枝江大曲是湖北枝江酒業(yè)股份有限公司的產(chǎn)品,公司由"謙泰吉"槽房演化而來(lái),具備近200年釀造白酒的悠久歷史。經(jīng)過(guò)幾代人的苦心經(jīng)營(yíng),公司現(xiàn)有資產(chǎn)2.68億元,職工1700人,大型發(fā)酵窖池1500個(gè),現(xiàn)代化灌裝生產(chǎn)線13條,具備年產(chǎn)3.5萬(wàn)噸商品白酒的生產(chǎn)水平。公司生產(chǎn)的枝江大曲、枝江小曲兩大系列酒多次榮獲省部級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng),是湖北省有名商標(biāo),持續(xù)兩屆蟬聯(lián)湖北省品牌產(chǎn)品
公司擁有固定資產(chǎn)36億元,員工1800多名,公司下設(shè)三個(gè)分公司、五個(gè)分廠、3000個(gè)大型固態(tài)白酒發(fā)酵窖池、十八條現(xiàn)代化灌裝生產(chǎn)線,年產(chǎn)商品白酒三萬(wàn)八千多噸,是一個(gè)集白酒釀造、彩印包裝、純凈水、飼料加工為一體的大型白酒企業(yè)集團(tuán)。年銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)目的近7億元,雄居湖北省同領(lǐng)域榜首。其主導(dǎo)產(chǎn)品枝江大曲承歷史文明之精粹,集民間傳統(tǒng)釀酒工藝之精華,堪稱“濃香曲酒新貴、國(guó)家白酒奇葩”,有“鄂酒大王”之佳譽(yù)。湖北枝江酒業(yè)股份有限公司成立于1998年6月,是湖北省很大的白酒生產(chǎn)企業(yè)之一,其核心廠家――枝江市酒廠,由興辦于1817年的"謙泰吉"槽房演化而來(lái),具備近200年釀造白酒的悠久歷史。經(jīng)過(guò)幾代人的苦心經(jīng)營(yíng),公司現(xiàn)有資產(chǎn)2.68億元,職工1700人,大型發(fā)酵窖池1500個(gè),現(xiàn)代化灌裝生產(chǎn)線13條,具備年產(chǎn)3.5萬(wàn)噸商品白酒的生產(chǎn)水平。公司生產(chǎn)的枝江大曲、枝江小曲兩大系列酒多次榮獲省部級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng),是湖北省有名商標(biāo),持續(xù)兩屆蟬聯(lián)湖北省品牌產(chǎn)品。
2002年枝江酒業(yè)躋身國(guó)家五百?gòu)?qiáng)企業(yè),列全國(guó)綜合實(shí)力321位,位居全國(guó)同領(lǐng)域前靠前。
枝江酒業(yè)的進(jìn)步,是從二十世紀(jì)九十年代末開(kāi)始的,快速進(jìn)步的驚人業(yè)績(jī)和發(fā)明的市場(chǎng)奇跡,曾為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)界和企業(yè)界所注目,被稱為神奇的“枝江大曲現(xiàn)象”。2006年,枝江酒業(yè)股份有限公司組織人員編寫(xiě)《把酒問(wèn)枝江》一書(shū)正式出版發(fā)行。從差異側(cè)面精確、詳實(shí)、深層次的論述了“枝江大曲”酒文明,從新聞的角度,真實(shí)地記載了枝江酒業(yè)快速成長(zhǎng)的歷程。
過(guò)硬的產(chǎn)質(zhì)量量使枝江大曲在市場(chǎng)上有了牢靠的"賣(mài)點(diǎn)",也使枝江大曲得到了社會(huì)各界的普遍認(rèn)可。去年底"枝江"被列入省工商系統(tǒng)重點(diǎn)維護(hù)品牌。
現(xiàn)在,枝江大曲在市場(chǎng)上共有43個(gè)種類,平均售價(jià)翻一番,構(gòu)成了高、中、低檔酒齊頭并進(jìn)的合格勢(shì)頭。精建網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)控制,確保市場(chǎng)穩(wěn)定要構(gòu)建一個(gè)而有序的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),關(guān)鍵在于"兩個(gè)到位"。一方面是對(duì)業(yè)務(wù)員要管理到位。超優(yōu)異人才搞銷(xiāo)售是枝酒人的共識(shí)。為此樹(shù)立了一大套行之的業(yè)務(wù)員選拔、培訓(xùn)、考核和淘汰的管理方法。枝江酒業(yè)招聘業(yè)務(wù)員堅(jiān)持"逢進(jìn)必考"的準(zhǔn)則,無(wú)論是應(yīng)聘的大學(xué)畢業(yè)生還是在崗的車(chē)間工人,都必需嚴(yán)格的筆試、面試和考核后才能從事銷(xiāo)售工作。每年淡季集中學(xué)習(xí),強(qiáng)化案例授課和實(shí)戰(zhàn)演練,淘汰局部不稱職的業(yè)務(wù)員,提升/增加業(yè)務(wù)員能一直提升業(yè)務(wù)能力,使他們從收款員、押運(yùn)員的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橹茦I(yè)的友誼使者,另一方面要與商家配合到位。嚴(yán)格挑選經(jīng)銷(xiāo)商,控制數(shù)量,提升/增加品質(zhì),防止內(nèi)耗。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商履行分層次管理,對(duì)大經(jīng)銷(xiāo)商履行買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng),使他們有完全的經(jīng)營(yíng)自主權(quán),不會(huì)造成渠道混亂而亂價(jià)擾市;對(duì)中小經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格規(guī)定銷(xiāo)售范疇,差異區(qū)域編號(hào)發(fā)貨,嚴(yán)懲串貨亂價(jià)者。同時(shí),奉行,即滯銷(xiāo)產(chǎn)品包退包換,年終優(yōu)惠保,充分提升/增加商家利益,博得了各層次經(jīng)銷(xiāo)商的誠(chéng)摯信賴。