原漿酒-概念
在國家的酒領(lǐng)域中“原漿酒”可以說是具備悠久的歷史。上世紀(jì)60年代以前，國家傳統(tǒng)意義上的白酒都是屬于原漿酒的范圍。由于古代的白酒大都是糧食曲發(fā)酵成酒，完全是不勾錯(cuò)誤的原始酒液，也就是咱們?nèi)缃袼f的“原漿酒”。而勾兌酒是在上世紀(jì)60年代以后呈現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)因?yàn)榧Z食供應(yīng)緊張，為節(jié)約釀酒用糧，諸多酒廠以食用酒精參加增香調(diào)味物質(zhì)，模擬傳統(tǒng)原漿酒的口感。進(jìn)入80年代以后，原漿酒過去一度消失，勾兌白酒的技術(shù)日益成熟開始大行其道。現(xiàn)今幾乎所有的消費(fèi)者喝的白酒大多是用食用酒精加化學(xué)品勾兌而成的勾兌酒，也稱新白酒。
直到21世紀(jì)初原漿酒呈現(xiàn)以后，高質(zhì)、健康的原漿酒才從新走回到消費(fèi)者身邊。原漿酒所擁有的醇美口感基本不是新白酒可以比擬的，無論是香氣、味道、口感和風(fēng)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無奈達(dá)到原漿酒的能力。盡管對(duì)身體沒有很大的危害性，不過酒精勾兌的酒喝完了頭很疼，而原漿酒就很少有這樣的現(xiàn)象。
原漿酒是集營養(yǎng)、健康、時(shí)髦、美味、高雅、高質(zhì)六大優(yōu)勢(shì)為一身的高質(zhì)量健康酒，也是國家將來白酒的進(jìn)步趨勢(shì)。
市場(chǎng)管理
1、國內(nèi)經(jīng)銷，充分提升/增加經(jīng)銷商的收銀空間，履行市場(chǎng)控制。
2、公司嚴(yán)格控制和規(guī)范市場(chǎng)程序，把好貨源關(guān)，嚴(yán)禁串貨，經(jīng)銷商所屬地區(qū)發(fā)生串貨時(shí)，公司將對(duì)發(fā)生串貨的源頭認(rèn)真清查，并對(duì)違規(guī)者予以重罰，并將處罰所得全部彌補(bǔ)給受害的經(jīng)銷商。
對(duì)經(jīng)銷商的要求和條件
1、有合格的商業(yè)信用和必定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；
2、對(duì)品牌有濃厚的興致且對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十分熟悉；
3、有完善的終端網(wǎng)絡(luò)或較強(qiáng)的終端開發(fā)水平；
4、有專項(xiàng)資金和人員投入；
5、有正當(dāng)?shù)膸齑婀芾碇贫群屯晟频呐渌腕w制；
6、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察和透視水平；
7、有先進(jìn)的服務(wù)方針和完備的服務(wù)支持系統(tǒng)；
8、有旺盛的事業(yè)心；
招商方案
1、招商主旨：誠招地、市、縣加盟商、代理商、經(jīng)銷商、低投入、零；廠家擔(dān)任營銷策劃，全程指導(dǎo)，提升/增加加盟一家，成功一家。
2、廠方做市場(chǎng)的后來目的是：市場(chǎng)不成功，廠家決不撤兵。
3、針對(duì)地、市、縣合作商的要求：首單20萬、10萬。（另：還可依據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際狀況來定）。
市場(chǎng)支持
1、提供業(yè)務(wù)人員的工資市級(jí)代理3名，區(qū)級(jí).縣級(jí)2名，底薪每名每月1200元；
2、依據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐囊蠛蛯?shí)際狀況，提供廣告推廣費(fèi)用；（電視 墻體 公交車 路牌 高炮）；
3、提供促銷品；（手提袋、海報(bào)、打火機(jī)、圓珠筆、燈籠等）；
4、廠家依據(jù)市場(chǎng)需求，不按期開展各種促銷活動(dòng)支持；
5、二批商的門頭推廣費(fèi)用；
6、年終大型促銷會(huì)、訂貨會(huì)的支持（包含演出費(fèi)用，活動(dòng)用酒等）；
7、年終優(yōu)惠：年累計(jì)銷售額達(dá)30萬元優(yōu)惠按5%、達(dá)50萬元返8%、達(dá)80萬 返10% 達(dá)100萬 返12% （或獎(jiǎng)勵(lì)轎車一輛）；
8、其它事宜按合同文本執(zhí)行；
作為即將成為鑫井坊酒業(yè)代理商的您先擇咱們鑫井坊酒業(yè)有如下理由：
