“義烏小商品直銷超市”包含的關(guān)鍵詞。其一：“義烏；其二：小商品；其三：直銷；其四：超市。其一：“義烏”。義烏是全球小商品基地，“產(chǎn)品全、價格低、物流發(fā)達、集群化”是其四大特點，一手對外貿(mào)，一手對內(nèi)銷，數(shù)十年打造出“義烏”商品聚散地這張獨一無二的名片。以往都是“廠家—義烏—大批發(fā)商—小分銷商—零售商—消費者”的渠道鏈條，這次第是“義烏—零售商—消費者”，縮短渠道鏈，直接扁平化。其二：小商品。1、非食品類；2、非大件類；3、家庭與個人用品。從頭上的飾品到腳底的襪子、從吃飯的筷子到水龍頭都屬于小商品的范疇。相對于食品類快消品，小商品在商業(yè)屬性的特點：沒有保質(zhì)期或者保質(zhì)期長期；都是標準件，便于長途運輸；商品品牌集中度低，行業(yè)品牌市場份額占比較低，售賣依賴于零售商品牌。其三：直銷。這里的直銷肯定不是安利雅芳類那個定義，而是掉了大量的中間產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品得以較短的鏈條轉(zhuǎn)化為商品，顧客得以“較低成本”購買同價值的商品，商家則獲得了價格優(yōu)勢錨定消費者。因此，這些店都開在居民區(qū)邊上，方便周邊居民隨時購買，當然，顧客也愿意購買，因為低價。其四：超市。因為中國特色，或者本土化使然，“超市”業(yè)態(tài)在中國與歐美概念迥異，在西方，“超市”是低價的代名詞，在中國“批發(fā)市場”才是低價的代名詞。在中國，“超市”更確切的認知是“商品多、假貨少、服務好、購物環(huán)境優(yōu)”的時尚業(yè)態(tài)，這一切與“價格”因素無緣，因為在零供合作關(guān)系上，國內(nèi)絕大多數(shù)商品采取的是“售后付款”模式，即零售商賣給消費者之后，假以時日才會付款給供應商，同時零售商苛以名目繁多的費用侵蝕供應商利潤，這一切終都要轉(zhuǎn)嫁給消費者，即羊毛出在羊身上消費者是終埋單的人，這個商業(yè)模式反映到“價格”因素上，人為造成商品“高”零售價。因此，老大媽們常說：超市的東西并不便宜的原因就在這里。“義烏小商品直銷超市”這里的“超市”保證了“真正的超市價格”。從商業(yè)模式上分析，屬于“買斷制”使然，義烏基地以現(xiàn)金買斷性質(zhì)采購廠家產(chǎn)品，才會保證低價，同樣，“義烏小商品直銷超市”同樣也是“買斷制”，來繼續(xù)保證采購低價。相同一款品牌襪子，專賣店零售價格是12元，這里是5元。在“義烏小商品直銷超市”，面積為1000平米左右，很大化的保障小商品SKU陳列數(shù)量。在商品結(jié)構(gòu)上，不乏行業(yè)標志性品牌很大化支撐產(chǎn)品線體系，“寶潔系列洗發(fā)水、公牛插座、蘭花水龍頭、浪莎襪子、潔麗雅毛巾、真彩文具等”一線品牌云集，牢牢鎖定品牌粉絲；在商品布局上也是別有用心，除了明窗亮幾大理石地板柔和的燈光流行的音樂鉤織的愉悅環(huán)境之外，整個購物區(qū)儼然分割為時尚區(qū)與一般區(qū)域，飾品化妝品都是1.4-1.8低柜臺稀疏陳列，盡可能寬闊的穿越通道制造松閑的購物空間，而五金家居產(chǎn)品則是傳統(tǒng)的高柜臺，整體上保證商品的坪效。如果“義烏小商品直銷超市”PK沃爾瑪級別綜合商超，是什么結(jié)果？從品類屬性上，前者是“非食品類”定位，而且各種營銷要素做到了優(yōu)質(zhì)，對于沃爾瑪這些小商品類別屬于取代型競爭關(guān)系，直接頂?shù)椒?！你說難受不難受？從根本上解析，“義烏小商品直銷超市”這個新興業(yè)態(tài)是從“消費者感受與利益”為原點鑄造的商業(yè)模式！

目前喜貨郎小商品直銷超市無論是組織系統(tǒng)、運營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、還是控制系統(tǒng)都已經(jīng)相當成熟和完善，公司不僅發(fā)展自己的連鎖加盟店，更為大型超市提供商品配送。針對加盟店的服務，公司實行從店面選址、裝修、廣告策劃、商品陳列、商品管理、庫房管理、人員培訓、經(jīng)營指導等全方位、立體化、一條龍服務。無論您是否有經(jīng)營管理超市的經(jīng)驗，只要您加盟了喜貨郎，所有的這一切都由公司專業(yè)團隊來為您一手操辦。

門店裝修、布置階段
加盟方-----
A、提供店面結(jié)構(gòu)平面圖及尺寸；
B、按總部統(tǒng)一規(guī)范和設(shè)計方案進行裝修；
C、在總部指導下采購開店用品并按要求進行裝修布置；
D、同步進行其他開業(yè)籌備工作----招聘員工、申請各種許可證等；

