深圳市卓依爾公司創(chuàng)立于2001年，公司旗下?lián)碛凶灾餮邪l(fā)ZHUOYEAR女裝品牌、卓粵洋服品牌，。公司擁有研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)等專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)。目前中國(guó)市場(chǎng)一百多個(gè)大中城市擁有二百多家專賣店（柜），公司以專業(yè)人才為本，發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)，終端營(yíng)銷雙核心競(jìng)爭(zhēng)力，有計(jì)劃的復(fù)制單店、多店贏利模式，不斷的提高市場(chǎng)占有率，已初步在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成可持續(xù)發(fā)展的時(shí)尚服飾連鎖專賣體系。 一、公司的愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)。中國(guó)經(jīng)過(guò)三十年的改革開(kāi)放，在未來(lái)的三十年將迎來(lái)一次人類歷史未曾有過(guò)規(guī)模的城市化進(jìn)程，十三億規(guī)模的消費(fèi)者，日益追求自我個(gè)性化的覺(jué)醒，產(chǎn)生巨大時(shí)尚服裝需求。卓依爾公司十年的發(fā)展，厚積薄發(fā)，探索出市場(chǎng)終端運(yùn)營(yíng)的單店、多店贏利模式。公司將中國(guó)市場(chǎng)劃分成華南區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)，將以設(shè)立分公司和尋求戰(zhàn)略合作代理商并行開(kāi)發(fā)管理目標(biāo)市場(chǎng)。公司將規(guī)劃三個(gè)三年計(jì)劃，完成卓依爾公司“千店”計(jì)劃。 二、公司的核心價(jià)值觀及人才政策。成功的公司一定在戰(zhàn)略方向上很正確。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略正確卻不一定能保證公司很成功，因?yàn)榘l(fā)展是否成功，取決于公司是否有一支保證戰(zhàn)略得到很有力執(zhí)行的人才團(tuán)隊(duì)。卓依爾公司決策層深以為然，而卓依爾公司的核心價(jià)值觀認(rèn)為：具有不斷學(xué)習(xí)能力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，管理有效的員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商是公司發(fā)展很大要素，關(guān)鍵動(dòng)力。卓依爾公司深悉，公司在一個(gè)日益變化的市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)、生存、發(fā)展，根本在于人才的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)以海納百川的氣勢(shì)廣泛的納賢取才?？v向?qū)?nèi)：規(guī)范運(yùn)行目標(biāo)管理，績(jī)效考核、激勵(lì)機(jī)制等先進(jìn)管理制度，注重人才梯隊(duì)培養(yǎng)和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)幫助員工進(jìn)行事業(yè)生涯規(guī)劃，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，外派培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，讓每一位卓依爾員工和公司的發(fā)展目標(biāo)有效的結(jié)合統(tǒng)一起來(lái)，使全體員工能至上而下，萬(wàn)眾一心，向公司的戰(zhàn)略有效達(dá)成而銳意進(jìn)取。橫向本著共贏理念，聯(lián)合廣大供應(yīng)商、經(jīng)銷商取得他們對(duì)卓依爾品牌事業(yè)的大力支持。 三、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)新優(yōu)化。卓依爾公司在未來(lái)三十年面對(duì)充滿憧憬、機(jī)遇及高速變化發(fā)展的市場(chǎng)，同時(shí)也面臨著是國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行虎視眈眈的市場(chǎng)，卓依爾公司欲在未來(lái)立于不敗之地必須更加優(yōu)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一者：擁有一支優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們深諳國(guó)際時(shí)尚源頭歐洲的時(shí)尚元素，又對(duì)中國(guó)消費(fèi)者文化精髓和心理需求的深入了解，他們將源自歐洲經(jīng)典設(shè)計(jì)風(fēng)格和時(shí)尚元素加以傳承、創(chuàng)新，同時(shí)結(jié)合本土文化和人體美學(xué)進(jìn)行調(diào)整，成為卓依爾獨(dú)特風(fēng)格的系列產(chǎn)品。二者：十年市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)沉淀，受益于卓依爾公司總部所在地-深圳。公司凝聚一支國(guó)內(nèi)具市場(chǎng)終端營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。他們務(wù)實(shí)、專業(yè)、專注、敬業(yè)、銳意進(jìn)取，有著國(guó)內(nèi)優(yōu)異的服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新精神。那么如何將合適的產(chǎn)品賣給目標(biāo)消費(fèi)人群是卓依爾公司優(yōu)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要工作，面對(duì)著更加個(gè)性化的消費(fèi)者，那個(gè)全國(guó)人民都穿牛仔褲、蹬腳褲的時(shí)代已不復(fù)返，市場(chǎng)對(duì)年齡階層、地理位置將更要細(xì)分，研發(fā)隊(duì)伍對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位也要更加細(xì)分。設(shè)計(jì)工作從作品到商品轉(zhuǎn)化意識(shí)要更強(qiáng)、更敏銳。那么產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)由市場(chǎng)營(yíng)銷部協(xié)同設(shè)計(jì)研發(fā)部共同完成，由作品轉(zhuǎn)化為商品的工作。市場(chǎng)終端的銷售也需要設(shè)計(jì)隊(duì)伍參與對(duì)市場(chǎng)人員商品的百搭功能的培訓(xùn)，讓市場(chǎng)銷售人員對(duì)卓依爾商品由了解到“戀愛(ài)”，從而讓銷售人員從心里由衷的把產(chǎn)品的“百媚”“不凡”傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。 四、市場(chǎng)策略及外部環(huán)境的分析。中國(guó)大市場(chǎng)的多元化結(jié)構(gòu)決定了中國(guó)服裝市場(chǎng)的復(fù)雜性。從北京到杭州，到南京，到武漢，到西安，到蘭州，到銀川，后到西寧，這八個(gè)省會(huì)城市基本代表了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的八個(gè)不同市場(chǎng)層次。如果將中國(guó)的大市場(chǎng)模型化，那么從橫向來(lái)看，根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)水平，需求層次，成熟程度等要素可分成幾個(gè)板塊，一是以上海、北京、杭州、廣州、深圳、成都為代表的一線市場(chǎng)。二是以南京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、福州、武漢等省會(huì)城市為二線市場(chǎng)。三是以相對(duì)規(guī)模的地級(jí)城市為三線市場(chǎng)。四是以縣級(jí)市、縣城等組成的四線市場(chǎng)。從縱向來(lái)看，根據(jù)氣候、人文、環(huán)境等要素可以劃分為五個(gè)板塊。一是以哈爾濱為代表的東北寒冷城市；二是以北京為代表的北部干旱城市；三是以上海為代表的東部沿海城市。四是以成都、武漢為代表的中西部城市；五是以廣州為代表的南方濕熱城市。再?gòu)闹袊?guó)本土服裝整個(gè)行業(yè)的發(fā)展分析：“中國(guó)是服裝大國(guó)，卻不是服裝強(qiáng)國(guó)。”已成為業(yè)內(nèi)人士共識(shí)。中國(guó)九成以上的服裝企業(yè)都是產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)一體化推動(dòng)經(jīng)營(yíng)，一味的追求銷量，造成庫(kù)存惡性增加，利潤(rùn)下降的惡性循環(huán)。在銷售手法上，多數(shù)企業(yè)都在采取“大流通”模式，一批、二批、三批層層加價(jià)，節(jié)節(jié)壓貨，批來(lái)批去，許多產(chǎn)品沒(méi)有轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手里，而是滯留在各級(jí)流通環(huán)節(jié)。