"衫國演義"即"C-PIX·衫國演義"，是一個時髦服裝、情侶T恤品牌，是國家兩大T恤品牌之一。2001年7月8日開創(chuàng)于上海，秉持"活出彩色·Colorful living!"的品牌方針及"個性、原創(chuàng)、生活、豐富"的T恤設計概念，勤勤懇懇地創(chuàng)業(yè)，一直向消費者提供力求很好的個性化T恤。"C-PIX"中的C為英文"Color"的首字母，代表色彩;PIX為英文"圖片、影片"之意。設計隊伍以原創(chuàng)精神為指導，將本人對生活的感悟、理解色彩與圖形詮釋在每一種T恤設計之中;同時，亦讓客戶可以將他們的生活演繹得更具色彩與個性。因而，該品牌的T恤又稱"衫國演義"。
個性化定制培養(yǎng)了不同化生存的核心競爭力，然而規(guī)模與水平卻是繞不開的事實問題 。
在上海的年輕人中間，衫國演義是一個頗有人氣的T恤品牌。"個性化制作、價格不高，衣服品質很好"，這是衫國演義品牌的慣有形象。過去有人在辦公室做過這樣的考察，10個人中間，至少就有3個人知道衫國演義。不依托廣告，完全仰仗口碑式營銷，對于衫國演義的銷售業(yè)績和品牌形象，開創(chuàng)人任柳十分知足。
作為國內優(yōu)先批經營個性化T恤的投資者，2001年任柳在上海開了衫國演義的一家專賣店。9年曾經了，衫國演義早已鋪向全國，加盟店近200家。但是任柳說，如今要做的是放慢腳步，做新的調整，成長中亦有想不到的困惑。 創(chuàng)業(yè)初期，任柳的想法很簡單:"以個性化謀生存，為追逐潮流和時髦的人提供物美價廉的T恤"。為了這個近乎理想式的創(chuàng)業(yè)動機，任柳做了諸多的嘗試。學設計出身的他堅持擁有本人的設計隊伍，本人的加工工廠，產品直接進入本人的專營店進行銷售，"這樣在每個環(huán)節(jié)上，盡量做到很大的自主權"，因而任柳敢提升/增加，創(chuàng)業(yè)8年來，他始終保持了個性化且價廉物美的特點。起初創(chuàng)業(yè)時，一般T恤是68元的價格，現在他依然維持著根本款68元的價格。創(chuàng)業(yè)9年之后，大局部的產品價格水準維持在100元左右。
另外一方面，任柳不斷想致力保持的是較低的"撞衫率"，過去有過一個圖案賣20多件就銷版的紀錄。一度還將一個圖案的銷售量控制賣出400件左右，除了經典圖案，其余的只需賣出必定數量就會銷版。
由于價格、品質以及稀缺性的堅持，衫國演義的名聲年輕潮人迅速傳播，諸多明星也成為衫國演藝的"粉絲"。徐靜蕾過去跑到衫國演義，一口氣買下20多件T恤。但任柳發(fā)現明星們慢慢來得少了，"有的版實在太爭取進一步拓展市場，銷售量上去了，撞衫率大大提升，講個性的人就不是這樣看來青睞了。"任柳發(fā)現了本人經營模式中的悖論，"要價低還要質好，產品本錢高，再控制銷售規(guī)模就很難提升/增加正當的。"擺在他面前的有兩條路:要么像江南平民那樣堅持個性化，繼續(xù)鎖定小眾市場，靠提升產品價格，提升/增加較高的收銀;要么繼續(xù)把量做上去，依托規(guī)模取勝。
不情愿違背品牌開創(chuàng)的初衷，任柳選擇在現有的基礎上精耕細作。在品質上，衫國演義繼續(xù)作加法，引進新的面料、新的技術，把衣服做得更好。但是在價格方面，依然維持一向的水準。
衫國演義當初定義的目的消費者是25歲到35歲的年輕人，青睞時髦，追求個性。任柳說，為了滿足這局部消費者的需要，就必需在款式上、圖案風格上繼續(xù)招來他們。在原有的根本款式上，衫國演義開始拓展T恤的品類，從根本的圓領短袖到長袖，潮流衛(wèi)衣，也推出了本人的POLO衫。他也留意到年輕消費者在審美上的變更:三四年前他們用到的民族圖案比較多，那時候20歲左右的年輕人有復古的心情。但是這一套卻對90后并不奏效，衫國演義于是就與時俱進，推出了"囧"圖案等潮流之作。
任柳還觀察發(fā)現，一些年紀大、看重品質的老年消費者也在買衫國演義，這是件讓他哭笑不得的事情。為了提升/增加品牌的個性化，他也不得不在顏色、尺碼、衣服板型上做一些控制，"譬如有的圖案就只做修身版，很大尺碼只是L號"。
由于對生產環(huán)節(jié)的控制力強，穩(wěn)定的設計水準與即時的應變速度也是其維持個性化的秘密武器。在2008年奧運會時期，衫國演義針對奧運會設計了一系列的T恤，構成連續(xù)熱銷。2009年開發(fā)的老虎生肖T恤，已經走量5萬件。一些突發(fā)性事件也給他們帶來機遇，"譬如杰克遜忽然辭世，事發(fā)次日晚上，咱們專注于設計的留念版T恤就上市了"。任柳分析，在領域內"時髦都是被提早制造出來的"，"往往是春天就已經訂了秋天的貨品，能像他們這樣及時應變，即時捕獲潮流的并不多"。
針對產品鏈的連續(xù)調整提升/增加了衫國演義的連續(xù)增長。創(chuàng)業(yè)頭幾年，增長速度維持在50%左右，2009年的經濟危機中，衫國演義也依然把持了33%的業(yè)績增長。雖然如此，調整仍然是將來的主題。據任柳透露，衫國演義有可能開發(fā)旗下的附屬品牌，堅持走小眾化個性化的路線，附屬品牌的價格會向上調整。
任柳說，每年他都會到世界各地去搜羅靈感，近期又去日本買了大堆的T恤回來研究。"日本有諸多經營得很好的設計品牌，店面規(guī)模也并不大，或許就是衫國演義將來的樣子"。
