全國招商以縣單位,以30萬、50萬、80萬分成三個單額度,差異打款額度享用相應的單獎勵政策(電瓶車、面包車等),由廠家配以業(yè)務人員及促銷人員配合經(jīng)銷商進行市場開發(fā)。
經(jīng)銷商政策支持,按批款及對應的年終任務額度,公司給予相應的支持及年度優(yōu)惠,支持幫大型二人轉(zhuǎn)活動,促銷員,業(yè)務員,車輛,根本推廣物科等。
餐飲渠道,單激勵政策設置:采取一店一策,對重要的餐飲店進行中氛圍營造,設置瓶兌費,并配設施相應的餐飲渠道促銷人員。
與餐飲店合作,進行“禁金滿額送酒活動”
招商區(qū)域,在三個月限定內(nèi),實現(xiàn)終端店30%進店;針對核心B/C類商超終端開展標準化氛圍營造;展開假日促銷,在節(jié)假日時期導入相應禮盒產(chǎn)品,拉動旺銷氛圍。
流通渠道,采取全種類,單品項等多種鋪市組合形式,分階段、分坎圾開展終端進貨獎勵。對重點流通網(wǎng)點進行終端立體化包裝和生動化陳列工作,設置陳列獎勵,并輔助經(jīng)銷商在旺季前掃盲鋪貨,一直強化市場氛圍。重點對節(jié)假日進行活動促銷,強化旺季氛圍,并對重點的大顧客進行捆綁,建設銷量坎圾優(yōu)惠獎勵,并展開流通訂貨活動及消費者主題促銷活動。
消費者拉動,設置蓋內(nèi)有獎(獎卡及實物),中獎率,做到瓶瓶有獎。分階段,在核心社區(qū)、商業(yè)區(qū)、終端內(nèi),開展路演和品鑒宣傳活動,對消費者進行品牌認知宣導及產(chǎn)品口感順應培育。