這種遲緩的產(chǎn)品消化能力，導(dǎo)致服裝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)能力麻木遲鈍，日積月累必然產(chǎn)生強(qiáng)大的反作用。終的結(jié)果就深層次的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。近兩年各大商場(chǎng)的服裝賣場(chǎng)在價(jià)格促銷戰(zhàn)血拼就是表現(xiàn)。在經(jīng)營(yíng)思路上，大多數(shù)企業(yè)形成了只要產(chǎn)品好，就好賣的思維慣性，一旦出現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境變化，產(chǎn)品銷不動(dòng)了，就開(kāi)始盲目加大投入研發(fā)新材料，新款式，新花樣，新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品線越來(lái)越長(zhǎng)，其結(jié)果是新產(chǎn)品很快過(guò)時(shí)淘汰，舊貨庫(kù)存壓力惡性加大。又直接導(dǎo)致沒(méi)有贏家，只有輸家的價(jià)格血拼。這些行業(yè)內(nèi)的通病，也讓行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)對(duì)“終端致勝”有深層次的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)。卓依爾公司認(rèn)為：注重產(chǎn)品本身并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在“銷售得好關(guān)鍵產(chǎn)品好，好的產(chǎn)品一定會(huì)銷得好”固有思維模式。品牌的產(chǎn)品好銷在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，因素已更系統(tǒng)化了，合適的產(chǎn)品，在合適的時(shí)間，在合適的通路中，賣給合適的消費(fèi)者。在此四“合適”因素中，合適的通路，是卓依爾公司戰(zhàn)略優(yōu)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)所謂好的產(chǎn)品是相對(duì)的，產(chǎn)品好銷，更關(guān)鍵因素是好的經(jīng)銷商，好的終端通路才能使產(chǎn)品好銷。卓依爾公司要在未來(lái)十年、三十年的品牌事業(yè)中立于不敗之地，市場(chǎng)終端通路的戰(zhàn)略策劃及有效達(dá)成是成敗的關(guān)鍵因素。二零零七年以來(lái)，卓依爾公司董事會(huì)基于對(duì)服裝行業(yè)內(nèi)“重產(chǎn)品，大批量，大流通，低價(jià)格”血拼式的簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)不可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，已開(kāi)始了終端自營(yíng)店體系的建立。并已成功的探索出單店贏利，多店贏利模式?；谏鲜鰧?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾種角度的分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況，卓依爾董事會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有以下思考及策略：一、繼續(xù)加大預(yù)算投入自營(yíng)市場(chǎng)建設(shè)，提高質(zhì)量及比例。繼續(xù)發(fā)揮銷售人才的培養(yǎng)，品牌形象的提升，獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流的優(yōu)勢(shì)。提升品牌的美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌的影響力。進(jìn)而更大力度的引入市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟商，形成強(qiáng)大終端連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。更加注意品牌的綜合營(yíng)銷能力，提升品牌的表現(xiàn)和傳播，通過(guò)多接觸點(diǎn)，多層面與消費(fèi)者的潛意識(shí)深度溝通，緊握“終端致勝”的武器，堅(jiān)持品牌的核心價(jià)值，內(nèi)涵、風(fēng)格一致性的移植到終端，通過(guò)采用基于終端平臺(tái)的多種戰(zhàn)術(shù)，持之以恒對(duì)消費(fèi)者心智模式占領(lǐng)的品牌之路。二、基于對(duì)銷售人才培養(yǎng)及儲(chǔ)備速度的協(xié)調(diào)，公司將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率分主次，先后進(jìn)行區(qū)分發(fā)展：首先立足于華南市場(chǎng)，把華南市場(chǎng)作為公司戰(zhàn)略“根據(jù)地”，在銷售策略上，人才配比上優(yōu)勢(shì)投入，形成模范市場(chǎng)。其次以長(zhǎng)江中下游流域，（如四川、重慶、貴州、湖南、湖北、安徽、江西等）為重要目標(biāo)市場(chǎng)，以公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略旗艦店為強(qiáng)力支持。示范引導(dǎo)有品牌運(yùn)營(yíng)理念及能力的代理商共同投入建立代理商自營(yíng)體系，再而在北京設(shè)立分公司，做公司戰(zhàn)略北上的基地，發(fā)展東北分公司，后基于南北市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略布局，在上海設(shè)立分公司。三、在任何區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)歷的戰(zhàn)術(shù)方法。在區(qū)域的一線市場(chǎng)（省級(jí)市）只建旗艦示范店，就是通常所說(shuō)的“大明星店”堅(jiān)持不移的緊握二線市場(chǎng)為公司的核心目標(biāo)市場(chǎng)，積極的開(kāi)拓店面較量。而二級(jí)市場(chǎng)作為公司主力核心市場(chǎng)，再進(jìn)一步細(xì)分為形象店，一般在中心商圈商場(chǎng)邊廳專柜，擴(kuò)大在當(dāng)?shù)仄放浦?。主力贏利店，一般在城市的次商圈，如：次商業(yè)街、類似于嘉信茂廣場(chǎng)的店中店等。此種類型店，一般都有租金成本較合理，一般占銷售額的15%——20%的成本。營(yíng)銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員的銷售能力對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成非常關(guān)鍵，也是基于終端平臺(tái)的多種戰(zhàn)術(shù)，有效發(fā)揮的主戰(zhàn)場(chǎng)。完成上述布局后，在縣級(jí)市、縣城、或目標(biāo)市場(chǎng)高檔寫(xiě)字樓、住宅區(qū)開(kāi)大店。這類店，就是我們通常所說(shuō)的補(bǔ)丁店。這類店特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是“大”，裝修一定讓消費(fèi)者感覺(jué)“舒適”“有檔次”營(yíng)銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員在這類店一定要發(fā)揮“營(yíng)銷”的特長(zhǎng)。簡(jiǎn)而言之可學(xué)習(xí)保險(xiǎn)公司或售樓公司的業(yè)務(wù)員。除上述傳統(tǒng)通路以外，近年興起的網(wǎng)店銷售也是越來(lái)越成為通絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)。卓依爾公司專門成立電子商務(wù)小組，專門撥入資金預(yù)算，由分管拓展工作的副總經(jīng)理直接管理。目前主要是配合實(shí)體店進(jìn)行推廣作用。在未來(lái)時(shí)間里我們將密切關(guān)注電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，結(jié)合公司情況積極變動(dòng)。五、公司的組織文化。卓依爾公司目前雖然是銷售額未超億萬(wàn)的發(fā)展型小企業(yè)，但其組織構(gòu)架完全是典型現(xiàn)代公司的模式，公司由投資者代表及公司管理各方面專家組成的董事會(huì)，由董事會(huì)任命的財(cái)務(wù)專家任監(jiān)事，分別做決策機(jī)構(gòu)及審計(jì)工作。并由一名總經(jīng)理及三名副總經(jīng)理組成總經(jīng)理辦公司負(fù)責(zé)執(zhí)行董事會(huì)已決策各項(xiàng)工作目標(biāo)。總經(jīng)理辦公室，下轄品牌營(yíng)銷中心、生產(chǎn)管理部、研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、品檢部。并由營(yíng)銷中心人員及研發(fā)部、總經(jīng)辦，聯(lián)合組成商品部，積極的促進(jìn)市場(chǎng)終端營(yíng)銷和產(chǎn)品研發(fā)的工作互動(dòng)，有效的服務(wù)于終端消費(fèi)者，讓終端消費(fèi)者深切的體會(huì)到卓依爾公司的產(chǎn)品是為她們量身訂做的。讓終端消費(fèi)認(rèn)同、依賴而忠誠(chéng)是卓依爾公司事業(yè)長(zhǎng)青的根本，“決勝終端”是卓依爾公司戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容

