較小，咱們在上海的一家中心店，10年前的房租是2.5萬/月，如今的房租也就是4萬/月。”鐘鈴將鯡魚寶寶的模式定義為社區(qū)店模式，她以為，基于對教育進步的邏輯以及將來早教普及化的概念，就近入學(xué)以及家門口上早教會成為將來的趨勢?！　?jù)鐘鈴介紹,目前市場份額排在前幾位的早教機構(gòu)，幾乎都是引進的國外教學(xué)方針以及項目，這也為本土早教項目在戰(zhàn)略以及營銷上帶來了挑戰(zhàn)。也正是這個緣由，諸多本土項目直接放棄一線城市，選擇了三四線的進步之路。與他們差異，鯡魚寶寶將一線城市上海作為核心進步區(qū)域，在經(jīng)得起市場競爭考驗之后才向三四線城市擴張。目前，鯡魚寶寶全國專賣店數(shù)量已達到160家。

 

定位社區(qū)店 鯡魚寶寶早教項目怎么樣突圍？
代理無疑成為眾多早教項目擴張的重要戰(zhàn)略模式。而伴隨著層出不窮的早教項目呈現(xiàn)，也面臨著領(lǐng)域亂象叢生，近年來頻繁迸發(fā)的早教項目代理商跑路現(xiàn)象時有發(fā)生。針對怎么把控代理模式帶來的管理風(fēng)險時，鐘鈴強調(diào)，“早教中心不是一個賺快費用的生意，它的成熟期是2年左右，如果代理商沒有足夠的資金實力以及耐心，所代理的項目自身也沒有做教育的初心，抱著收一筆代理費就完事的心態(tài)，后續(xù)肯定會出事。咱們對代理商有嚴格的遴選標準，除了對經(jīng)驗、方針有條件，還會委托第三方公司來調(diào)研其征信背景以及資金實力。”　　鐘鈴也以為，課程是項目突圍的重要一環(huán)。好比說鯡魚寶寶在課程上進行了專利創(chuàng)新，提出了社交水平早教的概念，差異于以往技能灌輸式的教育，鯡魚寶寶的課程主要以兒童興致為出發(fā)點，強調(diào)引導(dǎo)教學(xué)、小組互動、場景融合，鼓勵孩子自我探索。據(jù)理解，國際知名早教項目巧虎已選擇與鯡魚寶寶樹立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，委托其在中國大陸地區(qū)獨家運營“巧虎KIDS”項目。