優(yōu)先：名酒之都——安徽省亳州市古井鎮(zhèn)。其釀酒文明源遠(yuǎn)流長，出名中外！亳州市古井鎮(zhèn)地處蘇魯豫皖四省聯(lián)合部，中原大地士地肥沃物產(chǎn)豐富其釀酒所需原料公司以實(shí)現(xiàn)公司加農(nóng)戶的直接洽購模式首先提升/增加了原物料的供應(yīng)和品質(zhì)
第二：咱們擁有銷售隊(duì)伍、專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)以及渠道樹立、深度分銷，憑借先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的營銷模式，周到及時(shí)地為您服務(wù)，為您的事業(yè)提供一概的財(cái)富扶持。
第三：多種營銷模式，為您提供更貼近市場(chǎng)的運(yùn)作方案，提升/增加您的收銀空間，使經(jīng)銷商在業(yè)界名利雙收。
第四：強(qiáng)大的廣告推廣支持、媒介言論與精妙的終端營銷組合為鑫井坊.鑫井坊系列酒的熱銷提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)扶持。
第五：強(qiáng)檔包裝設(shè)計(jì)、迎合現(xiàn)代人的視覺沖擊，級(jí)大師設(shè)計(jì)酒體，順應(yīng)差異層次消費(fèi)者的口感，一直推陳出新的種類和無縫隙的價(jià)格體制，令消費(fèi)者眾口不再難調(diào)。
第六：完善的售后服務(wù)，物流配送、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研、指導(dǎo)，區(qū)域經(jīng)理全程跟蹤服務(wù)。
第七：依據(jù)市場(chǎng)需求，提供業(yè)務(wù)員、促銷員的支持，其工資底薪由公司擔(dān)當(dāng)，提成由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)；
第八：全程跟蹤服務(wù)，保姆式的運(yùn)作模式，協(xié)助經(jīng)銷商樹立終端、流通、團(tuán)購及特殊渠道的支持；
第九：首批進(jìn)貨30萬元或年終銷售在150萬元以上，給予一次大型的促銷、演出活動(dòng)支持；
鑫井坊酒業(yè)的九大提升/增加：
1、品質(zhì)提升/增加：所有的產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提升/增加品質(zhì)達(dá)標(biāo)合格；每一滴“鑫井坊原漿酒”都是十年以上窖藏純糧酒體；
2、價(jià)格提升/增加：全國地縣級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格體制，區(qū)域內(nèi)履行統(tǒng)一渠道供貨價(jià)格及售賣價(jià)格體制，提升/增加價(jià)格的莊重性，統(tǒng)一和穩(wěn)定性。
3、區(qū)域提升/增加：嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷制，打擊、制裁竄貨行為，維護(hù)經(jīng)銷商一概利益。
4、服務(wù)提升/增加：有“鑫井坊酒”的地方，鑫井坊酒業(yè)就會(huì)依據(jù)市場(chǎng)的需求派專業(yè)營銷人員按期或不按期進(jìn)行服務(wù)。
5、時(shí)間提升/增加：所有經(jīng)銷商均可得到協(xié)定(合同)期內(nèi)的區(qū)域維護(hù)，以及后續(xù)區(qū)域優(yōu)先簽定。
6、產(chǎn)能提升/增加：日產(chǎn)能8萬瓶灌狀包裝水平，24小時(shí)運(yùn)行。為你的市場(chǎng)充分扶持的生產(chǎn)水平。充分提升/增加了產(chǎn)品在銷售過程中，市場(chǎng)一概不會(huì)呈現(xiàn)斷貨或缺貨的現(xiàn)象。
7、收銀空間提升/增加：咱們?cè)趦r(jià)格策略上，為經(jīng)銷商提供了有一概可操控性的收銀空間，以提升/增加經(jīng)銷商經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的一概收銀空間。
8、可連續(xù)性進(jìn)步：我廠的營銷方針是做品牌，長線進(jìn)步，開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)；做好一個(gè)市場(chǎng)；新市場(chǎng)，集中投入，老市場(chǎng)連續(xù)投入是咱們一致的信心。
9、物流提升/增加：酒廠自備上萬平米倉庫為顧客免費(fèi)代儲(chǔ)代運(yùn)；公司的網(wǎng)上物流平臺(tái)直接接駁《全國物流信息網(wǎng)》，信息自主化。確保時(shí)間走貨。