卓依爾加盟費(fèi)以及投資金額大概為：10~20萬(wàn)，具體按地域所劃分所需的加盟費(fèi)用各有差異，詳情請(qǐng)撥打4000-1688-49咨詢。
卓依爾投資費(fèi)用分析：
    店面租金：店鋪?zhàn)饨鹗敲恳粋€(gè)開(kāi)卓依爾店人必備的，一個(gè)好的位置才能決定生意的好壞。
    設(shè)備費(fèi)：開(kāi)一家卓依爾加盟店，不同的店鋪大小、不同的城市、不同的加盟級(jí)別等等因素都會(huì)影響設(shè)備費(fèi)的多少。
    裝修費(fèi)：不同城市、不同類型的店鋪所需要的卓依爾加盟店裝修費(fèi)都是不同的，裝修越好越能夠給消費(fèi)者帶來(lái)好的印象，越能夠吸引更多的消費(fèi)者。
    水電雜費(fèi)：水電開(kāi)支是開(kāi)店一定會(huì)承擔(dān)的成本，根據(jù)卓依爾店鋪面積大小和客流量的差異，每月產(chǎn)生的水電雜費(fèi)會(huì)有一定的區(qū)別。
    人員工資：開(kāi)店既然需要招募員工，那員工的工資自然是需要準(zhǔn)備的。而城市的經(jīng)濟(jì)水平的不同往往決定員工工資的不同。
    開(kāi)業(yè)廣告費(fèi)：一家卓依爾加盟店的開(kāi)張，宣傳是必須要做的，所需的廣告宣傳費(fèi)也是一部分投資費(fèi)用。