E、根據(jù)店面具體情況繳納貨款。
公司方-----
A、提供店面布置設(shè)計圖，規(guī)劃產(chǎn)品陳列區(qū)域；
B、協(xié)助貨架、監(jiān)控設(shè)備、收銀設(shè)備、管理系統(tǒng)及其它開店設(shè)備采購；
C、提供店面形象設(shè)計規(guī)范范稿；
D、提供POP、海報等廣告設(shè)計方案；
E、根據(jù)店面實際情況和客戶要求配貨。
技術(shù)培訓階段
公司方-----
A、為加盟商提供全方位培訓；
B、提供管理軟件、收銀系統(tǒng)、商品陳列、營銷、促銷等一系列開店培訓；
C、商品入庫、定價培訓；
C、如有需要，公司派專業(yè)指導老師實地指導培訓；
加盟商------
A、確定培訓方式，派人員參加培訓；
B、操作人員學習管理軟件的使用；
B、營業(yè)人員到總部了解運營流程等；
開業(yè)階段
公司方-----
A、提供開業(yè)宣傳方案；
B、根據(jù)需要派人員進行現(xiàn)場指導，并進行輔導性經(jīng)營；
C、跟蹤開業(yè)運營情況，提供咨詢意見；
加盟方------
A、落實開業(yè)宣傳方案；
B、落實開業(yè)促銷措施；
C、及時反饋開業(yè)初期運營情況；
D、舉行開業(yè)儀式；

投資成本分析：

喜貨郎小商品直銷超市的投資成本大致分為以下幾塊：

固定投資（以下店面投資預估以1000㎡面積、鋪租50萬為例）

一、鋪租投資

鋪租投資50萬；

二、貨架投資

貨架投資成本約25萬元左右。

三、收銀系統(tǒng)投資

4臺收銀設(shè)備，大致的投資成本在4萬元左右。

（注：收銀系統(tǒng)的投資還需要結(jié)合店面所在位置的人流量，如店面位置處于繁華地段，收銀臺就需要多增加1臺，相對成本就增加一小部分。）

四、監(jiān)控設(shè)備投資

監(jiān)控設(shè)備的投資大致在3萬左右。

（注：監(jiān)控設(shè)備的價格差異主要在于設(shè)備的清晰度，具體投資金額要看投資方的預算）。

五、空調(diào)設(shè)備投資

空調(diào)設(shè)備的投資大致在8萬元左右。

（注：空調(diào)一般安裝分體式懸掛機，格力品牌是消防免查產(chǎn)品。）

六、裝潢分為兩類：

1. 簡裝修店鋪（包括已經(jīng)鋪設(shè)地磚、吊頂），這樣的店面無需再投入很多的資金裝修，只要改一下照明線路即可；

2. 毛坯店鋪，這類店面需要鋪設(shè)地磚、吊頂?shù)妊b修，費用大約12萬左右（具體要看當?shù)氐难b修行情及勞動力成本）

七、倉庫租金

300平米以3萬元計

八、固定投資總計：105萬

非固定投資

一、貨物投資

貨物的投資大致在180萬左右。

二、廣告投入

廣告投入視當?shù)貙嶋H情況而定（一年以10萬為例）

三、人員工資開銷

共需配備20個人左右，平均每個工人的工資以1500元計算，一個月的開銷大致在3萬元左右，一年36萬。（注：工人工資需按照當?shù)貙嶋H情況而定）。

四、水電開銷

一個月大致需要5000元左右，一年6萬。

五、稅收

視當?shù)厍闆r而定，一般2000元每月，一年2.4萬

六、非規(guī)定投資一年大致在234.4萬

投資利潤分析：

利潤分析

喜貨郎小商品直銷超市雖然走的是低價位、人人消費得起的路線，但是其利潤并不薄。經(jīng)過公司資深專家與大型超市的綜合對比，同樣品牌、相同產(chǎn)品其零售價比大型超市要低30-50%，這也是直銷超市為什么能顧客如云、回頭率高的原因所在。作為投資商來說，其利潤基本上是在37-45%。

目前中國經(jīng)濟雖然發(fā)展得出類拔萃，但是綜合各個行業(yè)的利潤來說不管是做實業(yè)也好、做貿(mào)易也好，都已經(jīng)進入到薄利甚至是微利時代，暴利時代幾乎是離我們遠去。所以說37-45%的利潤不能說是微利。更何況做超市行業(yè)都是現(xiàn)錢現(xiàn)貨不存在應收款的情況，這樣對資金的利用率和資金周轉(zhuǎn)率都帶來非常大的好處。

我們還是以1000㎡的店面為例，以50萬房租為假設(shè)。這個店的總投資為339.4萬

一般店面平均一天的營業(yè)額大致在2-5萬不等，（暫且以3萬計算）某一天的毛利在1.2萬元左右，而一天的固定和非固定開銷如下；

1. 房租每天：1452元

2. 員工工資每天：1000元

3. 水電費：170元

4. 稅收：70元

5. 固定資產(chǎn)折舊：137+22+16+109=284

6. 廣告費用攤派:(一年以10萬計)280元

13個月就可收回成本。

我們再以一個一般的店面2萬元每天的營業(yè)額計算，一天的毛利潤在8000元左右。而一天的固定和非固定開銷如下：

1. 房租每天：1452元

2. 員工工資每天：1000元

3. 水電費：170元

4. 稅收：70元

5. 固定資產(chǎn)折舊：137+22+16+109=284元

6. 廣告費用攤派：（一年以10萬計）280元

24個月就可收回成本。