加盟流程：
  1、咨詢了解卓依爾品牌
       通過(guò)瀏覽網(wǎng)站、電話咨詢、電子郵件、寄發(fā)資料等方式，了解您關(guān)心的問(wèn)題，公司將安排投資顧問(wèn)為您服務(wù)。
  2、實(shí)地考察卓依爾品牌
       潛在加盟商前往卓依爾總部進(jìn)行實(shí)地考察，與公司總部人員進(jìn)行詳細(xì)的交流與溝通。
  3、加盟申請(qǐng)卓依爾品牌
       加盟商如果對(duì)卓依爾品牌無(wú)異議，便可以填寫(xiě)《加盟申請(qǐng)書(shū)》。
  4、簽署加盟合同
       確定加盟合作意向后，提供合法性證明材料，簽署加盟合同并交納相關(guān)費(fèi)用。
  5、確定卓依爾加盟店址
       確定店址，總部綜合分析所選商圈的可行性。
  6、卓依爾店鋪裝修
       由總部專業(yè)人員對(duì)店面測(cè)量，并對(duì)店面做裝修圖紙的設(shè)計(jì)，加盟商按照裝修圖紙進(jìn)行裝修。
  7、系列培訓(xùn)
       總部給予專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)，保證加盟商掌握開(kāi)店的核心技能。
  8、卓依爾加盟店開(kāi)業(yè)籌備
       開(kāi)始籌備營(yíng)業(yè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及處理相關(guān)手續(xù)。
  9、卓依爾加盟店正式開(kāi)業(yè)
       按照開(kāi)業(yè)計(jì)劃，進(jìn)行開(kāi)業(yè)前檢查，舉行開(kāi)業(yè)典禮，正式開(kāi)門迎客。

投資分析

1、單店投入資金預(yù)算

b、 裝修費(fèi)：3萬(wàn)元（40平米）

c、 租 金：6000×6=3.6萬(wàn)元（6個(gè)月）

d、 首批鋪貨：6萬(wàn)元

e、 其他道具：3千元（包括模特、衣架其他裝飾物）

f、 其 它： 8千元（工資、運(yùn)費(fèi)等）

總計(jì)投入資金：15.7萬(wàn)元，（一次性投入13.7萬(wàn)元；預(yù)備2萬(wàn)元流動(dòng)資金）

加盟條件
  1、加盟卓依爾的人一定是具有合法資格的法人，自然人或其他組織;
  2、開(kāi)卓依爾加盟店的人具有非常好的商業(yè)背景和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn);
  3、開(kāi)卓依爾加盟店要熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求;
  4、開(kāi)卓依爾店首先要具有一定經(jīng)濟(jì)和投資實(shí)力;
  5、加盟卓依爾店的創(chuàng)業(yè)者要具有良好的商業(yè)信譽(yù)及品德;
  6、加盟卓依爾店的創(chuàng)業(yè)者具有良好的社會(huì)關(guān)系，較強(qiáng)的人際溝通，財(cái)務(wù)管理能力;
  7、開(kāi)卓依爾店具有專注于該行業(yè)的開(kāi)拓精神和韌性;
  8、加盟卓依爾店的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念，服從總部管理，配合總部的市場(chǎng)運(yùn)作。